「社長の決断」松井道夫氏講演より

日経ベンチャー経営者クラブは発足当時から入会しており、石見地方在住の期間は講演など出席できず、もっぱら付録の「６０分を１０倍に生かすトップの情報ＣＤ」を聞くことであったが、横浜に変わって講演を直に聴くことが出来るようになった。
今回の講演で聞き取ったことを少しお裾分けする。

日経ベンチャー経営コンファレンスin東京」於：日経ホール
『社長の決断』　　松井証券　代表取締役　松井道夫　氏

日本郵船のサラリーマン生活１１年、１９９２年から家業の松井証券の社長、５３歳
松井証券は、創業以来８８年（９１期）、Ｈ１７年現在社員１３０名、経常利益３７０億円。
この現状を蜃気楼と思う。

松下幸之助の言葉：
「執念ある者は可能性から発想する、執念なき者は困難から発想する。」
　　執念あるとは、主体性を持ち、自分の頭で考えること。
　　　　可能性から発想する者は、不安を持って行動する。
　　　　困難から発想するものは、不満を持って行動する。
あるイギリスの大経営者の話：（名前が聞き取れなかった）
「経営者の身で、なぜ危険な冒険（一般の冒険）をし、身を危険に晒すのか？。もしものことがあれば、会社も社員もお客様も困るのではないか？」といわれて「経営も同じだ」と答えたエピソード。
　　第三者的・評論家的な感性では何も生まれない。
　　罰が当る、ざまをみろ、と言っている内は何も生まれない。

今の自分は、主体性のある立場と無い立場を行ったり来たりしている。
自分の経験でも、実際に主体性が無い時は碌な事が出来ていない。

決断について：
過去を振り返って、
　決断が正しかった時は、捨てる決断をしたとき。
　決断が当らなかった時は、加える決断をしたとき、
というように分ることが出来る。
過去に正しいと思っていたことを捨てなければ次は始まらない。
捨てるとその痛みを計算できるから。

座忘：
新しいものを取り込むためには捨てなければならない、捨てたその隙間に新たなものは入ってくる。

創造的破壊：
松井証券で行ったもっとも画期的なことは、外交セールスを捨てたことだと思う。
　　競争はコストの勝負「外交セールスは果たしてお客様が求めるものか？」
　　⇒コールセンターでの情報提供に徹し、一時８０％のシェアーを持った。
　　　その後インターネットに特化し、コールセンターを捨てた。
　企業内の改善など根本的なものではない。
　Ｍ＆Ａや合併についても、「なぜ捨てないの？」と思う。

コストについて：
人件費、研究費、材料費、設備費、マーケッティング経費、と色々有るが、企業の真のコストは「時代とのギャップ」である。
コストを縮めるのも、広げるのも社長にしか出来ない。社長と副社長の差は、社長と新入社員の差よりも大きいかもしれない。
企業のコストは社長の頭の中だ。

時代に合う社長：
若さ・頭の良さ（学歴ではない）といっても、やらせてみなければわからない。
適正か不適正かは、数字がシグナルを発する。
適正であると判断する基準は、最初に数字を決めておくことだ。この仕込がコーポレートガバナンスだ。
現社長が次の社長を決める権限なんか何処にも無い。

情報革命／個の時代：
社会の仕組みから全てが変わる、それは今始まっている。
Web２.０は無視できない。
例えば、京都の御茶屋経済：
　価格はお客の顔を見て決める。
　価格で物事が決まる時代ではなくなる、感性、ファジー、・・・
「量、シナジー、囲い込み・・・」など、２０世紀の言葉は何処に行くのか？
　　　誰もわからない！自分で考えるしかない。
　　　情報化時代の変化は、あっという間に変わる。

今の自分は、過去を引きずっている。

少し整理をして、新たなことに取り組んでいこう。