新電電メモランダム62 (リライト) パラソル営業 2013-04-25 | 通信事業 NTT・NTTデータ・新電電 <100万加入達成後の販売戦術> ソフトバンクがDSLサービスを始めた次の年の2002年夏、(9月の100万加入達成を目前にした頃だから8月であったと思う)ソフトバンク孫正義氏はひと夏を電話セールスによりADSLサービスを販売する手法に熱心に取り組んだ。ADSLサービス開始当初のサービス開始が滞り、溜りにたまった顧客申し込みがようやくサービス開始して一段落し、その後安定的に . . . 本文を読む