EDSLP、ハードディスカウントは、売価という魔力により、余分な買い物をさせて利益をだすだけであり、人を幸せにはしない理由がある

今回は、小売業における、収益構造について、現場のリーダーとして私の感じたことを書いて行きたいと思います。 基本的に、小売業の利益構造は 売上-原価-経費=営業利益 +リベート収益で成り立っています。 売上は、客数と買い上げ点数と一人当たり客単価により算出されますが、それらをどのように上げていくか？については 商品構成、便利さ、売価つまり値段で決定します。 便利さは、個々の顧客により千差万別である . . . 本文を読む