ワークショップ型営業の進め方（２） 2008-03-27 | クロス分析チャート 今回はＳＩベンダーＮ社の営業を対象に『ワークショップ型システム営業 』の事例を紹介します。 〈 ケーススタディ 〉 ＳＩベンダーＮ社の営業戦略（仕入品目別発注手続分析例） ＳＩベンダーＮ社のＹ営業部長から、ＩＴ不況の影響下における営業体制に ついて相談を受けた。 相談内容を列挙すると、以下のようになる。 １．Ｎ社の営業担当がエンドユーザーの情報システム担当のみに接触 している。 . . . 本文を読む
