その人のいた会社は、
海外の大手ソフト会社が
日本市場開拓のために作った支社だった。
本社にとっては、
作った当初は様子見だったのかもしれない。
外国人は一人も来ず、
全て日本国内からの「現地採用」で集められていた。
社員はＴＯＰ含めてすべて日本人で
全員が国内の大手レコード会社などからの転職組、
しかも殆どが営業畑の方ばかりだった。
ご存知の方も多いと思うが、
レコード会社と言っても、
こ . . . 本文を読む
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土日にのんびり、
格闘技雑誌「DROPKICK」を読んでいたら
望外のオモシロ記事を発見して興奮した。
それは、
「なぜ箱根駅伝は生き残り
ＰＲＩＤＥは死んだのか？」
（速水健朗さんインタビュー）
という２色５Ｐの記事。
ＵＦＣビジネスが今、
世界規模で巨大化し続けている。
ジャンルの生みの親である筈の日本が
「格闘技」という世界ビジネスを
みすみすＵＦＣにさらわれたのはなぜ . . . 本文を読む
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以前、
私の会社のクリエイティブプロデューサーに
「ちょいな♪くんは、ねじ式に似てるね」
と言われたことがある。
その時は
「どういう意味だ？」と頭を捻ったが
満更悪い気はしなかったので
反論しなかった。
「ねじ式」に似ているとは
どういうことだろう・・・？
それから数年。
こうした縁があってか
土曜日、家内に連れられ、府中市美術館に行き、
凄いものを見た。
. . . 本文を読む
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先週、メールを使って失敗したことが、続けざまに２回あった。
○１回はクライアントへのメール。
○もう1回は会社の後輩へのメール。
実はそのとき、
別件で相当慌てていて、
情報伝達以上の意味があることを
言い忘れないようにと
テキストにして、
ポンとメールで送ってしまった。
それがまずかった。
前者は「こういうことがありえるから、含んでいてください」という内容。
. . . 本文を読む
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実はこの項を書き始めたのは、
後輩と飲んでいて、
同様の話が出たからなんですね。
こういうとき、私は自分でこう考えるようにしています。
「もっと大きい仕事を持ってきちゃえばいいじゃん」
そう、私の経験では、
こういう場合の解決策は
このやり方しかない。
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自分でもっと大きい仕事を持ってきて、
手一杯になって . . . 本文を読む
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自分が望まない仕事を押し付けられることって
業種に関わらず、
サラリーマンなら誰にでもあると思います。
皆さんなら、そんなとき、どう対処しますか？
例えば、私の場合なら、
こんな仕事を「嫌な仕事」だと感じます。
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○自社買い切り枠のレギュラーセールス。
広告代理店は、
媒体社との付き合いで、
特定の媒体に買い切り枠をレギュラーで持っているケースが多 . . . 本文を読む
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「才能証明」とは、
水道橋博士さんがブログで使っていた言葉。
もう、「看板」で商売できる時代は終わった。
私が所属する広告代理店はもちろんだが、
それ以外の業種も事情は同じだと思う。
情報流通、コミュニケーションはますます簡易化され、
特にビジネスでは「大事」「役に立つ」と評価された人や企業しか
面会すら許されなくなっていく。
・・・となると、必要となるのは、
「過去に何 . . . 本文を読む
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現実は正解なんだ。
時代が悪いの、世の中がおかしいと云ったところで仕方ない。
現実は事実だ。
そして現状を理解、分析してみろ。
そこにはきっと、何故そうなったかという原因があるんだ。
現状を認識して把握したら処理すりゃいいんだ。
その行動を起こせない奴を俺の基準で馬鹿と云う。
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※「赤めだか」（立川 . . . 本文を読む
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最近非常に懇意にして頂き、
私が尊敬しているクライアントに
凄腕バリバリの営業部長さんがいらっしゃいます。
これは、
先日、その方と酒の席でご一緒させて頂き、
二人でベロベロになったときの会話。
「いやぁ、実は私、
ちょいな♪さんに以前お聞きしたお話に感銘を受けたんです。
私、常日頃、そう思っていますから」
「そうですか」
「営業は、お客に犬のようについていく・・ . . . 本文を読む
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今、私の会社では
独自の行動規範を作ろうと
営業からマーケまで
各セクションがそれぞれ案を出し合うということをやってます。
要は、電通さんの「鬼十則」みたいなものですね。
で、私も、
自分なりに考えてみた・・・
と言うか、
以前から脳みそに溜めていた言葉を一気に書き出してみたのですが、
何と
２７も出てきたのです。
例によって電車の中で暇な時間に
携帯使って書き出していたのですが
あんまり . . . 本文を読む
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先日、
ある大手インターネット広告代理店の
営業の女性に話を聞く機会がありました。
その女性は20代前半の
パッと見とてもしっかりした、
おしゃれで可愛い子。
さぞ
仕事に遊びに毎日充実しているんだろうなぁと
思いきや、
実は
こんな「仕事漬けの毎日」を送っていることが分かり、
ビックリしました。
平日、
昼間は外回り、
夜は会社で2時3時まで作業をして
タクシーで帰り、
翌朝9時には出 . . . 本文を読む
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その１：
「メール送ったじゃないですか。読んでないんですか？」
その２：
「ちょいな♪さんがそう言ったから、やったんじゃないですか」
その３：
「あのとき僕、こう言いましたよね。覚えてないですか？」
私は仕事のことで、
上記のセリフを言われると瞬時にキレます。
ひとつ、よろしくお願いします。
------------ . . . 本文を読む
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というのが、
既存クライアントに関しての
私の目標です。
言葉の意味は二つあります。
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�．�ライアントから絶対的な信頼を得て、
他社の入る余地がない状況を作る。
�▲�ライアントの状況にいつも目を配っていて、
何か動きそうな案件があれば
それが「種」の段階から関与して、
芽が出た時に自然と自分の権 . . . 本文を読む
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約２年５カ月の時を経て、この項の続きです。
こんなに時間が経っているのに
相も変わらず、
新規の電話アポを取る日常を送っている私って・・・
と自分でも思いますが(笑)、
それはさておき・・・
せっかくなので、最初に自慢しておきましょう。
私は
手元にあるのが例えどんな企画だろうが、
相手がどんな一流企業だろうが、
「これは絶対取る」と思った時は
８０％以上の確率で、
新規で電話アポ . . . 本文を読む
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昨日、オフィス北野の森昌行社長の
「天才をプロデュース？」という本を読んでいたところ、
偶然タイトルの言葉に出会いました。
読んだとき、ハッとしました。
これは
広告代理店（特に営業部門）の管理職が
肝に銘じるべき言葉ではなかろうか、
と思ったのです。
例えば、こういうことって、ありませんか？
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下の者が何か企 . . . 本文を読む
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