【生命保険営業で成功】 営業手法 「営業は答えから考える発想力が必要」

お世話になります。花田敬です。
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さて、本日のコンテンツ
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【１】 「生命保険営業で成功する」営業手法
「営業は答えから考える発想力が必要」
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/（←アーカイブス「スマホ、携帯対応ブログ」）

【２】２０１３年　『面白いほど「セミナー営業」がわかるWセミナー』
「営業コンテンツ提供企業」イーエフピー株式会社主催
http://l.e-hokenpro.com/opseminar/eFP/index.html


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【１】．営業手法「営業は答えから考える発想力が必要」

漫然と営業を毎日繰り返してはダメです。
ほどほどの営業では失敗は少ないが成長はありません


自分なりの成長をイメージしながら、上を目指して営業しましょう。
苦しい壁がありますが、１つ１つ解決していくことが大切です。


毎日少しでいいので、工夫を積み上げていく、
繰り返し行うと1日、2日では変わりませんが、
半年、1年と振り返れば大きな変化となります。


「仮説力」「予測力」を磨くことを心がける。
「おそらく、こうなる」とイネージして行動をしてみてください。


いろいろ試してみて「これは上手く行く」を組み合わせ、
さらに改良していくことによって確実に成長できます。


私が磨いてきた「セミナー営業手法」や「セールスプロセス」も、
始めたころと今では、大きな差があります。


当時の資料や動画も残っていますが、今では見るのもツライ出来です。
それだけ成長してきた証拠です。


内田和成早稲田大学教授（元ボストンコンサルティンググループ日本代表）の
著書　仮説思考・BCG流 問題発見・解決の発想法（東洋経済新報社）を
お読みになった方はご存じだと思いますが、


仮説力とは「答えから考える発想力」で、一流のコンサルタントが使う手法の1つです。


「売り上げを3倍にするためには、こうするとなるのではないか」と先に
答えを出し、実行し修正していく方法です。


優秀な保険営業マンを始め、多くの営業マン、経営者を見てきています。


彼らは頭の中で「そうじゃなかな」と答えをだして、
「これが、ああなって、そうなって、こうなる」と
シミュレーションするのが得意です。


このシミュレーションができれば、彼らはほぼその通りの結果を出します。


知り合いの保険営業マンが「花田さん、今年もTOT獲得のイメージができました」
と言ったのですが、年末にはちゃんとクリアーしていました。
（TOTとは生命保険営業の成績でトップ１％でも到達できないほどの成績）


数多くの優秀な営業マンが同じよう言動を行います。
つまり、仮説力を鍛えることが営業力アップにつながります。


仮説思考については、ぜひ、本を読んでいただき理解していただければと
思います。


つづく


【過去の記事のURL】→http://blog.goo.ne.jp/e-fp/　（スマホ、携帯対応）　
（【生命保険営業】のカテゴリーにあります。）


【過去の記事のURL】→http://blog.goo.ne.jp/e-fp/　（スマホ、携帯対応）　
（【生命保険営業】のカテゴリーにあります。）

１．営業手法　「営業は失敗の先に成功あり」
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/4225f07cc9f36c8f4fab22274b95ff83

２．営業手法　「営業は販売より集客重視」
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/eef3163b33e019d5e9f4ea963977831a

３．紹介入手　「キーパーソンへの報告を忘れない」
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/481354aaf871fc009dc2f96a8c908f22

４．紹介入手　「メールを使った紹介入手はCCの機能を使う」
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/66ffd3a7c70b73bc1215de35b2241d14

５．紹介入手　「紹介で会う目的は情報提供」
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/a2f35c3d4e39de83af070ff821763625




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【大阪】：2013年01月17日（木）
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【ネットが見られない方】
申込電話　03-5651-9670　（担当　板垣まで）◆FAXやPDFをお送りします◆



いつも最後までお読みいただきありがとうございます。
花田敬


・・・・・・・・・・・・・・・・・【本文終わり】・・・・・・・・・・・・・・・・・・


【取材・講演依頼ページ】 【花田の著書一覧ページ】 【花田のプロフィール　】


【編集後記】
もう一度、内田和成先生の「仮説思考」を読み直して
います。読むたびに気づきがありますね。




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