「あて物」って知ってますか？ 2012年10月18日 | 売買の知識 不動産業界に「あて物」という言葉があります。 簡単にいうと、本命の不動産を決めるために比較されるだけの物件のことです。 優秀な営業マンであれば、買客を案内する際に、どういうルートでどんな物件から案内して、本命をいつ案内するかをちゃんと考えて案内します。 例えば同じような広さで、同じ築年数の物件なんだけど、日当たりが悪いとか、価格が高いとかいった物件を何件か案内します。買客ががっかりしているとこ . . . 本文を読む
