営業で説得術を使うには？

顧客にモノを売る立場なら

自分のところのサービスなり商品なりを

使ってもらうために説得が必要なことがあります。



ですが、説得で無理矢理だと逆効果。

相手に丸め込まれているとか

脅されているとか

そんな感情が芽生えてしまうと

恐らくもうダメです。



本当の説得ってどういうものなか？



それは自分自身が選んだように

話をうまく持って行くことだと考えます。



自分自身もそうなんですけど

よく考えてみると

人に言われてやるんじゃなく

自分が自ら選択してやっているんだ

という自覚がある物事については

継続できたり行動できたりするんです。



人に言われたからとか

やっておいたほうがいいからではなく

自分の意思でやっていると思うこと。

こういう形にもっていくと

恐らくうまくいくんだろうと思います。



この本にそれが実にわかりやすく書いてありますよ。

ちょっと刺激が強いかもしれません。
↓
説得の心理技術



実際にカルト教団に入っていた

というのが衝撃的過ぎ。

それだけに実践的なんだと思いますけど。

経営者、営業マンは読んでおいて損はないかも。

誰か口説きたい人がいる人にも

とても役立つかもしれません。