創作工夫する時の想い・・・

  2015/07/03

自分が出来るビジネスを、

考えてみる。

 

 

 

ついに、

自分が信じられる、

確信できるビジネスの、

モデルが決まる。

 

 

 

心が高ぶり、安定し、

落ち着きを、

取り戻すことができます。

 

 

 

と同時にエネルギーに満ち溢れています。

 

これでもう自分は大丈夫と・・・。

 

 

 

このごろは、

ずっと答えのない、

（答えがわからない）問いに、

自分で答えてみては、

いや違う、と否定する、

そんなことを、

繰り返す日々でした。

 

 

 

世の中に仮に、

１万個のビジネスが、

あったとして、

それぞれの価格を、

上回る価値を、

提供できているビジネスは、

どれだけの数、

あるのだろう。

 

 

 

 例えば、

１０００円の値段を、

つけた商品のうち、

それが１０００円以上だ、

２０００円、いや３０００円、

いや１万円の価値があると、

お客様に感じさせている。

 

 

 

ビジネスは

どれだけの割合で、

存在しているのか？

 

 

 

１割か、３割か、５割なのか・・・

まやかしではなく、

忘れちゃった課金や、

延滞料でも、諦めでもなく、

支払っていただいても逆に、

お客様から何倍も心から、

感謝されているビジネスの数。

 

 

 

そして、その条件を満たす、

事業の本質これが、

私がここ最近ずっと考え、

悩み続けていた、

悪戦苦闘の中身です。

 

答えはこれです。

 

 

 

誰もが驚く価格で、

しかし、

誰もが想像できない量の、

価値を提供する。

 

 

 

これが答えです。

今後、５年、１０年の道を、

踏み外さないで、

進めるビジネス。

 

 

 

突然みつかる。

 調べ尽くし、

考え尽くし、書き尽くし、

今日も諦めかけた、

その瞬間のことでした。

 

 

 

どちらも成立しうる、

複数の解を持つ問い。

 

 

 

この問いに対して、

どれか一つの選択肢を、

圧倒的に揺るぎない確信で、

選択できるその根拠。

 

 

 

この自分の中の根拠・確信が、

ビジネスを成功させる、

秘訣なんだと思います。

 

 

 

ようやく長い霧から晴れて、

航海が始まります。

 

 

 

何をするのかは形を持って、

ご報告いたしましょう。

 

 

それでは亦・・・

 

 

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■発行者：御料地の僕
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商品のメニューを豊富に・・・

2015/07/02

商品・サービスをたった一つに、
絞れた人（会社）が必ず上手くいくと思う。

確かに、企業として、
実際に物販のビジネスでは、
商品ラインナップを増やすことで、
売り上げは増大します。

「ついで買い」や、
「購買意欲の刺激」に、
つながることが多いからです。

ですから、
戦術レベルでは、
フェーズと資本によって、
品揃えを、
増やすのは正しい場合もあります。

ただ、
私が言いたいのはそこではなく、
もっと経営戦略レベルの、
大きな話です。

会社というリソース、
限られた集中力の中で、
それらをどこに、
向けるのかという視点です。

たとえば、
ECサイトやお店なら、
多店舗化や多業態化を図らず、
１サイト、１店舗、
１業態に集中するということ。

企業向けの、
サービス（B to B）であっても、
１つの商品・サービスを、
徹底的に磨き上げるだけで、
上手くいくようになります。

つまり、
経営資源をどこに注ぐかという、
大きな視点で考えたときには、
たった一つに、
フォーカスした方が良いのです。

なぜでしょうか。
理由は単純明快です。

人（会社）は一つのことを、
繰り返したときにだけ、
競合の追随を、
許さないレベルで、
技術を成長させることが、
できるようになるからです。

簡単に言えば、
職人のように上手に、
なれるということです。

別の言い方をすれば、
愚直とも言えます。

絵も描けて、作曲もできて、
踊りもできる、
芸術家なんていませんね。

人は考えることが多くなって、
意識が分散すると、
パフォーマンスが、
悪くなるようにできていて、
コンピュータも、
たくさんのアプリケーションを、
起動しておくと、
処理が遅くなって、
ひどいとフリーズしてしまいます。

それと同じです。

つまり、本気で職人レベルを、
目指したい場合には、
人は一つのことしか、
マスターできないんです。

さらに、
一つのことをやった方が
５倍も１０倍も早く、
成長できるものなんです。

分散と集中では、
パフォーマンスが違います。

投資の世界では、
分散はより正しい、
選択かもしれませんが、
ビジネスの世界では、
集中こそがより正しい選択です。

なぜなら投資の世界では、
分散するのに、
労力がそれほどかかりませんし、
確率論で考えたときに、
分散していなければ、
逆に博打になってしまうからです。

一方、ビジネスの世界では、
スタートアップから、
成長事業になるまでの間での、
分散は死を意味します。

上記で申し上げたように、
人は基本一つのことしか、
マスターできないからです。

でも、やってしまいがちなんです。

どんなビジネスでも必ずあるのですが、
始めたものに、
ちょっとした障害や課題が出てくると、
逃げたくなってしまうからです。

他に良さそうな話があると、
そちらへ幅を広げてしまいます。

ここでじっくりと一つを、
マスターできる人はやっぱり、
精神力が強いです。

自分に軸があると言えます。

甘言、誘惑に負けず、
他責の念がないので、
自分のビジネスとだけ向き合い、
自分の技術を磨く、
精神的強さを持っています。

忍耐できる人でないと、
どんな分野でも成果が、
出ない理由ともなります。

結局、差別化戦略とは、
単一への集中戦略と言えるんです。

私もこれまで上手に、
突き抜けてきたときは、
常に一つに集中しているときでした。

そんなときはその物事が、
著しく上手になります。

結果、
周囲と比べると差別化されている、
自分に成長しています。

一方、
なんでもできるという、
驕りが出たときや
「あれにもこれにも興味があるな」
と言って
フラフラと単一から複数へと、
ドメインを増やしたときに
全て例外なく、
失敗してきました。

さて、
一方で大企業がいくつもの、
事業をできるのはなぜでしょうか。

それは、
社長になれるレベルの人材が、
何人もいるからです。

局所単位で見てみれば、
その人たちはみな、
各個人、一つのことに、
フォーカスしています。

それが集合しているから、
多くのことをやっているように、
見えるだけで、
実際は、
それぞれの個を持って、
単一に集中しています。

そしてその個の間をつないで、
シナジーをもたらせようとするのが、
大企業の戦略思考です。
それはまた別の機会に譲ります。

さて、今日の、
結論を言いたいと思います。

ビジネスを上手に、
なりたいと思う場合には、
ありとあらゆる誘惑や、
恐怖感に打ち勝ち、
たった一つの、
商品・サービス・お店に絞り、
それと日々向き合って、
いくことが大切です。

結果的に大きな成長と、
成果が手に入ることと思います。

一つに絞り、
我慢できた人が、
勝つのだと思うのです。

コレで、中断させて頂きますが、

それでは亦・・・

 

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