マーケティング農家～タケイファームの武井さん

「企業様を元気にして日本の明るい未来をつくりたい」

皆様、おはようございます。（株）ビジネスファシリテーションのファシリテーター・中小企業診断士　福田　徹です。


マーケティング発想を取り入れた農家、タケイファームの武井さんにお会いしました。

武井さんは、千葉県で年間70～90種類もの野菜を、無農薬減農薬で生産し販売されている方です。

武井さんは、多様なモノを求める顧客のニーズに合わせた多品種少量生産、通販顧客へのきめ細やかな対応、有名レストランへの上手な営業活動などを地道にやられています。

これらは「世の中のあたりまえ」ですが、一般の農家はやらない、その発想すらない方々が多いようです。

武井さんは、この「世の中のあたりまえ」を農家がやっちゃいましたという方でした。

ご本人に「農作業と顧客対応などマーケティングの時間配分の比率はどのくらいですか」とお聴きしたところ、後者の比率が相当に高いということであり、「丸1日農作業をしている日は年に10日もない」とのことでした。

「農業」を農業生産の「農」と、生産した作物をお金に換える「業」に分けて考える場合がありますが、私は武井さんはそのバランスが良い優れた農家だと感じました。


その他、少ない作物を大量に作っている農家と比べて、多品種少量生産をしているタケイファームは「天候によるリスク」を軽減させることができている、というお話もされていました。

こんな感じで、武井さんのお話はわかりやすく論理的です。

これからの農業は、当然に作物をお金に換える「業」を重視していかなければならないと私は考えていますが、武井さんはそうした新しい農業のあたりまえを人より先にやっている方なのだと思います。


※タケイファーム
http://takeifarm.yu-yake.com/

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