ロープレ、朝早い出社、休まない、あきらめない 【保険営業成功ブログ】

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こんにちは、今日から大学の授業がスタートした
花田敬です。


大学に行く途中のスタバより、


今年度の授業もあとわずかになったよ。
そろそろ、後期試験の提出だ～。
問題を考え中・・・


さて、前回のメルマガに多くの方から返信を
頂いた。　ありがとう！


なんと保険業界ではなく、起業3年目の社長から
返信をもらったよ。


今回も見ていると思うので、ここで紹介するね。



3年目の社長からのメール・・・

 

（社長）

あけましておめでとうございます。
洗面器から……の話、
うまく説明できませんが、
何度も読み返したくなります。


起業3年目となりますが、
１つ１つの言葉に励まされ、確信できて……
とても敏感に、そして大切になってい
るように思えます。


年頭に新たな言葉を頂けました。
ありがとうございます。


（花田）
「保険業界向けのメルマガだけど、

読んでいるんですか。」と返信


（社長）
毎回、必ず読んでます。
自分に置き換えて。

次回も楽しみにしてます。
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/102be62d267633823b69691af504817f
この記事だよ。

ということで、前回に引き続き
「ロープレ、朝早い出社、休まない、あきらめない」


前回、挫折した僕がやってきたことは
「ロープレ」「朝早い出社」「休まない」と書いたね。


妻から「それじゃ伝わらないよ」と言われたので、

それから「伝わるか伝わらないか」を意識するようになった。


「ロープレ」を行いトレーニングを続けると、

話がスムーズになり、お客さまに伝わるようになる。

 

 

そして、お客さまが僕に対しての不信感（この人大丈夫か？）を
取り除くことができるようになった。


ソニー生命が信用されていない時代だから、最初は
お客さまは疑って僕の話を聞いていた。


「朝早い出社」の理由・・・


「○○さん僕は朝７時には出社していますので」と
いうことで、並みの保険営業パーソンとの違いを
アピールしていた。


実は、この効果は大きかったよ。
特に会社の社長に対して大きくイメージを変えた。


なぜなら、
社長は僕を自社の社員と比べるからだ。


法人マーケットを開拓するには、
社長に欲しいと思っていただける
保険営業マンにならなければならない。


朝が早いことで、チャンスを得ることは多い。
大学の授業で、早起きは3文の得（徳）はウソだと
学生が言うので、


そう、早起きは3億円の得（徳）だよ。
と、次の経験談を話した。


僕は朝６時３０分には税理士事務所に
立ち寄ってから出社していた。

毎日、毎日、１０分程度の時間だったけどね。


税理士事務所には朝早い優秀な職員さんが
出社していて色々と教えてもらった。


最初は挨拶だけだったが、毎日行くことによって、
次第に話をするようになったんだ。


毎日続けるこのルーチンが私に自信をもたらした。
「毎朝、税理士事務所に行っているんです」と
見込み客の社長に言った。


（社長）
「じゃ、税務や経営にも詳しくなるね」

その後、この税理士事務所とのジョイントセミナーが
僕の保険営業パーソンとして飛躍するキッカケとなった。


次回号に続く。。。


最後に【あなたへ】
あなたが大学で教壇に立って講師をすることを楽しみにしています。
すべての大学で「お金と営業」の授業を！　　花田


編集後記


昨夜は自宅で妻が作ったカレーを食べた。
やはり、自宅のカレーが一番うまい。


明日はゴルフだが、昼はカツカレーの予定。
頑張るぞ。


あなたの成功をお祈りしています。　花田

 

 

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保険マーケティング大学校の運営
http://imu.tokyo/

イーエフピー株式会社　代表取締役　花田敬
（会社概要）
http://www.e-fp.co.jp/

 営業レター手法、名刺リストマーケティング手法、
セミナー保険営業手法、ジョイントベンチャー手法、
などをセールスプロセスに組み込み、成果を上げる。

3年間でエグゼクティブライフプランナ―となる
3年連続九州NO1　2年連続社長賞の後
1996年ソニー生命保険株式会社から独立　
1997年CFP取得　MDRT6年連続入会の後
1999年イーエフピー株式会社を設立代表取締役就任
2010年4月～関東学園大学　経済学部　教員7年目
「営業プロセス」「営業アイデア」について授業している。

【保険営業コンサルティング】

96年、業界初の「保険会社に保険営業コンサルティング」開始
多数の生保会社にロープレ研修を実施。大手証券会社、都市銀行に
保険営業のコンサルティング中小企業や税理士事務所への
営業研修や営業コンテンツ提供なども行っている。

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