社長夫人にしかできない 『経営問題を見抜く会計』とは?

『社長夫人革新講座』社長夫人800名を社長の片腕に!『経営問題を見抜く会計』指導のために『戦略会計サポート室』を開室。

社歴がある会社ほどムダな業務が定着化している!再検討してみては!

2013-10-15 10:07:06 | 福岡戦略会計サポートセンターの役割

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先日、食品加工会社S社の改善事例を書いてきましたが、“自計化”を実現することは、業務改善のチャンスでもあります。

“業務改善”は、仕事の効率化を図り生産性の向上に役立ちます。 

経営資源のひとつである時間のムダによる「利益の取りこぼし」を防ぎます。 

利益の出ていない会社ほど煩雑で効率の悪い仕事をしています。 

S社の事例も1000万円かけてIBMのシステムを導入していながら、人が検算業務をしていたわけで・・・煩雑な仕事が多く、まだまだ利益の取りこぼしがありました。

当時、私が改善のお手伝いをしていた時の担当は後継者で経理・財務の息子さん。

月次監査に訪問していたある日

社員さんから「先日、息子さんが机の下に1万円落ちていたのに気付かずに現金が合わないと言って徹夜をしたそうです!」と聞かされました。

私は息子さんのところにいって、「現金が合わなくて徹夜したそうですが、どうしたのですか?」と尋ねました。 

「“営業から出される前日の売上日報との現金照合”と“直営店から届けられる売上日報との現金照合”を毎日しているのですが、とても時間がかかるんです!」と。

「数店舗ある直営店の売上だけでも業務終了後に夜間金庫に入れてもらったらどうですか!そうすると、銀行が検算し通帳に入金してもらえるから、あなたは直営店から売上報告を受けて、銀行口座の入金額の照合をするだけでいいのではないですか!」と言いました。 

すると「以前に売上代金の使い込みがあって、毎日確認するようにと社長から指示されているんです!」と息子さんが答えてくれました。

そこで社長に「夜間金庫は金融機関が現金を数え通帳に入金してもらえるので、二手間省けますし、安全で正確ではないでしょうか!

その分息子さんが、もっと重要な仕事ができるのではありませんか!」と提言したのです。

翌月訪問した時に息子さんが明るい顔で「先生の指導で直営店の売上を夜間金庫に入金するようになって、ものすごく仕事が楽になりました。有難うございました!」と・・・。 

社歴の長い会社ほどルーチンワークになっている仕事が多いものです。

もう一度、当たり前になっている仕事を合理化できるか検討してみてはいかがでしょうか?

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10月8日(火)・11月12日(火)・12月10日(火)

場 所:ホテル エルビー福岡(福岡市中央区高砂1-1-25 TEL 092-534-3111)

時 間:10:30~16:30 参加費:10,000円

※毎回完結しますのでどこから参加されても大丈夫です!

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主催:アローフィールド

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悪しき習慣を変えただけで設備・時間・人財のムダを排除!事例から

2013-10-12 11:56:23 | 福岡戦略会計サポートセンターの役割

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経営資源は、「ヒト」「モノ」「カネ」「情報」「時間」とよく言われます。

「ヒト」=人材→人財。この変化させた価値。

「モノ」=設備投資によって生み出す価値。

「カネ」=投下した資金の生み出す価値。

「情報」=種々の媒体によって、受け手の判断・行動のよりどころとなる知識や資料。

「時間」=作業時間の生み出す価値。 

さて、先日ご紹介した食品加工会社S社 

売上総利益率1%アップによって資金繰りの改善に成功したお話をしました。 

今日は、このS社が経営資源の無駄を改善した事例をお話ししましょう。 

改善に取り組むにあたって・・・ 

まずは、現状調査を行います。 

社長のお話の中で1000万円かけてIBMのシステムを導入したということを聞きました。

S社は、県外にありますから1泊2日で毎月訪問していましたが、その都度朝8時30分から始まる朝礼にも参加していました。

朝礼が終わると・・・女子事務員さん5~6名が、机に座ると「カチャカチャ、カチャカチャ」一斉に電卓の音が聞こえてくるんです。

2~3ヶ月訪問しているうちに非常に気になり始めたので、「あの事務員さんたちは何をされているんですか?」と尋ねました。

「彼女たちは、前日の営業各自から出た売上伝票や直営店の売上の検算をしてその合計を(売上高)をコンピュータに入力しています」と・・・。

 

?????

「IBMのシステムを1000万円かけて導入して、なぜ検算をするのだろう? 

コンピュータは入力→集計→分析をする機能なのに!」

「その機能があるのに、なぜ検算するのですか?」と聞きました。

「今まで使っていた“売上伝票”は20行書ける形式になっているのに、新しいシステムは12行しか入力できないのです。

それに今までの“売上伝票”の在庫がかなりあるので、無くなるまでは、止むを得ないので事務員に検算させています!」という返答でした。

「なんと!無駄なことをしているのか・・・!」

そこで私は、「それでは営業さん達に伝票は20行になっているが12行以内に記入して行が足りなければ2枚目に記入するように指示されたらどうですか!」と提案しました。

そうすると、翌月訪問した時にはピタ!と電卓の音が全く消えていました。

経営資源は価値を生み出してこそ価値が生まれるのです!

この事例は、“悪しき習慣”によるヒト・モノ・カネのムダだったのです。 

一度、社内を客観的な目線で観察してみてください!

必ず、ムダを発見できますから・・・

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“売上総利益率1%アップ運動”で資金繰り改善に成功!S社の事例

2013-10-11 10:56:49 | 福岡戦略会計サポートセンターの役割

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社歴30年のS社から資金繰りが悪化したため改善の依頼があり、早速取り組むことになりました。

 

【事業内容】

・食品の加工卸業、小売業、

・取引先:ホテル・飲食店・食品の小売店

・焼肉店、食肉の小売店の直営 

 

【3期分の決算書の分析結果】

・粉飾をしていて、経営の実態が見えない。

・直営店の店舗展開に失敗し、多額の借入が増加している。

・その借入返済に見合う利益が出ていないことで毎月の運転資金を金融機関からの融資で賄っている。

 

【改善】

 

1.“経営見える化” を図る。

粉飾実態を押さえ、正しい月次決算の作成指導に取り組む。非常に時間とエネルギーのかかる作業の連続。

S社の社長夫人曰く、「あんまりはっきり数字は見えないほうがいいんですけどね!」と・・・

売上34億円の会社の経営陣の意識がこの程度であることに驚く。

“自計化”はしていますが、決算書は偽物!

 

2.必要利益を明確にする。

3ヶ月の指導で、期中では正しい月次試算表ができるようになり、期中の損益が明確に。

借入金の元本返済が3,000万円。

どこからこの資金を捻出するか?

「34億円の売上ならば、売上総利益率1%上げれば3,400万円の利益が出るのでは?・・・」という仮説出し。

 

3.営業会議でこの仮説を提案

営業会議で「粗利益率を1%上げることによって、御社は甦るのですが、考えていただけませんか?」とお願い。

「その方法としては、売価を1%上げることはできませんか?」

しかし、1%売価を上げることに営業社員から非常に抵抗がありました。

そこで、現実的な数字に落とし込みました。

「1000円の売価を1010円にすることですが難しいことですか?」

それでも納得せず!

「それでは、売価で0.3%上げ、仕入価格を0.4%下げ、経費を0.3%削減するという案ではどうですか?」と提案。

「それだったらやります!」ということで全社一丸となり挑戦!

 

改善に取り組んで6ヶ月。

 

月次試算表を見ると次第に利益が回復。

 

6ヶ月目で初めて運転資金を借りることもなくなったのです。

 

「たかが1%、されど1%」です。

 

1%の価値が会社を甦らせた事例です

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初期指導から見えた無駄な仕入から資金繰り改善に取り組んだ工務店

2013-10-09 09:44:40 | 福岡戦略会計サポートセンターの役割

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5年間勤務した出版社を退職して、昭和63年5月から税理士事務所に勤務することになりました。

 

最初の仕事は、それまでの経理の実務経験を買われて帳簿ができていない20社を担当させられました。

 

月次試算表を正確に作成し、決算申告が早くできるようにするために指導するように指示を受けたのです。

 

この20社の状況は、「現金・預金・売掛金・買掛金」などの主要科目さえ管理していない会社ばかり。本当に驚きました。

 

日々の取引記録である「仕訳伝票」の起票の仕方から始めなければならない状態。

 

では、今まで税理士事務所に顧問料を払って何をしてきたのか・・・?

 

「通帳のコピーと現金で支払った領収書と普通預金で支払った領収書、仕入先の納品書と請求書や売上伝票などが机上に揃えてあり、税理士事務所職員が全て作業をしてもらえるように待っていた!」という会社がほとんどだったのです。

 

ある工務店A社のお話をしましょう。

 

A社を担当した時は、個人事業でした。

 

税理士事務所では、12月の年末調整、1月の償却資産申告、3月15日の確定申告・・・1年間でこの時期が繁忙期になります。

 

A社も、3月に入って(申告日直前)1年分の領収書や通帳のコピー、その他の決算資料を大きな箱にごっそり入れて持ってこられました。

 

そこで私は資料の整理の仕方などを指導し、1週間で仕上げるように持ち帰っていただきました。

 

「全て税理士事務所がしてくれる!」という悪しき習慣に根付いていたことに驚きました。

 

その後、A社の確定申告書を作成すると完成工事高1.8億に対して売上総利益が10%に至っていないのです。

 

現金・預金もほとんどありません。

 

「在庫はありませんか?」と尋ねると・・・「ありません!」の返事です。

 

期日が迫っていたので納得できないままに確定申告を終わらせました。

 

その後、個人事業から法人成りし、毎月巡回監査に行くことになりました。

 

「一度現場を見せていただけませんか」とお願いして、自宅から離れた材木の倉庫兼作業場に行きました。

 

そうすると、3つくらいの材木の山が、雨ざらしで積んでありました。

 

そして、雨に当たって使い物にならない材木を焚き火にしていたんです。

 

私は驚いて・・・

「これ!札束を燃やしているではありませんか!なぜ、こんなに仕入れたんですか?」と尋ねると「材木は一山で買ったほうが安いから!」との返答。

 

また、屋根のある材木置き場では、床柱5本が紙に巻いて立ててありましたので質問しました!

 

「この床柱はなぜ5本あるのですか?」

 

「6本買ってそのうち1本使ってあと残ったものです」と・・・。

 

「なぜ、1本しか使わないのに6本も買ったのですか?」と尋ねると「1本買うと15,000円ですが、6本まとめて買うと1本10,000円になるのです!」と・・・。

 

「では、残った5本はこれから使う予定はあるのですか?」と。

 

「建売住宅と違って、注文住宅の一戸建ては皆違うので同じものを使うとは限りません!」

 

全く経営が分かっていません!

 

以前、前職の出版社で「まとめて仕入れると1冊当りの単価が安いという理由で仕入れた結果、原価で1000万円捨てていた!」とお話ししました。

 

“損益計算書”では、在庫は期中の仕入から引きますから利益が出たようになりますが・・・

 

資金面から考えると

 

床柱@10,000円×6本=60,000円を支払ったことになります。

 

しかし、1本買えば15,000円ですから単価が高くても1本買ったほうが

 

60,000円―15,000円=45,000円

 

45,000円の資金流出を抑えることができるのです。

 

大変なお金の無駄遣いをしていることになります。

 

経営は、資金で考えると問題が見えてくることがあります!

 

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“自計化”が必要な理由16-3年で見事に利益体質の会社に甦った軌跡!

2013-10-07 09:18:54 | 福岡戦略会計サポートセンターの役割

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出版社に入社してからの3年間。

 

赤字体質を黒字化へ向けて可能な限り取り組んできました。

 

その結果、4年目も5年目も3,000万円の利益を出すことができました。

 

①経理の仕組みを作り、

②数字を加工して“経営の見える化”を図り、

③内部の利益の取りこぼしの改善を行って

 

売上の拡大に成功しました。

 

「もうココまでやれば、私でなくても誰でもできる!」と思っていた時に入社4年目で主人が他界。

 

それから1年間・・・今後のことを考えました。

 

「これから60歳(当時45歳)までは一人で生きていかなければならないのに今の私の実力では、いずれパートの仕事しかないだろうな!」

 

「もう一度、財務のプロとして勉強しなければ、60歳まで必要とされる人間にはなれないな!」

 

こんなことを自問自答した結果、

社長へ「5年間勉強したいので退職したい!」とい決意を伝えました。

 

社長からは「勉強したら5年後に帰ってきてくれますか?」という言葉も頂きましたが、「おそらく古巣には戻れないだろう!」とも思っていました。

 

私が5年間やってきたこと・・・“経理の仕事”であって、決して“財務のプロ”の仕事ではありませんでした。

 

その気持ちを伝えて、入社から5年目の決算を終えて退職しました。

 

次は、会計の本場の税理士事務所に勤務しました。

 

退職してから3年くらい経過したころ・・・ある地方新聞の紙面3分の1くらいの大きさで、その出版社の社長の写真が載っていました。

 

記事は、ある高等学校の研究部会に1800万円の寄付をしたという内容でした。

 

「しっかりとした経営基盤を確立することによって企業はこんなに変わるのだ!」ということを確信しました。

 

この出版社が甦ったのは、決して私の力だけではありません。

 

しかし、経理目線だけでもこれだけの問題が見つかったわけです。

 

私はよく皆さんに“自分を大事にして下さい!”と言います。

 

「自分を大事にする!」とは、決して自己中心的なエゴではありません。

 

“軽んじられない自分になる”こと。

“誇りを持って生きる” こと。

“常に向上心を持って生きる”  こと。

“仕事を大事にする” こと。

 

さて、社長さん方に伝えたいことは、「経理の部署はお金を生まない!」というのは、偏見です!

 

利益を出す方策は、決して売上を伸ばすことだけではありません。

 

内部にしっかり利益が眠っているのです。

 

今後、経理担当者を採用する時の資質を書き添えておきましょう!

 ≪経理担当者の資質≫

 1.素直である人

2.何事も積極的に改善提案できる人

3.守秘義務を守る人

4.向上心がある人

5.簿記3級程度の知識がある人

6.パソコンができる人 

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