#営業スキル 新着一覧
【第4169回】 どれだけお客様のことを考えているか・・・
特別な能力や魅力を有していないビジネスパーソンが、激しい競争の中、勝ち抜くために必要なのは、お客様のことをどれだけ考えているか、その時間の確保ではないか、と個人的に思っています。&nb
【第4164回】 売れる営業マンと売れない営業マンの格差がますます広がる時代
今年に入っての各クライアント様の営業マンの個人成績を見ていて、強く感じることがあります。 そ...
【第4127回】 営業マンと時間について
お客様はいろんなタイプの方がおられます。 理系脳の方であったり、感性が高い方であったり。価格重視であったり、提案力重視であったり、人間的に好...
【第4104回】 上っ面ではなく、本質を理解する
営業マンは、浅いレベルでお客様とコミュニケーションを取っていたとしても、全く持って意味がありません。...
【第4083回】 会社・営業マン・商品のいずれかで、ライバル営業マンに差をつける
数ある住宅会社の中で、どの会社に家づくりを託すのか? お客様が決断するにあたり、その決断に影響を与える要素は、お客様一人ひとりに...
【第4068回】 雑談力
たまたま一人で予約して入ったお寿司屋さんで、隣に70代の品の良いご夫婦が座られました。 そのご...
【第4061回】 アウトプット練習
見て理解できることと、自分が見たことを再現できる、ということは、全く別の次元です。 理解したことが...
【第4055回】 俯瞰して自分を見るトレーニング
これまで、全国いろんな住宅会社の調査をしてきました。 その数は、延べ200社以上。 いろんな会社の営...
【第4051回】 質問と共感はセット
営業マンにとって、説明力は欠かせません。 自社のこと、自社が取り扱う商品やサービスのこと、そして自分自身のことを簡潔に分かりやすく、お客様に...
【第4027回】 ポジティブオーラ全開の人に頼みたいのが人間
昨日が弊社の仕事はじめ。 もう仕事をさせていただけることが、クライアント様にお会いできることが楽しみで、前日は遠足前の前日の子どものような気分でした。(...
【第4026回】 人間は、自分のことを正しく理解できていないことを知る
人間は、かなりいい加減な生物というか、自分のことを正しく理解できていない人が大半な生物です。...