その２「ロープレ、朝早い出社、休まない、あきらめない」 【保険営業成功ブログ】

↑　無料でサンプルプレゼント

－－－－－－－－－－－－－－－－－
【保険マーケティング　無料メルマガ】
↓
http://imu.tokyo/mail-magazine/
－－－－－－－－－－－－－－－－－

こんにちは、運動不足を痛感している
花田敬です。


スポーツジムに毎月寄付をしている状態なので、
利用しようと試みるが、、、


一度退会をしたことがある。
そうなると、行かなくなって、、、


よし、行こうと思ったときに再度入会手続きなど、
大変な思いをしたことがあるんだよね。


行くときは行く、だが、何かをキッカケに続かなくなるんだよね。
ということで、今年何回ジムに行くかをカウントしようと思う。


さて、今日のテーマ
「ロープレ、朝早い出社、休まない、あきらめない」その２


僕がダメダメ営業マンから立ち直った鉄則。


１．ロープレ
２．朝早い出社
ここまでは前回書いた
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/d3192866f22fc26e26cd7d2639673215


そして、
３．休まない
４．あきらめない

ということで、前回の続き、、、


僕は「休まない」と自分に自信が付き、
その状態をキープできるからだ。


今はおススメできないけどね。だって、
これってひとりブラック企業だよね。


毎日、毎日、休まずに仕事をやっていると、
自分に自信が付くのは本当だ。


だって、普通の人はできないからね。


しかし、あなたが顧客にしたい社長は、
労働基準法の適用外だからね。


土日でも一日も休まない社長も多い。
休んだとしても頭は会社のことを考えているんだ。


保険業界歴が浅く、知識もない僕が保険業界で
生き抜くには「訓練」「行動」「継続」するしかなかった


知識は後で付いてくるが、習慣は付きにくいんだよ
僕が営業やマーケティングのコンサルティングする時の
ポイントは習慣化であり、継続性なんだ。


1人では続きにくいから、あなたが継続できるように
サポートするのが、我々の仕事。

 

僕は「保険営業をしている人は俳優であり、女優であり、
歌手である」と教えている。


また、保険営業パーソンは、セミナー講師ができることは当然だ
という考えを持っている。


だから、
セミナー講師プロジェクトにこだわっているんだ。


プロは行動や言葉で人を説得、納得、感動させる。
その裏側では何度も同じことを繰り返す過酷な
リハーサルやトレーニングも行う。


そして、それは飽きることなく続けられる。

ソニー生命元会長の盛田正明さんは言った
「花田さん、成功には飽くなき努力が必要だよ」


予定利率が下がろうとも、手数料開示があろうとも
自分たちではどうすることもできないのだ。


休まない、あきらめない、
継続、飽きなき努力、


僕のスポーツジム通いに足りないものばかりだね(笑)


『図解＆事例で学ぶ　「売れる」営業の教科書』（マイナビ出版　2016年）
花田敬　監修　チーム☆売上アップ研究会　著
新刊のキャンペーン中→　 https://goo.gl/9dFnsm


最後に【あなたへ】
あなたが大学で教壇に立って講師をすることを楽しみにしています。
すべての大学で「お金と営業」の授業を！　　花田


編集後記

ビジネスでもスポーツでも、負けの９割が自滅だそうだ。
今日ゴルフに行った僕のスコアは悪かった。


そう、自滅(笑)　だね。


予告通り、お昼はカツカレーだったよ


あなたの成功をお祈りしています。　花田



☆★☆――――――――――――――――☆★☆ 
保険マーケティング大学校の運営
http://imu.tokyo/

イーエフピー株式会社　代表取締役　花田敬
（会社概要）
http://www.e-fp.co.jp/

 営業レター手法、名刺リストマーケティング手法、
セミナー保険営業手法、ジョイントベンチャー手法、
などをセールスプロセスに組み込み、成果を上げる。

3年間でエグゼクティブライフプランナ―となる
3年連続九州NO1　2年連続社長賞の後
1996年ソニー生命保険株式会社から独立　
1997年CFP取得　MDRT6年連続入会の後
1999年イーエフピー株式会社を設立代表取締役就任
2010年4月～関東学園大学　経済学部　教員7年目
「営業プロセス」「営業アイデア」について授業している。

【保険営業コンサルティング】

96年、業界初の「保険会社に保険営業コンサルティング」開始
多数の生保会社にロープレ研修を実施。大手証券会社、都市銀行に
保険営業のコンサルティング中小企業や税理士事務所への
営業研修や営業コンテンツ提供なども行っている。

【花田敬の著書11冊　＆　自己紹介】
↓
https://goo.gl/fPfUEa

花田敬のFB
https://www.facebook.com/takashi.hanada

☆★☆━━━━━━━━━━━━━━━━★☆★