別件で電話をかけたお客様からご相談をいただきました。3年ほど前に私の会社名を出してやってきた営業マンからある品物をつけてもらったが、その際に自覚無くリース契約を結んでしまったらしい。リース会社から毎月請求がくるようになってしまい、解約をしたいと言ったところビックリするような金額を言われ、結局そのままにしてしまった。
私がリース会社に電話をかけて契約内容と販売店を教えてもらい、そのとき販売した商品を確認したところ、確かにお客様要望を満たす商品ではあったが、他社の商品を商品価格の倍以上の金額で7年間のリース契約を結んでいた。
これは実はよく聞く話です。
ご存知の方には当たり前な話なのですが。月々支払っていく物品の購入方法には「リース契約」と「割賦契約」があります。
割賦はいわゆる「分割払い」。先に商品をもらってお金は毎月分割して払う分、利子がかかります。所有権は購入者になります。
リース契約は、商品が自分の手元にあり毎月定額を払っていくため割賦と混同することが多いのですが、リース物件の所有権はリース会社にあり、使用者が毎月お金を払ってリース会社から借りている状態になります。リース期間が過ぎても、その商品は自分のものにはなりません。(※リース期間後に買い取れる契約もあるようです) 所有権はあくまでのリース会社にあるので、解約時には物品はリース会社に返却します。法人の利用がほとんどで、個人の場合リース契約をするメリットはまずありません(と思います)
この2つの契約は途中解約をする場合大きく変わってきます。
極端な例ですが、100,000円のものを7年支払回数84回、レート2%(月額支払金額:2,000円)で購入またはリース契約をし、直後解約する。
■割賦の場合
契約を途中解約するには支払残高を一括で払います。利子分は払う必要はありません。
支払残高100,000円を一括で支払う
■リースの場合
リース残高を一括で支払ます。リースの手数料分を含めて払わなくてはいけません。
リース残高2,000円×84回=168,000を一括で払い、物品はリース会社に返却。
本来リースは法人にとって大変便利なものなのですが、場合によっては契約者にとって不利益になることもありえます。短期解約などせずにすむよう、中長期的見方で商品及び契約を検討されることをおすすめします。
また、リースは10万円以上の商品から組むことができます。会社によっては10万円に満たない商品を工事費などを上乗せして、リース契約させる営業マンもいます。今回はまさにそのケースのように思います。この手の話で、何故売る側がリース契約をさせたがるのかを考えてみたのですが、おそらくお客様側の解約のし難さなのだと思います。
「工事費を上乗せ」と書きましたが、これは決して工事費に正当性がないというわけではありません、機械の取り付けには工事費用は発生します。見積書や内訳書などをきちんと確認しましょう。
とにかく、契約書を簡単に書かない、印鑑を押さない。これが一番大事です。
私も専門家ではないので間違えがあるかもしれません。そのときはどうぞご指摘下さい。
この件でとても嫌なことがあって、せめて私のブログを見ている人に示唆できればと長々と書かせていただきました。3年前に販売したという人にも腹がたつし、それに対する社内の人間の言い分にも腹がたった。何より憤りながら結局波風立てないよう丸くおさめた自分が一番むかつく。すごく悔しい。
私がリース会社に電話をかけて契約内容と販売店を教えてもらい、そのとき販売した商品を確認したところ、確かにお客様要望を満たす商品ではあったが、他社の商品を商品価格の倍以上の金額で7年間のリース契約を結んでいた。
これは実はよく聞く話です。
ご存知の方には当たり前な話なのですが。月々支払っていく物品の購入方法には「リース契約」と「割賦契約」があります。
割賦はいわゆる「分割払い」。先に商品をもらってお金は毎月分割して払う分、利子がかかります。所有権は購入者になります。
リース契約は、商品が自分の手元にあり毎月定額を払っていくため割賦と混同することが多いのですが、リース物件の所有権はリース会社にあり、使用者が毎月お金を払ってリース会社から借りている状態になります。リース期間が過ぎても、その商品は自分のものにはなりません。(※リース期間後に買い取れる契約もあるようです) 所有権はあくまでのリース会社にあるので、解約時には物品はリース会社に返却します。法人の利用がほとんどで、個人の場合リース契約をするメリットはまずありません(と思います)
この2つの契約は途中解約をする場合大きく変わってきます。
極端な例ですが、100,000円のものを7年支払回数84回、レート2%(月額支払金額:2,000円)で購入またはリース契約をし、直後解約する。
■割賦の場合
契約を途中解約するには支払残高を一括で払います。利子分は払う必要はありません。
支払残高100,000円を一括で支払う
■リースの場合
リース残高を一括で支払ます。リースの手数料分を含めて払わなくてはいけません。
リース残高2,000円×84回=168,000を一括で払い、物品はリース会社に返却。
本来リースは法人にとって大変便利なものなのですが、場合によっては契約者にとって不利益になることもありえます。短期解約などせずにすむよう、中長期的見方で商品及び契約を検討されることをおすすめします。
また、リースは10万円以上の商品から組むことができます。会社によっては10万円に満たない商品を工事費などを上乗せして、リース契約させる営業マンもいます。今回はまさにそのケースのように思います。この手の話で、何故売る側がリース契約をさせたがるのかを考えてみたのですが、おそらくお客様側の解約のし難さなのだと思います。
「工事費を上乗せ」と書きましたが、これは決して工事費に正当性がないというわけではありません、機械の取り付けには工事費用は発生します。見積書や内訳書などをきちんと確認しましょう。
とにかく、契約書を簡単に書かない、印鑑を押さない。これが一番大事です。
私も専門家ではないので間違えがあるかもしれません。そのときはどうぞご指摘下さい。
この件でとても嫌なことがあって、せめて私のブログを見ている人に示唆できればと長々と書かせていただきました。3年前に販売したという人にも腹がたつし、それに対する社内の人間の言い分にも腹がたった。何より憤りながら結局波風立てないよう丸くおさめた自分が一番むかつく。すごく悔しい。