任由思緒不羈前行

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如果二手房代理費這麼高呢?怎樣讓中間價返還到合理的價格!

2019-08-29 11:58:42 | 健康養生

中國唯一能夠跟上房價上漲的機構是二手房的代理費。

人們經常抱怨房價上漲過快,工資上漲將永遠不會隨著房價的上漲而上升。但不是每次占領都是這樣,二手房的收費與房屋價格的增加成比例,甚至比房子的價格還要快。

目前一二線城市二手房中介費用收取是購房總額的2%-3%之間,這個比例基本上五六年沒有發生變化了。而在這五六年期間一二線城市房價已經漲了幾輪了。我舉個簡單例子:五年前房子總價基本在200萬左右,中介費按照2%-3%收取,就是4萬-6萬,五年後隨著市場房價的漲幅,房子總價基本保持在400萬左右,中介費依然是按照2%-3%收取,收取比例沒有增加,但是實際收取的金額是8萬-12萬,中介費用漲幅100%,基本上你所在城市的房價漲幅了多少,中介費用就漲幅了多少。

在這五年的時間內,

我沒有做出判斷,你可以為自己著想,中介費是合理的。

代理費的實質是信息費和代理服務費。

香港樓價年年攀升,許多市民都選擇把政府的資助房屋作為上車置業的目標,自居屋覆建推售以來,每次市民都爭相申請。不過,部分市民申請居屋資格、申請流程等卻是一知半解,最後中到籤卻被DQ,白白失去上車黃金機會。

中介機構的服務內容基本上分為兩個方面:

第一個方面:信息匹配費:中介機構的優勢是壟斷住房來源,根據你自己的住房需求提供合適的住房來源,並匹配買賣雙方的交易成本。

第二個方面:代理費:購房手續冗長乏味,購房者一生中往往只買一兩套房子,委托中介機構辦理一系列手續。

在這兩個方面的服務內容中:代理費只是“跑腿費”,而代理費中的比例實際上並不高。業主已經買了一次房子,並且基本上他已經掌握了它,即使他沒有買房子。也可以處理在線學習過程。

還有一種方法可以驗證代理費的比例,你可以去中介店簡單咨詢。如果買賣雙方未通過中間人達成協議,簽訂合同並委托中間人需要多少費用?一般來說,小中介收取的費用約為1000元,大中介收取的費用為2000-5000元,與數以萬計的代理費相差無幾。

所以中介費的核心無非是中介通過壟斷房屋的來源而獲得的優勢,這樣就不能繞過中介公司達成交易,這也是你支付中介費的主要依據。因此,應該圍繞這一重點進行價格削減。

實用信息:如何與中介博弈討價還價,使中介費用回歸到合理的價格談判技巧。

下面我將詳細介紹一下中間遊戲的技巧,大家抓住一點看並收集,可能會被中間屏蔽。

第一條建議:了解你所在城市中介費的合理價格。

在降價之前,必須先知道中間費的合理點數,然後才可以故意降價,並根據實際情況調整談判策略,最後才能達到降價的目的。

目前,中介公司的報價與所收價格存在差異。每個公司將根據自己的成本情況調整收取費用的比例。首先,大型連鎖中介公司的中介費非常小,而且還有1、a、i、j的還價空間,這樣的大型中介公司大約在0.5左右。例如,你的房屋中介收費是2<unk>,最低價格可以降到1.5;unk;GT;和其他的中介商店,因為成本的原因,還盤的差額比較大,您的套件中間費用報價是2<runk;GT;,最低價格可以降到1.0<runk;GT;。具體降價的數量會因城市和談判情況而略有不同。你必須掌握這一點。

第二項措施:在聯系業主之前,您必須確定代理費。

許多購房者喜歡先讓房東談談房子的價格,然後在一切都確定之後再和中介商談費用。這種討價還價的邏輯是錯誤的。你自己想想。你已經盡了全力和房東談判了。最後,你不會為了中介費而買房子。很明顯你不會。中介已經確認了你的購買意向,你怎麼能再降價呢????

所以正確的做法是在采訪店主之前先與中介店談談確定中介費用,並談談自己滿意的心理代價,或者再與中介店談談,這樣主動就掌握在你的手中,議價室很大。

第三運動:通過中介店競爭,達到降價的目的。

目前,所有城市的二手房市場基本上都是完全競爭的市場。很少有房主的住房來源只被委托在一家商店出售。因此,套件來源可以在各種中介商店中列出,也可以說每個中介商店都有住房來源銷售代理權。

此時,要充分利用中間店之間的競爭,達到討價還價的目的。具體操作方式:您可以先讓幾家中介店向您展示您最喜歡的房子的來源。如果商店有來源信息,說明商店擁有您最喜歡的房子來源的銷售代理權。此時,您要求多家門店報價中介費,並選擇最低出價者選擇最低價格。

第四招:巧妙運用老客戶優待,達到議價的目的。

你是一個換房的顧客,還是一個通過中介購房的顧客,同時又是一個新老客戶,買房子的時候,最高的可以達到收藏的中間。

如果你砍價的幅度還沒有老客戶優惠多,你就要巧妙利用這個老客戶優惠政策,盡量到有老客戶優惠的店鋪進行選房,如果看中的房源可以詢問這家店鋪是否有銷售代理權,盡量在有優惠的中介門店進行成交。

第五招:中介店中介費可議價,直接與店長談價格。

一開始,如果你削減中介費用,中介就會說,公司的規定,是不可能降低價格的。你不能相信你必須相信世界上所有的中介店都可以討價還價,所有中介費都可以降低。中介機構只是利用你的信息不對稱,讓你誤以為中介費用不會下降,從而獲得高回報。

另外,你需要知道的是,斷點的數量不是在你的商店中間,基本上是在商店裏,所以你不要浪費時間和中介在一起,他沒有權利做折扣承諾,你直接聯系商店,表明你對多少點感興趣,你可以給這個房間多少分。

第六招:在談判的關鍵時刻提出問題

在與經理協商折扣後,也有第二次機會降價。這是一個關鍵時刻,已經基本與業主談判,但尚未完全談判。你可以用“主價與期望值相差太大,需要降低中介費。否則,你不想談論它。”出於原因和中介再次降價,一般來說,中介店會對幾乎一個成功的榜單稍作讓步,但談判時必須果斷,對中介店不得有瑕疵。

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