レッド・オーシャンとは

これは、「ブルーね」、これは「レッドね」という言葉を良く耳にするようになった。「ブルーオーシャン戦略」も世界での発売が100万部！を超え、日本でも11版となったそうだ。

さて「レッド・オーシャン」「レッド・オーシャン戦略」というのは、もちろんマイケル・ポーターの「競争の戦略Competitive strategy」の比喩である
1970年代に産業組織論の手法から導き出された彼の戦略論は
１．「業界」によって儲かる「業界」とそうでない「業界」がある
２．その分析は5Ｆ（５つの力(5 forces)、脅威(5 threats)）のフレームワークで行う。その力(forces, threats)が少ない・弱いほど、「業界」は儲かる。
３．「業界」の中で、勝つ＝利益を生むのは「3つの基本戦略」のどれかを選ばねばならない。（ここが反直感的Counter intuitiveなところ） それは、「コスト戦略」か「差別化」か「集中戦略」である
５．コスト戦略は、規模の経済、経験曲線を使ってコスト（売値では無い）を下げていく。たとえばトヨタ。
６．「差別化」は「顧客の認知する違い」に対してプレミアムが得られるように戦略を設定する。たとえばドライビングプレジャー」のＢＭＷ
７．「集中」は顧客セグメントをフォーカスする。実際には「コスト戦略」「差別化戦略」と組み合わせることが多い
８．よってポイントは「コスト戦略」か「差別化戦略」のどちらかをはっきりさせること。はっきりしない場合は、「死のＶ字の谷」に陥る。あるいはスタック・イン・ザ・ミドル（Stuck in the middle）」とも言う。
ここまでは、復習？（笑）。
現実には、例えば
１０．「コスト戦略」をとる場合には、例えば、生産やオペレーションを中国や、インドに移転して劇的に下げることができるが、模倣される可能性が高く、サステナビリティーが疑問
１１．「差別化戦略」をとる会社は、顧客にとってでなく「競合」との違いが戦略となってしまいがち。例えば、続々と付加される、携帯電話の機能をすべて使えているか？

いずれにせよ、「業界」の中で戦っていれば、「業界」のライフステージが成長期を超え、成熟期→衰退期になれば、限られたマーケットを取り合うことになる。（確か、経済学ではＭＲ＝ＭＣとなるまで続く。）利益は低下し、ついには赤字（レッドインク）になるのではないかというのが、チャンの主張であり、実務家の悩んでいるところ。