#仕切る会議 新着一覧
契約は始まりにすぎない （１）– 営業と顧客の同床異夢
以前から何回かこのブログでコンプレックスセールスを例に、顧客が製品やサービスを購入する一連の流れと営業の「やるべきこと」を明確にしてきました。また、どの段階が「営業にとって勝負所か」をみ...
営業研究に活用していたサイト「Sales Hacker」が再出発！
営業の研究に活用していた米国のサイト「Sales Hacker」が創業者のファンドに買収され再出発...
Coffee Break：何故、安易に値引きするのか。価格競争の土俵に乗らないで勝負するには。
当たり前のことですが、企業の利益は、 利益＝価格×販売数量－コストです。この式から、営業...
Coffee Break：少々気になった、とあるホームページの議論「理詰めの提案」
以下はとあるホームページの抜粋です。「理詰めの提案」とはどのようなものなのでしょうか。...
Coffee Break:インターネット時代の営業、競争相手は顧客
顧客がソリューションを探すとき、その道の専門家であるはずのサプライヤーにアドバイスを求...
Coffee Break：ちょっと言い方を変えるだけで、営業のやる気が出る！！
昔の東洋経済オンラインの記事『なぜリクルートの人は卒業後活躍できるのか「どこでも通用す...
Coffee Break：アンチに対する対応
顧客の中には、貴社の製品あるいはサービスを絶対買いたくないと主張している、いわゆる、ア...
Coffee Break : グローバルな営業が陥る罠（わな）
Aさんから「さいとうさん、今、山田さんからメールが来たけどこれ分かる？」とチャットあり。...
Coffee Break：値上げの要求はのんでもらい、値下げの要求はのまない！
顧客から値下げ要求があった場合、どう対応すればよいでしょうか。「理詰めの営業」の理論で...
Coffee Break : “Be Creative” 「もっとクリエイティブに」
ゴールデンウィークも間もなく終了。休み中も頭の片隅に営業案件がときどき浮かんだのではな...
Coffee Break："Nice To Have" から "Must Have"へ
下記は、私の友人でいすゞ自動車でトラックの販売をしていたRon さんが書いた「Ronさんの営業...