ワークショップ型営業の進め方（２）

今回はＳＩベンダーＮ社の営業を対象に『ワークショップ型システム営業 』の事例を紹介します。 〈　ケーススタディ　〉 　　　　ＳＩベンダーＮ社の営業戦略（仕入品目別発注手続分析例） ＳＩベンダーＮ社のＹ営業部長から、ＩＴ不況の影響下における営業体制に ついて相談を受けた。 相談内容を列挙すると、以下のようになる。 　１．Ｎ社の営業担当がエンドユーザーの情報システム担当のみに接触 　　　している。 . . . 本文を読む

ワークショップ型営業の進め方（1）

本ブログで解説しております「クロス分析チャート」（日刊工業新聞社）、 前回に続き、抜粋版をご紹介します。 第６章　（３）　ワークショップ型営業への戦略的取組み　より 『ワークショップ型営業のスキーム』 当社では「戦略チャート２１」を活用した営業戦略を「ワークショップ型営業の スキーム」としてクライアントに提案している。そのプレゼンテーションの 概要を紹介する。 当社ではクライアント企業に対して . . . 本文を読む

バランス・スコアカード対応戦略考 第６回

本メルマガで解説しております「クロス分析チャート」（日刊工業新聞社）、 　前回に続き、抜粋版をご紹介します。 第５章　３．業務プロセス視点からの戦略チャート６ （４）経済発注ロット分析　より 最適発注量は発注コストと在庫コストの合計が最小になる量で決まる。１回 当たり発注量が増大すれば単位当たり発注コストは減少し、単位当たり在庫 コストは在庫期間が長くなって上昇する関係にある。 「クロス分析チャ . . . 本文を読む

バランス・スコアカード対応戦略考 第5回

本メルマガで解説しております「クロス分析チャート」が書籍として 日刊工業新聞社より出版されています。 今回は「クロス分析チャート」活用のポイントの抜粋版をご紹介します。 第３章　経営の舵取りを誤らないポイント　より ７.　経営データをグラフ化して、ビジュアル的に意思決定する。 単なる数値の羅列では経営データの意味するところが見えず、人によって解釈 方法も多様であるため、認識を共有することに繋がら . . . 本文を読む

バランス・スコアカード対応戦略考 第４回

『 目標原価進捗分析 』 ベクター上から「クロス分析チャート」の無料お試しができるように なりました。そこで、１０回でバランス・スコアカードに対応した 戦略立案の考え方を特集しています。 試用期間終了後は、ダウンロード時のマニュアル・解説書や弊社のホームペー ジの解説をご覧下さい。 ダウンロードは、ソフトダウンロードサイトのベクターからお願いいたします。 ベクターへは弊社ＵＲＬ 　http://w . . . 本文を読む

バランス・スコアカード対応戦略考 第３回

『 ＲＯＩ／ＲＯＥの戦略 』 ベクター上から「クロス分析チャート」の無料お試しができるように なりました。 １０回でバランス・スコアカードに対応した戦略立案の考え方を特集しています。 試用期間終了後は、ダウンロード時のマニュアル・解説書や弊社のホームペー ジの解説をご覧下さい。 ダウンロードは、ソフトダウンロードサイトのベクターからお願いいたします。 ベクターへは弊社ＵＲＬ 　http://www . . . 本文を読む

バランス・スコアカード対応戦略考 第２回

ＰＰＭの戦略 ベクター上から「クロス分析チャート」の無料お試しができるように なりました。 そこで、前回から１０回でバランス・スコアカードに対応した戦略立案の考え 方を特集しています。 ベクターから「クロス分析チャート」をダウンロードしていただき、無料試用期間 の１週間で、とにかくイメージをつかんで下さい。 試用期間終了後は、ダウンロード時のマニュアル・解説書や弊社のホームページの 解説をご覧下 . . . 本文を読む

バランス・スコアカード対応戦略考 第１回

『 販売機会損失回避の戦略 』 ベクター上から「クロス分析チャート」の無料お試しができるように なりました。 そこで、今回から１０回でバランス・スコアカードに対応した戦略立案の考え 方を特集いたします。 そこで、今回はまずベクターから「クロス分析チャート」をダウンロードして いただき、無料試用期間の１週間で、とにかくイメージをつかんで下さい。 試用期間終了後は、ダウンロード時のマニュアル・解説書や . . . 本文を読む