これは、
昨夜、新年会での会話の中で、
会社の先輩の口から何気なく出た一言。
言われてはっとした。
今の時代、
つらいこともあるだろう、
気に食わないこともあるだろう、
納得いかないこともあるだろう、
屈辱的なこともあるだろう、
でも、
一喜一憂しない。
今は全ての価値観が
凄い勢いでシェイクされている真っ只中、
時代の過渡期である。
ここ . . . 本文を読む
あるクライアントの女性担当者と打ち合わせしていたときのこと。
その方はまだ25才くらいで
とても知的で、おしゃれで、可愛い人だ。
その彼女が突然喋るのをやめて、
私の顔をマジマジと眺めながら
感心したようにこう呟いた。
「ちょいな♪さんって
ホントに、
代理店っぽくないですよね〜」
私自身もうすうす気が付いていたことではあった . . . 本文を読む
ネットの到来以来、
危機が叫ばれて久しい新聞ですが、
ここまで時代や日本人の生活スタイル・意識が変わってしまった今、
いつまでも過去の全盛期を振り返ってみても仕方ない。
新聞については、
過去のことは置いておいて
今の「強み」を見なおす必要があるのだと思う。
私が思う「新聞の強み」を上げてみると
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１）「中高年の . . . 本文を読む
これは「ポケモン」の映画が全米でも大ヒットし
世界を席巻し始めた頃のお話。
ある大手コミック出版社の役員と打ち合わせしているとき、
彼の口から
「ポケモンは失敗した」
という言葉が出て、びっくりしたことがある。
私ごときが反論するまでもなく、
当時も今も
「ポケモン」は大成功している(笑)。
さすがに、
「この人は何を言い出すのか？」
と私は思った . . . 本文を読む
これは、昔、
ある大手メーカーに伺っていた時、
販売部の担当者・Ｎさんが
よく口にしていた言葉。
Ｎさんは、
私が初めてお目にかかる直前まで
地方の販売店担当をしており、
そのとき培った販促ノウハウを集約して
本社から全国に普及させようと考えておられた。
で、
その話を聞いて興奮した私に、
「全国の販売店向けマニュアルを作る」
という業務を依頼してくれたのだった。
. . . 本文を読む
アイデアは出るのだが、
企画書がうまく作れない。
ロジカルな企画書ができない。
そんなことで苦しんでいる方も多いのではないでしょうか？
先日、ある人に実際にこんなご相談を受けて、
自分はどうしてるかな？と思って考えてみました。
私の場合、今でこそ営業ですが、
昔マーケティング部に3年ほど籍を置いていたことがあり、
そのとき実は、同じような悩みをさんざん味わいました。 . . . 本文を読む
ここ数日、
あるテレビ番組の提供枠のセールスで、
新規クライアントリストをもとに
順番に電話を入れています。
普段はキャラやコンテンツのオリジナルネタを扱うことが多く、
ありもののテレビ番組企画のセールスは久々ということもあって
私のトークがぎこちないせいもあるのでしょうが
門前払いを食らうことが、大変多い。
何とかアポをとりたいと思って
電話してますが
厳しい戦いが続い . . . 本文を読む
何が真実か分からない、
情報は嫌になるほどたくさん提供されているが
本当に聞きたい、見たい、知りたい情報が手に入りにくい、
極めてヤバい世の中になってきてると思います。
そんな中、
「村西とおる日記」が面白いです。
それこそ
新聞や雑誌の記事より全然面白い。
この時代に、
立場・利害関係なく、
顔を出して
裸の個人で堂々とモノを言う。
自分の思ったことを真っすぐ . . . 本文を読む
今、携帯ＣＰが開発すべきは、
携帯に悪ずれしていない「初心者・ライトユーザー層」を
開拓・獲得する広告手法・プロモーション手法だ。
そして、
その手法開発のヒントは
携帯×リアル（媒体・チャネル）
の図式に中にある。
この図式から開発できた客は
自社のサイトを本当に愛してくれる客だ。
簡単にはスイッチしない。
一回ごとのコストは割高になるかもしれないが
長 . . . 本文を読む
携帯ＣＰの業界も、前項で述べた「CVSとPOS」の事例が当てはまる。
上の図を見て頂きたい。
これが現状の携帯マーケットの構造と広告市場のイメージだ。
■マーケット構造
パケット定額加入者は2008年9月現在で3,973万人と、
携帯総加入者1億483万人の40％程度。
この層を
携帯コンテンツヘビーユーザー層と
ライトユーザー層のパイと考えると、
全体の60％が初心者 . . . 本文を読む
鈴木敏文会長の言葉に
「POSデータを信じるな」というのがあったと記憶している。
ＰＯＳを真っ先に導入活用したセブンイレブンの会長の言だけに、
目にしたときは「あれっ」と思ったものだが、
確かこんな内容だったと思う。
ＰＯＳに現れる客は、店に来ている客。
来店数拡大、売り上げ拡大を考えるとき
寧ろ大事なのは
「店に来ていない客」＝「POSデータに表れない客」だということだ。
. . . 本文を読む
大手ＳＮＳを初めとする携帯広告事業が相変わらず好調だ。
まだまだその売上は伸びるかに見える。
しかしその一方で実は、
彼等に出稿している肝心のスポンサー側に
不満が高まり始めていることに、お気づきだろうか？
不満の原因は、
アフィリエイト広告。
ご存じのように、
今やこのアフィリエイト広告は、
特にキャリアの公式を運営する携帯コンテンツプロバイダ（以下ＣＰ）にとっては . . . 本文を読む
今回は私が常々思っている「新規開発」についての考えです。
私はこれを基準に、今、動いてます。
■新規開発の意義
まず大前提として
広告会社は、
今あるものを守って拡大していくということと同時に
常に新しい業種・クライアントの開拓に努める必要があります。
・理由��
今ある業種だけに絞って提案活動・営業活動を行っていくと
そのクライアント自体がコケたら大ダメージを受ける、と . . . 本文を読む
コンビニで
週刊プレイボーイの表紙の安めぐみに見とれていたら
顔の横に標記の見出しがあってビックリ。
即買って読んだら、これが凄いです。
雑誌でここまで真っ向から、
Googleの「問題」に切り込んだ記事は初めて読みました。
しかもシリーズ連載。
記事は
・ブック検索の著作権問題
から
・同社の広告ビジネスへの問題提起
にまで踏み込んでいます。
料理の仕 . . . 本文を読む
昔、
私が業界就職を目指していたころですから
ホントに大昔・・・
人気ＣＭディレクターが雑誌のインタビューで
「どんな人材が業界に向いてますか？」
と聞かれて、
こんな風に答えていたことがありました。
「素直な人」
就活中だった私は当時、
この回答に拍子抜けした覚えがあります。
でも
今考えてみると
まさにその通りだと思います。
この業界にいると . . . 本文を読む
