【生命保険営業で成功】 営業手法 「デキる営業マンは教え上手」

お世話になります。花田敬です。
【生命保険営業で成功したい】方のためにお送りしています。
http://m.e-hokenpro.com/


今日から大学の授業が開始、来週からオープンセミナー開始
http://l.e-hokenpro.com/opseminar/eFP/index.html
です。
本格的に始動です。よろしくお願いします。


さて、本日のコンテンツ
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【１】 「生命保険営業で成功する」営業手法
「デキる営業マンは教え上手」
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/（←アーカイブス「スマホ、携帯対応ブログ」）

【２】２０１３年　『面白いほど「セミナー営業」がわかるWセミナー』
「営業コンテンツ提供企業」イーエフピー株式会社主催
大阪　1月17日　東京　1月24日　名古屋　2月15日
http://l.e-hokenpro.com/opseminar/eFP/index.html


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【１】．営業手法「デキる営業マンは教え上手」

あなたはものを買う時にどうやって決めているのでしょうか？
何を基準に決めているのでしょう？


基準となるのは、あなたの経験や知識なのです。


例えば、洒落たレストランに行った時、選ぶ料理は？
メニューを見て理解できないものは頼みませんね。
（英語、フランス語、中国語で書かれていたらどうでしょう？）


では、飲み物は？　ビールでしょうか、次はワイン？
ワインはどのようなワインを頼みますか？


経験と知識がある人はソムリエを呼び、ワインリストを
見てあれこれと質問をして、選びます。


では、経験と知識がない人は？　値段で決めます。
クラスワインで値段は真ん中あたりでしょうか。


あるセミナーでのこと「レストランに行ってワインを
頼みます。何を頼みますか？」と参加者に来たことがあります。


ほとんどの方が「赤ワイン」「白ワイン」「ハウスワイン」
「グラスワイン」と答えました。


値段は１杯600円程度のものが多かったのです。つまり
自分の経験、知識の範囲で決めているのです。


参加者の中に、レストランの店長がいました。
彼は「ワインは料理に合わせます」と答えました。
「値段は？」と聞くと「1本5000円から10000円までのものだと注文します」と
答えました。


知識や経験があると高いものでも、価値があると思えば買います
知識がない人は価格ばかりに目が行きます。


保険の場合でも、知識がない人は価格の差にばかり気になります。
だから「安ければ契約するよ」と提案内容より価格を買う基準
にしてしまいます。


これはお客さまに価格以外の情報を充分に提供していないからです。
つまり、売り方に問題があります。


お客さまにしっかりと理解してもらうためには情報を
上手に伝えなければならないのです。


「デキる営業マンは教え上手」ですから、お客さまは提案内容を
理解できたことによって満足します。価格だけに目が行くことがありません。


そうなると客単価が上がって行きますので、成績も良いということに
なります。


お客さまに教える方法として、直接お話しするほかに
定期的に、セミナーを開催してみる。手紙を書いてみる。メールを送る。
など、通信教育をする。DVDにわりやすい動画を撮影し郵送する。


いろいろと試し、効果を比較し、いいものだけを残していく。
そうするとあなたにマッチした手法が出来上がって行きます。


大切なことは、お客さまが、あなたから契約して満足してくれること。
満足を引き出すためには、上手に教えることですから、もっともっと
情報提供する必要があります。


お客さまが詳しくなると、他の人に話をするようになります。つまり
紹介をしやすくなるということです。


つづく。






【過去の記事のURL】→http://blog.goo.ne.jp/e-fp/　（スマホ、携帯対応）　
（【生命保険営業】のカテゴリーにあります。）

１．営業手法　「営業は答えから考える発想力が必要」
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/65992c3f9e7c016d04a0c501d4dcc9f8

２．営業手法　「営業は失敗の先に成功あり」
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/4225f07cc9f36c8f4fab22274b95ff83

３．営業手法　「営業は販売より集客重視」
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/eef3163b33e019d5e9f4ea963977831a

４．紹介入手　「キーパーソンへの報告を忘れない」
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/481354aaf871fc009dc2f96a8c908f22

５．紹介入手　「メールを使った紹介入手はCCの機能を使う」
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/66ffd3a7c70b73bc1215de35b2241d14



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【大阪】：2013年01月17日（木）
【東京】：2013年01月24日（木）

【２】
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申込電話　03-5651-9670　（担当　板垣まで）◆FAXやPDFをお送りします◆



いつも最後までお読みいただきありがとうございます。
花田敬


・・・・・・・・・・・・・・・・・【本文終わり】・・・・・・・・・・・・・・・・・・


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【編集後記】
朝のスタバは人数も少なく集中できます。
マックと明らかに客層が違いますね。
良く飲むのはスターバックスラテです。


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