広島転勤で
技術責任者(SS＝サービスステーション)長になりました･･･
ある程度の内容は本社決済不要 SS長で判断できます
営業担当者から年間メンテナンス費相当額で競合他社に
見積もりで負けそう、どうにかならないか？と相談が有ったので
即答でＯＫしたら、担当者が驚いていた
(年間メンテナンス費＝設置費＋保証期間内の技術料金）
何でって聞いたら、前任者は毎回毎回NO
だったって･･･
今までの見積もり競合で何機種も何回も負けてたらしい
某顧客先の牙城を初めて崩したって担当者が喜んでいた
(某納入先は地元で何社も展開していて今後に繋がる）
翌年からの保守契約を推進する事を条件にしたが
少額メンテナンス費で営業の足を引っ張ってどうするんかなぁ???
先ずは納品が無いと技術は仕事が生じない･･･
鶏・卵どっちが先なんか明白ですよね
