書評：『ブルー・オーシャン戦略』その３

ブルーオーシャン戦略、すなわちバリューイノベーションを実現するには、買い手と自社、両方にとっての価値を高めなければならない。

自社＝売り手である企業にとって提供するサービスや商品の価値とは、社内の様々な職能活動やオペレーション活動の結果である価格やコスト構造にある。

買い手にとっての価値とは、その商品やサービスを選択する理由、つまりは差別化にあろう。

レッドオーシャンでは、各企業が同じような戦略で競争しているため差別化には多大なコストが必要となり、差別化とコストはトレードオフの二者択一である。

ブルーオーシャンでは、業界のベストプラクティスを打ち破り他業界の要素を取り入れることで、市場や業界を築き直し、差別化と低コストを同時に実現する。



しかし、レッドオーシャンだろうとブルーオーシャンだろうと戦略にリスクはつきものである。どのようにプランニングリスクを低減していったら良いだろうか。

その指針や枠組みについて、次回は解説したいと思う。