提案型営業

食材輸入業のお客様が

売上前期比130％と絶好調です。


レストランや居酒屋に営業するさい

自社の食材を活かしたメニューも

同時に提案しているそうで、

メニュー開発に力を入れるために

元飲食店経営者の女性を

最近、採用したとおっしゃっていました。


顧客のニーズをつかんで、

それを実現するための人材をそろえる、

というのが商売繁盛の基本かもしれませんね。

言語力

仕事のできる人は

コミュニケーションをとるのが

上手ですが、その秘訣は

「相手の言ってることが理解でき」、

「自分の考えていることが伝えられる」という

“言語力”にあるような気がします。


逆に考えると

”言語力”を鍛えれば人も育つ、

ということかもしれません。


南青山の有名な美容室では

社内研修で小学校の国語のドリルを勉強する、

という話も聞いたことがあります。

参考にしてもよいかもしれませんね。

油断大敵

自宅の室内で

久しぶりに蚊を見かけました。

寒い時期になったし

大丈夫だろうとほっといたら、

一晩で3か所も刺されました。

油断大敵ですね。

観光ビジネス

元同僚で京都在住の

観光ビジネスのコンサルタントと

久しぶりにお会いしました。


京都が活動拠点だけあって

とくに海外観光客に詳しく

国別の国民性の違いと接客のポイント等を

教えてもらいました。


最初は食事だけの予定だったのに

自然と仕事の話になってしまい、結局最後には

プレゼン資料まで見せてもらいました。

思わぬセミナー受講ができて

ラッキーでしたね。

レビュー10月号

レビュー10月号を事務所HPにアップしました。今月のテーマは

『気づいたら会社がなくなっていた！？休眠会社の整理作業が実施されます』 です。

お時間ある方、ご興味ある方はお気軽にご覧いただけたら幸いです。



レビュー10月号 ⇒　 http://www.hirai-ao.com/review/PDF/review_1410.pdf

過去のレビュー⇒　　http://www.hirai-ao.com/review.html

執筆記事など　⇒　　http://www.hirai-ao.com/access.html

将来どうするか

「会社を将来どうしたいのか」、

社長にお尋ねすると様々な答えが返ってきます。


「売上10倍、100店舗出店したい」と規模拡大を話す方、

「宇宙のビジネスをやってみたい」と挑戦したい分野を話す方、

「5年以内に○○に部長になってもらって、今の新人は…」と人事案を話す方。

話すテーマも具体性の度合いも違いますが、

将来を語っている社長は、みな楽しそうです。


業績はひとまずおいといて、

会社を楽しい場所にしたければ、

まずは社長が将来を語ることから

はじめても良いかもしれませんね。

束の間

友人と会う時間が直前で変更になり

たまたま2時間くらいの空き時間ができました。

仕事に戻る気分でもなかったので

たまっていた本の中から1冊を選んで読むことにしました。

ぜいたくな時間の使い方でしたね。


※ちなみに読んだ1冊はこれです。

『チャンスを逃さない技術』(著：ヘルマン・シェーラー)

在庫と売上の矛盾

税務調査で指摘されやすい事項のひとつに

在庫と売上の矛盾があります。


9月決算の会社で考えてみます。

9/30に商品を倉庫から出荷して

10/1に商品を得意先に納入し代金を請求した場合、

9/30時点は倉庫に現物がないので

帳簿上の在庫からもれる一方、

9/30時点では請求もしていないので

帳簿上の売上計上からももれる、

という状況が発生しやすくなります。


つじつまを合わせるためには、

(a)在庫の出荷に合わせて

「請求は10/1であっても

　帳簿上の売上は9/30付で計上する」か、

(b)在庫の納入に合わせて

「現物は倉庫にないが

　帳簿上の在庫は出荷分も含めて計上する」の、

いずれかの処理が本来は必要になります。


この矛盾をつくため

決算日前後の請求書や納品伝票だけを

徹底して調べる調査官もいるので

在庫と売上は丁寧に処理したいですね。

街を歩く

法律関係の出版社の方と

お話しをする機会がありました。

電子媒体と紙媒体の違いをお聞きしたところ

「電子媒体は調べたい言葉にすぐにたどり着くので

　良くも悪くも余分な情報を排除してしまう。

　一方、紙媒体は調べるのに時間がかかるが、

　調べる過程で様々な情報が目に入ってくるので

　思わぬ有益情報を得られる場合がある」

と、おっしゃっていました。


　
普段は車で移動する街をたまに歩いてみたら

それまで気づかなかったお店が見つかるのと

似てるかもしれませんね。

自分を知る

自分のことを理解するのは

なかなか簡単ではありません。


自分の力量がどれくらいなのか、

自分が他人からどう見えているのか、

という意見は、おカネを払ってでも

教えてもらう価値がありますね。