営業で4番目に大切な事。
それは『勝ち癖』だと思う。
常に勝っている状態。
勝っていないことが許せない状態。
以前の自分もそうであったが、周りをみても『負け癖』の付いた人が多すぎる。
お金を稼ぐ為に営業という仕事をしているはずなのに、お金を稼ぐ行動をしていない。
後輩や年下に負けていて平気な人、これだともうどうにもならない。
以外とこういう人はプライドが高かったりする。
勝つことに最上の喜びを持たなければ、営業をしている意味がない。
営業で3番目に大切な事。
それは『集中力』だと思う。
常に目標を意識して、一日を過ごせているか。
今行っている行動は目標とつながっているか？
本当にトップになりたいのならば、24時間とは言わないけれど、仕事している時間くらいは、常に目標の事を考えているような集中力がないと。
趣味の事を考えていたりすると、意識がそっちのほうにいってしまい、本来使えるはずのエネルギーも流れていってしまう。
リフレッシュも大切と言われて、趣味に時間を使ったこともあるが、人間は楽な方にいきたがる性質をもっているので、仕事中も趣味の事ばかり考えてしまい、ろくな事がなかった。
営業職で二番目に大切な事、それは『圧』（自信と同じようなもの）だと思う。
おどおどして自信がなさそうな人、自信満々ではっきりと商品の良さを伝えてくれる人。
自信がない人はクレームを受ける確率がかなり高く、自信満々の人は少ない。
これはなぜだろうか。
単純に自信たっぷりの人のほうが任せて安心できそうだというのもあるだろう。
『圧』
誰かと会った時に本能的に感じる、圧力、相手が自分より上か、下か。
上に立てる人ほど、交渉事を優位に進めやすい。
やたら自信満々で声が高い人とか。
こういう人は営業でも成績が高い傾向にある。
この圧を意識する事で、物事が上手くいく傾向があるので、僕は日々それを意識している。
今まで営業をやってきて一番大事だと思うこと、それは『運』だと思う。
周りをみても、どんどんうまくいっている人と、停滞している人（諦めている人は別だが。）
どんなにがんばっても運がないと結果は出ないし、逆に運があれば、がんばりとは関係なく物事がうまく。
そこを意識してから、うまく行き出したような気がする。
うまくいかない人は『運』を意識すればいいと思う。