（１）「文庫版 まえがき」（引用）
＜この本は実用書である。読者が生き残っていくために必要な知恵が満載されている。
（中略）本書には、他人の心をつかむ、他人を自分の考えに同調させるといった「人たらしの流儀」が具体的にいくつも紹介されている。「人たらしの流儀」自体は、善でも悪でもない価値中立的なものだ。この流儀を前向きに、自分の出世のために使うこともできる。同時に閉塞的な社会状況においては、国家、会社、悪質手配師にだまされないようにするために、「人たらしの流儀」についてよく知ってほしい。＞
（２）単行本の「まえがき」（要旨）
福島第一原発事故に関連した東電幹部や原子力安全・保安院（現・原子力規制委員会）幹部が、記者会見（テレビ中継）でうろたえ、情報を何度も訂正する姿を見て、多くの国民が「これで大丈夫か」と不安を抱いた。
彼ら、一流大学を卒業し、競争試験に勝ち抜いた日本の超エリートは、専門能力には長けているが、何か重要なものが足りない。胆力が足りないのだ。
日本でエリートになるには、偏差値秀才になる必要がある。そのためには教科書に書いてある内容を正確に覚え（理解しなくてもいい）、それを筆記試験で１～２時間の制限時間内に再現させる能力をつければいい。むろん、こういう記憶力と復元力はエリートとして最低限、必要とされる能力だ。しかし、それだけでは十分ではない。信頼感、指導力、共感力などの数値化されない（筆記試験で測ることはできない）能力が真のエリートには必要とされる。
偏差値エリートは、競争で勝つことに生きがいを感じるので、がむしゃらに働く。
①その結果、心身の健康を損ねて競争から脱落してしまう人も多い。
②競争に敗れると、やる気を完全に失ってしまい、無気力人間か、世の中をすべて斜めに見るひねくれ人間になる。
③競争に勝っても、仕事はできるが、他人の気持ちになって考えることが苦手、という誰からも好かれない人間になる（こういうタイプは官僚に多い）。
こういう偏差値エリートは、「攻め」には強いが、「守り」に極端に弱い。その姿が、東電や原子力安全・保安院の幹部に端的に表れている。
胆力は人間関係によってしか鍛えることはできない。本書は、そのための教科書である。
（３）インフォーメーション、インテリジェンス、インテレクチュアル ～「講義１」～
１５の「講義」の最初に、基本的な概念（インフォーメーション、インテリジェンス、インテレクチュアル）が定義される。
（ａ）インフォーメーション・・・・そこら辺にある情報。
（ｂ）インテリジェンス・・・・インフォーメーションを拾うときに収拾選択が行われて、さらに選択されたインフォーメーションをどう見るかということで評価された情報。
（ｃ）インテレクチュアル・・・・教育で教える知識。
（４）人の話を聞く ～「講義２」～
人脈をつくろうとして、自分が提供できるカード（情報）がない時、「教えてください」とお願いに行く。
インテリジェンスの要諦は、相手の願望・欲望にどうやって付けいるかにある。だから、「人の話を聞く」という行為は、大切なインテリジェンスの一つだ。
（５）信頼関係を作るには ～「講義３」～
人脈作りの最初は、まず昼食だ。奇抜な料理でなく、普通の料理のほうがよい。相手が女性の場合、複数で。「これは仕事だ」という雰囲気を強める。相手が値段を気にしないですむように、上から二番目の値段の料理にする。
夕食は、かなり関係が進んでからだ。
食事に行ったとき、仕事の話はしてはいけない。これがミソだ。信頼関係を構築するのが、出発点だ。だから、仕事以外の話ができないと、信頼関係は築けない。
で、バカ話をする。相手が興味を惹きそうな話題の引き出しを幾つか用意しておく。＜例＞ベストセラーを読んでおく。
□佐藤優『人たらしの流儀』（ＰＨＰ文庫、２０１３）
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＜この本は実用書である。読者が生き残っていくために必要な知恵が満載されている。
（中略）本書には、他人の心をつかむ、他人を自分の考えに同調させるといった「人たらしの流儀」が具体的にいくつも紹介されている。「人たらしの流儀」自体は、善でも悪でもない価値中立的なものだ。この流儀を前向きに、自分の出世のために使うこともできる。同時に閉塞的な社会状況においては、国家、会社、悪質手配師にだまされないようにするために、「人たらしの流儀」についてよく知ってほしい。＞
（２）単行本の「まえがき」（要旨）
福島第一原発事故に関連した東電幹部や原子力安全・保安院（現・原子力規制委員会）幹部が、記者会見（テレビ中継）でうろたえ、情報を何度も訂正する姿を見て、多くの国民が「これで大丈夫か」と不安を抱いた。
彼ら、一流大学を卒業し、競争試験に勝ち抜いた日本の超エリートは、専門能力には長けているが、何か重要なものが足りない。胆力が足りないのだ。
日本でエリートになるには、偏差値秀才になる必要がある。そのためには教科書に書いてある内容を正確に覚え（理解しなくてもいい）、それを筆記試験で１～２時間の制限時間内に再現させる能力をつければいい。むろん、こういう記憶力と復元力はエリートとして最低限、必要とされる能力だ。しかし、それだけでは十分ではない。信頼感、指導力、共感力などの数値化されない（筆記試験で測ることはできない）能力が真のエリートには必要とされる。
偏差値エリートは、競争で勝つことに生きがいを感じるので、がむしゃらに働く。
①その結果、心身の健康を損ねて競争から脱落してしまう人も多い。
②競争に敗れると、やる気を完全に失ってしまい、無気力人間か、世の中をすべて斜めに見るひねくれ人間になる。
③競争に勝っても、仕事はできるが、他人の気持ちになって考えることが苦手、という誰からも好かれない人間になる（こういうタイプは官僚に多い）。
こういう偏差値エリートは、「攻め」には強いが、「守り」に極端に弱い。その姿が、東電や原子力安全・保安院の幹部に端的に表れている。
胆力は人間関係によってしか鍛えることはできない。本書は、そのための教科書である。
（３）インフォーメーション、インテリジェンス、インテレクチュアル ～「講義１」～
１５の「講義」の最初に、基本的な概念（インフォーメーション、インテリジェンス、インテレクチュアル）が定義される。
（ａ）インフォーメーション・・・・そこら辺にある情報。
（ｂ）インテリジェンス・・・・インフォーメーションを拾うときに収拾選択が行われて、さらに選択されたインフォーメーションをどう見るかということで評価された情報。
（ｃ）インテレクチュアル・・・・教育で教える知識。
（４）人の話を聞く ～「講義２」～
人脈をつくろうとして、自分が提供できるカード（情報）がない時、「教えてください」とお願いに行く。
インテリジェンスの要諦は、相手の願望・欲望にどうやって付けいるかにある。だから、「人の話を聞く」という行為は、大切なインテリジェンスの一つだ。
（５）信頼関係を作るには ～「講義３」～
人脈作りの最初は、まず昼食だ。奇抜な料理でなく、普通の料理のほうがよい。相手が女性の場合、複数で。「これは仕事だ」という雰囲気を強める。相手が値段を気にしないですむように、上から二番目の値段の料理にする。
夕食は、かなり関係が進んでからだ。
食事に行ったとき、仕事の話はしてはいけない。これがミソだ。信頼関係を構築するのが、出発点だ。だから、仕事以外の話ができないと、信頼関係は築けない。
で、バカ話をする。相手が興味を惹きそうな話題の引き出しを幾つか用意しておく。＜例＞ベストセラーを読んでおく。
□佐藤優『人たらしの流儀』（ＰＨＰ文庫、２０１３）
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