#CRM 新着一覧
Coffee Break：値上げの要求はのんでもらい、値下げの要求はのまない！
顧客から値下げ要求があった場合、どう対応すればよいでしょうか。「理詰めの営業」の理論で言えば、販売しようとしている製品やサービスの付加価値に見合った合理的な価格であれば値下げの必要なしと...
Coffee Break : “Be Creative” 「もっとクリエイティブに」
ゴールデンウィークも間もなく終了。休み中も頭の片隅に営業案件がときどき浮かんだのではな...
Coffee Break："Nice To Have" から "Must Have"へ
下記は、私の友人でいすゞ自動車でトラックの販売をしていたRon さんが書いた「Ronさんの営業...
Coffee Break：過去を捨て去る。自分を刺激する！
ちょっと地味なビル管理業Ａ社の社長、朝から営業に檄を飛ばす。「お前らバカか」「安く売る...
Coffee Break：「優れた芸術家はまねる、偉大な芸術家は盗む」（ピカソ）営業手法も！
情報デザインの齋藤です。夕方から書斎の整理をしました。約90冊、明日、Book Offに持ってお...
Coffee Break：顧客を知り抜く -「一流企業のトップ営業は、ここまで徹底する」
東洋経済の記事からのピックアップです。「一流企業のトップ営業は、ここまで徹底する」少し...
Coffee Break：音のない会話の世界。営業と社会性
こんな考え方もあるのですね。今から8年前、2015年の朝日新聞夕刊から。「すべてがネットにつ...
新年に相応しくないネタだが・・・・・「値上げ何てできねーよ」と怒る営業に値上げさせるには（その3）
明けましておめでとうございます。情報デザインの齋藤です。年末、海外営業の達人と忘年会。...
「値上げ何てできねーよ」と怒る営業に値上げさせるには（その2）
情報デザインの齋藤です。さて（その１）の続きです。営業がもっとも嫌う値上げの話でした。...
円安、ウクライナ紛争等の影響で値上げが必要に・・・（再掲）「値上げ何てできねーよ」と怒る営業に値上げさせるには（その１）
円安の進行やウクライナ紛争の影響等による物価上昇の中、顧客も値上げを受けなければならな...
Coffee Break:『Steve Jobs』を偲んで- シンプルにする
情報デザインの齋藤です。伝記「スティーブ・ジョブズ」（ウォルター・アイザックソン著）の...