ここ数回のブログはドラッガーの書物を読んだ中から感じたことを書いてきました。
今日感じたところは・・・“顧客目線で改善する”というテーマです。
こんなことが書いてありました。
『歯医者さんに通うのが好きな人は、あまり多くないでしょう。
あと「キーン」という独特の音、痛さなど、苦痛の理由はさまざまです。
そこで、ある歯科では、無痛治療を、音を遮断する個室で行うことにしました。
初期投資や運営費を考えるとあまり効果的でないように見えますが・・・患者さんに共通する不安や不満を取り除いたことで多くの支持を集めました。』
私も上記のように歯医者さんはとても苦手です。
虫歯の初期であれば軽く治療も終わるのにどうしても歯医者さんに足が向きません。
痛み出してから仕方なく歯医者さんに行って苦痛な治療を受けなくてはなりません。
「痛い時は手を上げて下さい」とドクターは言いますが、手を上げても「もう少しで終わりますからね~」とか言って治療を止めてくれないことが多いのです。
麻酔をして治療しないといけないところまで放置してしまうのはなぜでしょうか?
歯医者が怖いからです。痛みを伴う治療はとても苦痛なのです。
会計事務所勤務時代ある歯科クリニックを担当していました。
私は、「無痛治療を取り入れてみませんか?というより私が患者の立場で通うとしたら無痛治療の看板を揚げている歯医者さんに治療してもらいたいと思います。
先生がそれに取り組まれれば患者さんは遠方からでも聞きつけて来院されると思いますよ!」と何回も言った記憶があります。
しかし、取り組んではもらえませんでした。
振り返えってみると・・・そのドクターは「来院患者数を増やしたい!」といつも思っていました。
その対策として・・・歯科業界では、どこもまだ導入していないような最先端の機械を導入し、治療にあたっていたのです。
「患者の気持ちに添っていない!」と思っていたように思います。
どんなに武器を整えようと、どんな立派な治療ができようと・・・患者さんの心理的なところを無視しては、結局は増客にはつながらないように思います。
「お客の立場だったら何を望むのか?」を考えると・・・意外なアイデアが浮かび、それが根本的なニーズかもしれませんよ!
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