> 今日は，いよいよ需要・消費管理のシステム事例についてですよね！
> でも，タイトルは「越中富山の薬売り」ですかぁ？
> また随分と古い行商の話ですよねぇ？？
今なお新しいのが，「薬売り」のビジネスモデルなのです。
これほど画期的な発明は，数少ないと感じるほど。。。
> 「越中富山の薬売り」って，戸別訪問で薬箱を置いて回り，後日使った分
> の代金を受取る，あの販売方法の事ですよね？
そのとおり，画期的でしょう！
> 随分と昔から在った，薬の売り方じゃないですか。
> どこが，それほど凄いのですか？
そもそも，薬の様な緊急時のみの必需品などは需要予測が困難なのですよ。
> 成程，それは良く分りますよ，普段は無くても困りませんが，いざ必要と
> なれば，これほど必要性の高まる商品も珍しいですよね，言われてみれば。
何が，何時必要になるのか，まったく予想困難な必需品なので，ある程度在庫
が可能である点に着目して，先に無料で配ってしまう事を考え付いた訳です。
しかも，常に一定数を入れて置く事で，何がどれだけ消費されたかを，後日で
も管理可能になる。
事前に無料で薬箱を配る事で，顧客にも喜ばれながら，なおかつ自然に薬屋は
顧客の囲い込みを達成している。。。しかも，必要時に機会を逃す事なく薬の
販売を行いつつ，なお自然に，顧客の需要と消費量の管理を達成する！
一石二鳥どころか，三鳥も四鳥もの結果をシンプルに同時達成しているのです！
素晴らしい販売の知恵だと驚くのですよ，私は！
> う～ん，Broが感心する理由は分らないでもないですが，あまりに古い販
> 売手法なので，全然ピンとこないのですけどね，私には。
全ての基本はここに在ると思うのですよ。
実際，この「越中富山の薬売り」方式は，「定数管理」手法と呼んで，現代の
病院などでも在庫管理の基本手法として活躍しています。
計算や管理などの細部にコンピュータが利用されてはいても，原理的にはまっ
たく「薬売り」方式と変わらないのです。
即ち「必要な物を，必要な時に，必要な数だけ，必要とする人の元に届ける事」
これが商品販売の核心なのです。
これさえ実現できれば，価格決定等は後の交渉事の一種に過ぎません。
「顧客満足」の基本を達成していれば，交渉事も有利に進められるし，最悪でも
顧客の囲い込みを達成しておけば，損失を後日回収する事も可能な訳です。
> Broの言う事は分かるけど，「家庭用常備薬」の様に消費者の元に直接在庫
> を配置しておく事が可能な商品は良いですが，それは全ての商品で可能な
> 事ではないですよね？
別に，在庫を直接置く事に拘る必要はないと思います。
> と言うと…？
需要の発生を迅速に感知する『需要センサー』の仕組みと，センサーの情報を
受取って，迅速に商品を配送する物流ネットワークがあれば良いのです。
在庫の配置は，必ずしも必須条件ではありません。
> 「ジャスト・イン・タイム（Just In Time）」に商品を供給する，「サプラ
> イ・チェーン・マネジメント（SCM）」等のシステムについては，Broも以
> 前開発をやっていたので知っていますけど，『需要センサー』については，
> 未だ聞いた事がないですよね？
『需要センサー』は私の造語なので，聞いた事なくて当たり前ですけれども，
これに類する実例は，既にいくつか実現されていますよ。
例えば，文房具の通信販売で成功した『アスクル』では，発注専用のクライア
ントソフトを無料で顧客に提供する事を行っていました。
> 受発注システムなら，今では専用ソフトを配らなくても，Webサイト上で
> 行う事が主流ですよね？
『需要センサー』のコンセプトは，その様にWebサイトで「待つ」スタイルの
考え方ではなく，顧客側に「御用聞きソフト」すなわち，エージェントを派遣
して，お客様のニーズを聞き出してくる考え方を意味します。
> 例えば，実例で言うと？
Amazonなどのネットショップの例で言うと，『欲しいものリスト』等の仕組み
がありますよね。
> あ，成程！購入以前に，「潜在需要」の段階から顧客ニーズをモニターして
> いますよね，確かに！
注文以前の段階から顧客ニーズを把握できれば，欠品などで販売チャンスを失
う可能性を防止する事が可能なのです。配送のリードタイムも短縮できる。
> そうか，各商品ごとに最適な『需要センサー』は，もっと色々と考える事
> ができそうですね！
> 無線LANの仕組みが安価になったので，『冷蔵庫センサー』とか，『ガソリ
> ンセンサー』とか，色んなエージェント・プログラムの開発が可能ですよ！
> 面白いです，Bro！
その様な「潜在需要」を業者側でモニターしておけば，在庫を配置しなくとも，
「ジャスト・イン・タイム（Just In Time）」な商品供給は可能になります。
> でも，これは結局，企業側の顧客囲い込み戦略のシステム化であって，自
> 由な価格競争を可能にする『自由市場モデル』ではないですよね？
そう，そのとおり！
ここからが，核心なのですが，この各種の『需要センサー』と企業側の『商品
カタログ』をマッチングして，『自由市場モデル』のサービスを提供するシス
テムを構想している訳です，私としては！
> 未だ，奥が在るのですか！
> 壮大な計画ですね，これは！
「日本経済改造論」ですからね，究極には。。。
でも介護分野などの，特定市場のサービスから徐々に展開すれば良いのですよ。
これによって，日本経済が活性化すれば，それだけでも意味があるし…
> ではまた次回，続きを伺います。
> もう疲れましたよ，今日は！
この続きは，未だZen蔵さんと計画中なので内緒ですよ。
でも，興味が在る読者さんが居れば，メールして下さい。
もっと詳細にご説明致しますので。
