これが真理である！！！

以前小売の仕事をしていた時、「業界一番の売り手」というセールスマンに会う機会がありました。

話を聞いてみると、売り上げ一番の秘訣は、、、、。


薦める商品を断定する


だそうです。


やり方は簡単。数ある同じような商品の中から一つを選び、「実はこれが一番なんです。他の商品はここだけの話ですが、よくないですよ。」と断定する。

こうすると、損得を考えず、自分だけに本当のことを教えてくれる誠実なセールスマンであるというプラスの評価と、同時に自分だけが得な情報を知っているという優越感をお客さんに与えられる、わけです。


ついで、先ほどあげた商品の長所を説明します。


ここが一番の売りポイントなんですが、ここで商品を絶対的に「一番良い」「これしかない」と断定すると、ほとんどのお客さんが拍子抜けするほどあっさりその商品を買うそうです。




私も違う商品でこの方法を試してみました。これがやっぱり面白いほど売れるんですよ！


たとえば化粧品だとします。私はその「自分が決めたベスト商品」をいつも手元に持っていて、同じ種類の商品を見てるお客さんに話しかける際におもむろに取り出し、これが一番ですよ。というだけです。２、３、他の商品を理由を挙げてけなし、２，３推している商品をほめる。

ポイントは断固として確信をこめること（笑）自分の好きな商品であると確信をこめる時もぐっと力がでます。


言っている事はウソではないのでこちらも良心はとがめません。でも絶対的に真実かというと、違う。真実は他の商品もいい所があるし、推している商品も使う人によっては悪いところもある。つまりは相対的なんです。でもそれをあえて、絶対的であるかのように断定すると、お客さんはかえって安心するんです。

本当は「この商品は絶対に一番いい。」ではなくって「この商品は私からみたら絶対一番いい。」のですが。そう言うと絶対売れません。（笑）


私はこの方法でそのお店でトップセラーだったし、私の推してる商品は店長に前もって注文を増してもらってました。

ところで蛇足ですが、この商法は言語が出来なくても効きます。（笑）私はあまり英語が出来ない頃セールスを手伝っていたことがありますが、「これ、ベスト」っていうだけ（あと、数点のセールスポイントと他の商品の弱点を暗記しておくだけ）で日本人に日本語で売るのとほとんど同じくらい売れます。老若男女国籍問わず。




良く考えてみるとエホバの証人も知ってか知らずかこの方法を使っていますよね。

聖書の解釈を断定する。という事だって、めちゃくちゃな解釈でも断定しているからこそ妙に説得力がある。たとえば啓示の本ですが、クリアな頭ではバカバカしくて笑ってしまいますが、ちょっとマイコンがかかっていると、こんなに奥深い事柄（笑）を次々と断定して明かせるんだからすごいなあ、神の導きなんだろうな。

と逆に私は感銘を深めました。


啓示ほどぶっとんだ本じゃなくても、家に来たJWが何でも聖書から答えを「断定」する様子をみて、確かな確信やこの人が真理であると言う事は真理である、という印象を受けた人も多いはずです。

しかも「これが宇宙の真理である！」とまで言っちゃうんですから、そこまで壮大なことをこれだけ断定するのにはなにか理由や証拠があるんだろうな、とか、常々人生や哲学や存在意味なんかに悩んでいた人には雷にでも当たったように感銘を受けてしまうことだってありえるわけです。逆に「これも真理かもしれません、いや！一部真理が含まれているでしょう。他の教会にもいい所がありますし、JWにも悪いところがあります。人により向き不向きがある宗教です。ご自分で調べてください。」とか言われたら？


ぐっとインパクトが弱まりますよね。正直で誠実で、それこそ「真実」だとしても。


JWは他の宗教、無宗教一般をけなし、その上でJWが一番！と宣言する。

ここに秘密があるような気がします。



蛇足ですが、私は２世として「真理」だとか「真理を探す」「真理を得る」とかいう表現になれてしまっていて、真理とは一つ、存在するもので、それを知るまでは人生が始まらないような印象を持っていました。

ものみの塔でよく「一生真理を探究して、それを見つけられない人たちも多くいます。」なんていわれると、自分は人生を無駄にしないで、すでにラッキーにも真理を知っている、なんて思っていました。

辞めてからは真理、というものは普通みつからないものなんだ、と思うようになりました。というか、真理、というものがそもそも存在するのか、みつからないから真理といういうのではないか。自分で探してゆくから真理というのではないか、探す過程が真理ではないか、

そんな風に思ってます。


真理というのは「はい、これです。」と差し出せるものではない、と。