ぼくらの国会・第569回（2023/08/02）

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2023年8月2日

Ron McFarlandの Personal Journey (8-l): セールスプロセス＃11 顧客のフォローアップ

さて、RonさんのLife Storyの営業に関する記事はこれが最後になります。次章以降は、世界中を...

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2023年7月30日

7月27日（木）えま、みわちゃん、さようなら

娘が用意した朝食娘は7時半に仕事に出かけた。毎朝、早出。薬局の鍵を開ける係になっている。...

43人

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2023年7月27日

Ron McFarlandの Personal Journey (8-k): セールスプロセス＃10 製品の引渡し

STEP #10 PRODUCT DELIVERIES: 　製品の引渡しAt the product delivery, the owners' manual ...

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2023年7月23日

Ron McFarlandの Personal Journey (8-j): セールスプロセス＃9 信頼関係を構築する

STEP #9 ONE SALE MADE:　信頼関係を構築One sale will not make a career for a salesman. ...

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2023年7月17日

Ron McFarlandの Personal Journey (8-i): セールスプロセス＃8 クロージング時の問題は？

STEP #8 CLOSING THE SALE:　クロージング時の問題は？Closing the sale should address thre...

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2023年7月8日

Ron McFarlandの Personal Journey (8-h): セールスプロセス＃7　価格交渉に入る必要があるか？

STEP #7 ASKING A TRIAL CLOSE QUESTION:　価格交渉に入る必要があるか？クロージングの前の...

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2023年7月2日

Ron McFarlandの Personal Journey (8-g): セールスプロセス＃6　製品デモ

STEP #6 DEMONSTRATING THE PRODUCT:　製品のデモA good demonstration is very important, a...

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2023年6月25日

Ron McFarlandの Personal Journey (8-f): セールスプロセス＃5 何をプレゼンするのか。

STEP #5 PRESENTING THE PRODUCT:　何をプレゼンするのか機能ばかりでなく顧客価値を売るA go...

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2023年6月17日

Ron McFarlandの Personal Journey (8-e): セールスプロセス＃4 製品の選択

STEP #4 SELECTING A PRODUCT:　製品の選択何を顧客に提供するのか？Before you can satisfy ...

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2023年6月11日

Ron McFarlandの Personal Journey (8-d): セールスプロセス＃3 営業のあるべき姿は？

STEP #3 QUALIFYING & COUNSELLING：質問力と傾聴Asking questions and listening is extremely powerfu

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2023年6月4日