営業管理者養成研修 ２ヶ月目

５～７日の３日間、中小企業大学校広島校で、営業管理者養成研修を受講してきました。
９月からスタートし今月で２回目です。

前回は営業管理者とはなんぞや！？数値管理の基礎知識、ゼミ形式でのレポート作成でした。

今回は
初日に営業戦略・計画の立て方

２日目は、丸１日ゼミ形式で自社の営業戦略・計画の策定と課題研究のテーマ選定

３日目は、営業力を高める営業活動とそのマネジメント方法、自社の営業活動とマネジメント計画の策定

以上の勉強をしました。


僕の梅干し大の脳ミソから煙が出まくりましたが、非常に勉強になりましたよ。

いかに今している営業活動が乏しいんだ！と痛感したし、こうしたら効率的で有効的な活動ができるんだと少しわかった気がします。
あと有るべき姿から見る現状分析と課題の抽出、そしてそれをどうやって解決するかなど、全部が全部理解しきれなかったけどポイントは掴めたと思います。

１番煙が出たのが課題研究のレポートヽ(゜ー゜;)ノ
頭では考え思っていても、それを紙に書こうとすると言葉が出ない。

見出し一つとっても『市況悪化』と一言で書くのは良くなく、例えば『外的要因による先行きの不透明』といった少しの文章で次に書いてあることが大まかにイメージや理解できるようしないといけなかったりでホンマ頭がフリーズしちゃいました・・・
まっ・・・これから訓練して書けるよう頑張ります。

研修はあと２ヵ月！次の研修までのインターバルで宿題があったりとバタバタしそうですが、成長できるよう頑張ります。

にん