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驚いている花田敬です。
もう８月ですよ。あっという間に９月になりますね。
となると残り３か月で今年も終わりです。
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法人マーケットにはハードルがあります。
確かに個人保険の延長には法人マーケットはありません。
たまたま、出会いがしらの法人保険契約はあるでしょう。
しかし、狙ってそのマーケットに行かなければ継続的に
法人契約はできないのです。
その３つのハードルとは・・・
あなたが超えなければいけないこと。
１．マインド（税理士という見えない恐怖）
２．スキル（節税や退職金話法以外は知らない）
３．ツール（何を使ったら良いのかわからない）
あなたは、悪いのではなく、知らないだけです。
多くの保険営業パーソンを見てきてそう思いますよ。
じつは、
あなたは、もっと税理士と組みたいと思っているのでは
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毎日楽しく、保険営業している人の多くは
税理士と組み、経営者と会い、充実した日々を
送っていますよね。
ご存じのように、
保険営業パーソンにとって、税理士との提携、
そして、案件を紹介してもらうことは
とても重要なことです。
さて、今回は税理士と提携して、どんどん、
見込み客開拓をしているニッケイ・グローバル株式会社の
大田勉さんの「ひみつ」の法人開拓方法を公開します。
これを知ることによって
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せっかく提案になっても税理士の横槍が
入ることさえあるのにそんなことができるのか！？
と思われた方！
きっと今と同じ方法を続けていたのでは
永遠に変わらないかもしれません。
ところが講師大田さんはそれまで
個人保険しかやっていなかったにもかかわらず、
ある日「個人保険は止めた！これからは法人だけにする！」
と決め、「リスクを背負った社長に貢献したい」と徹底し
今の実績を築き上げました。
決してお願いはせずに紹介が出る、税理士に絶対にNOと
言わせない提案、税理士の顧問先はもちろん
取引先や金融機関等からも紹介が出てしまう方法や、
法人・富裕層・開業医対象の
セミナー集客もすべて税理士やパートナーが
喜んでやってくれる仕掛け。
この方法はよくありがちな「この人だからできる」、
「真似ができない」というものではなく、
理論的で継続的かつ再現性が高い内容です。
○●○
下記の項目にあてはまる方のみ読み進めてください。
・税理士から継続的な紹介で楽々法人・富裕層開拓したい
・経営者を顧客にしたい
・医者を集めてセミナーをしたい
・富裕層を顧客にしたい
実際に売れている保険営業パーソンの多くは
税理士と上手に提携をしています。
私、花田自身、保険営業マンとしての新人時代には
税理士と提携して法人・富裕層マーケットを
開拓したら？と支社長に言われました。
しかし、いざ開拓しろと言われても何から手を付けて
いいのかよくわかりませんでした。
このメルマガを読んでいるあなたも税理士と提携
しようと考えていませんか？
または、税理士と提携はできているが、
さらに前に進めたいと思っていませんか？
『保険のご紹介をください』
これはＮＧワードです。
気持ちは分かりますよ。
しかし、
税理士側の立場からすれば、何のメリットも
ありません。
あなたのメリットを主張しただけと
受け止められます。
実際に今回講師として動画に出演している大田
さんも、同じことをしていたそうです。
当然税理士との提携なんて夢のまた夢・・・
ただ、そんな大田さんですが現在では色々な
士業の先生と提携をして数多くのご紹介をいた
だき、また一緒にマーケット開拓を行っています。
それは大田さんだからできたのでは？という声も
聞こえてきそうですが、いえいえ、そんなこと
はないのです。
・直販営業マン時代は社長賞や社内の表彰経験なし
・前職の知り合いの経営者のアポイントは断られ
続ける
・転職前に住宅ローンを組み、ボーナスが2年間で
ないのにボーナス払いを選択して生活がギリギリ
・貯金がそこを尽きかけた・・・このままではダメだ。
など本当に色々と苦労をしてきたそうです。
そんな大田さんですが変わるきっかけとなった
あるツールの存在があるのです。
それは『保険活用55連発』というツールです。
実際にこのツールを活用して
・数多くの税理士と提携
・経営者向けにセミナーを開催
※集客は提携先が行う
・税理士事務所の社員向けに勉強会を開催
・提携した税理士から去年1年間で年間保険料
4,000万円のご紹介をいただく
・医業オーナー向けにセミナー開催
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【講師プロフィール】
ニッケイ・グローバル株式会社
代表取締役
大田 勉（おおた つとむ）氏
大手旅行会社、大手保険会社、代理店を経て
２００９年７月ニッケイ・グローバル株式会社を
設立、代表取締役に就任。
経営コンサルタント会社や会計事務所・司法書士
事務所とも提携、特に中堅・中小企業経営者や
開業医への国内外の金融商品活用法のアドバイザ
ーとして、年間１５０社ほどの企業・医業オーナ
ーとお会いし、「会社と社長のお金を残すアドバ
イザー」として実務に邁進しています。「財務体
質を強める方法」「社長の可処分所得を増やす具
体策」「円満円滑相続」「国際税務と金融商品活
用法」などのセミナー、勉強会を各地で開催中。
税理士や銀行マンは教えてくれない！お金・資産
を「守る」具体策のアドバイスが真骨頂。
【資格】
MDRTのTOT資格1回、次のランクのCOT資格４回を獲得
（現在は成績資格終身会員）
中小企業組合士、
NPO法人大阪企業の会 理事、
一般社団法人日本相続学会 関西事務局、
など
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すべての大学で「お金と営業」の授業を！ 花田
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保険業界の方に転送歓迎です。
保険営業に興味がある方に教えてくださいね。
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（名前とアドレスのみ）
【編集後記】
今日から大阪に入ります。
明日から２日間セミナー営業の研究です。
保険会社さん主催なので、クローズ研修です。
保険マーケティングについてもじっくりと
研修します。
あなたの成功をお祈りしています。 花田敬
では、また！
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自立し、時間的にも財政的にも自由を手にする
ことを応援しています。
そして、
あなたが大学の先生になる日を待ち望んで・・・花田
＜イーエフピー株式会社とは＞
保険会社、銀行など、多くの金融機関と正式な業務委託契約を結び、
毎月、数多くの募集文書などコンプラチェックを受け、
マーケティングの研修、コンテンツ、ツールを提供している唯一の会社
＜EFPビジネスの基本＞
独立起業家が自立し、時間的にも財政的にも
自由を手にするためにマーケティングの研修やツール、
コンテンツを提供し、指導をする
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新規事業、新規サービス、新規マーケットのコンサルティング
イーエフピー株式会社 代表取締役 花田敬
http://www.e-fp.co.jp/
営業レター手法、名刺リストマーケティング手法、
セミナー保険営業手法、ジョイントベンチャー手法、
などをセールスプロセスに組み込み、成果を上げる。
3年間でエグゼクティブライフプランナ―となる
3年連続九州NO1 2年連続社長賞の後
1996年ソニー生命保険株式会社から独立
1997年CFP取得MDRT6年連続入会の後
1999年イーエフピー株式会社を設立代表取締役就任
2010年4月～関東学園大学 経済学部 教員（2016年4月現在 7年目）
「営業プロセス」「営業アイデア」について授業している。
【保険営業コンサルティング】
96年、業界初の「保険会社に保険営業コンサルティング」開始
多数の生保会社にロープレ研修を実施。
大手証券会社、都市銀行に保険営業のコンサルティング
中小企業や税理士事務所への営業研修や営業コンテンツ提供なども行っている。
【花田敬の著書11冊 ＆ 自己紹介】
↓
http://bit.ly/aQCUd8
花田敬のFB
https://www.facebook.com/takashi.hanada
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