#CRM 新着一覧
新人営業の教科書 （XX）- 営業に必要なスキルの体系化 - 夏休み
ここまで12回に渡り「新人営業の教科書 」を掲載。少々詰め込みすぎたので、ここでいったん夏休み。といってもブログを書く時間がないだけで週末も仕事。仕事が途切れずにあるということは幸せだ。
新人営業の教科書 （12）- 営業に必要なスキルの体系化 - 営業に必要な知識 - ④ 自社に関する知識
さて、ここまで顧客情報の収集・分析・対策の話が続きましたが、今週はおおもとの「営業スキ...
新人営業の教科書 （11）- 営業に必要なスキルの体系化 - 営業に必要な知識 - ④ 「顧客に関する知識」の続き - 業界情報
今週は、顧客基礎情報収集なかの「業界情報」の話です。顧客が属する業界に関する学会誌・業...
新人営業の教科書 （10）- 営業に必要なスキルの体系化 - 営業に必要な知識 - ④ 「顧客に関する知識」の続き - 競合情報
さて、今週も「顧客に関する知識」の続きです。f. 競合情報競合情報の収集・分析は、営業に必...
新人営業の教科書 （9）- 営業に必要なスキルの体系化 - 営業に必要な知識 - ④ 「顧客に関する知識」の続き
今回も『顧客と「顧客の顧客」「顧客の仕入れ先」に関する知識』の続きです。e. サプライチェ...
新人営業の教科書 （8）- 営業に必要なスキルの体系化 - 営業に必要な知識 - ④ 「顧客に関する知識」の続き
さて、『顧客と「顧客の顧客」「顧客の仕入れ先」に関する知識』の続きです。最初にお断りし...
新人営業の教科書 （7）- 営業に必要なスキルの体系化 - 営業に必要な知識 - ④ 顧客と「顧客の顧客」「顧客の仕入れ先」に関する知識
さて、今回は「営業に必要な知識」の中の『④顧客と「顧客の顧客」「顧客の仕入れ先」に関する...
新人営業の教科書 （６）- 営業に必要なスキルの体系化 - 営業に必要な知識 - ③市場に関する知識
前回の「営業に必要な知識」の中の「商品知識」、この一週間に勉強しましたか？自分が売ろう...
新人営業の教科書 （５）- 営業に必要なスキルの体系化 - 営業に必要な知識 - ②商品知識
先週に続いて「営業に必要な知識」の中の商品知識です。 自分が売ろうとしている商品に関する...
新人営業の教科書 （４）- 営業に必要なスキルの体系化 - 営業に必要な知識 - ①マーケティング
２．営業に必要な知識次は、営業スキルの真ん中の層「営業に必要な知識」です。ここでは必要...
新人営業の教科書 （３）- 営業に必要なスキルの体系化 - 社会人基礎力
今回からは「営業に必要なスキルを体系化」の話です。以下の資料は、営業に必要なスキルを体...