●個人保険 プレゼンテーション ①生命保険の３つの基本型を説明する

この内容は「信頼される生命保険手法と納得できる生命保険加入（個人保険編）」で、ビデオ、ＤＶＤ化されている。何度も聞いたり見たりすると自分の物になる。興味がある方はイーエフピー株式会社まで。
プレゼンテーションは流れが大事である。プランニングで出来上がった資料を解かりやすく、テンポ良く、確認しながら説明していく。

ポイントと一連の流れの流れを紹介する。

理論的説得力を発揮するためには、確かなシナリオと「リハーサル」が必要。
夫婦同伴が原則。

ゆっくりとわかりやすく
説明した内容については必ず相手が理解したか確認する。

プレゼンテーションの基本型（加入目的を生存リスク・死亡リスクに分けて説明）

　「先日お話申し上げましたように、生命保険の役割は大きく分けて２つあります。１つは万が一の場合、残されたみなさんの生活バランスを崩さないためです。もう１つは、万が一がなかった場合、長生きする時のコストを準備するということです。」

１．生命保険の３つの基本型を説明する。
『終身保険』
　　　保険料は養老保険と定期 保険の保険の中間、保障は生涯保障。
『養老保険』
保険料が高いので貯蓄性 が高い、保障には期限がある、満期保険金がある。
『定期保険』
　　　保険料が安い、解約返戻金がほとんどない、保障には期限がある、
満期保険金はない。
　　〈 例 〉
　　　「生命保険が販売する各社がそれぞれ○○や○○という風に別々の名前を付けているので、たくさんの種類があって複雑だと思われるのですが、実は基本的には３種類しかありません。

定期保険は、保障の期限が区切られた「掛け捨ての」保険です。同じ保障を買うのには一番安い掛け金で済むのですが、「保障切れ」がいつか分かって、 加入していらっしゃるか、「保険料」が値上がりするタイプに加入していないかチェックする必要があります。

養老保険は、ほとんど貯金と言ってもいい保険で１０年以上前には主流商品であったので、「保険は貯金」という風な考えが今も残っています。

　　　この保険は、定期保険と同様に保障期間が限られています。保障を買う保険料は、一番高くなります。次に終身保険ですが、この保険は解約しない限り名前の通り終身の保障が得られますので、どなたかが必ず保険金を満額受け取れる保険です。
　　　また老後の資金が必要となった場合、解約してもかなりの額が戻りますし、年金に移行することもできます。

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