東京五輪へ向けて

7年後の東京オリンピックが決まった。

私の顧客のとある企業では、
オリンピック対策室が作られ、
何か出来る事はないか？
模索が始まっている。

会長が、
1965年、東京五輪で世の中が変わる様に
物凄い衝撃を受けたとの事で、
今回の五輪でも、
また世の中が大きく変わると予感しているとか。

企業であれ、個人であれ、
何か出来る事、やりたい事を考えて
努力したいものである。

7年はあっという間であるけれど、
腰を据えて取り組めば、
何かを成すに
不足のない時間だ。

少しずつでもやれば出来るようになる

今年の7月からＣＡＤに取り組んでいた。

「無駄ではないか？」という
自身への疑問もあったが、
とりあえず3か月と決めて、
毎晩少しずつ触っていた。

そしてここへきて、
それが役に立つ時が来た。

簡単な配置図に、
機器の設置場所を記入するだけの
簡単な作業だが、
これまで設計にお願いしていたことが、
自分で出来た。

決してＣＡＤが出来るということではない。
単にソフトが多少使える程度だが、
うまく活用出来れば、
幅を広げ、差別化出来るかもしれない。

ちなみにこの「ＣＡＤ」、
私は3回ほど挫折している。

バレンティン55号おめでとう！

いとも簡単に、
打って当然といった感じでホームランを量産し、
あっさりとタイ記録にならんでしまった。

本当に凄い。

もしも、バレンティンに、
守備や走塁やバントや流し打ちや
そんな能力を求めてたらどうなるか？

そんなことしてたら、
プロ野球選手にはなれずに
草野球の大スターで終わってしまう。
どれも一流未満ということだ。


転じて仕事でも、
短所を改善することよりも
長所を伸ばすことを考えるべきである。
（これも言い換えれば選択と集中だ）

ドラッガーも同じようなことを言っている。

さて、
受注の少ない顧客への営業を強化して、
販売数の少ない商品の販促に力を入れて、
全体の10％程度の部門に人材補充する…


諸々、これからも注目していきますよ。

それはそうと、
「打って当たり前（売って当たり前）」
というマインドこそが成功の秘訣なのではないだろうか。

方針大転換！

9月末でちょうど上期が終わる。
なかなか現状から抜け出せないままなので、
自分の営業活動を整理してみることにした。

すると、
「90％がゴミだった」とまでは言わないが、
無駄な動きの多さに気付く。


これまでは全体を見ようと心掛けてきた。

過去のデータを整理してみたり、
商品一覧表を作ってみたり、
他の営業マンの週報をチェックしたり、
会社の営業方針の是非について考えてみたり、
まぁいろいろと手広く向き合ってきた。

これらの活動は、
ある程度までは非常に有益だ。
語彙が増えたり、パターンが見えてきたりと
理解するスピードを高めてくれる。

しかし、ある線を超えると、
それ以上の効果をもたらしてはくれない。

あくまでも平均値に近づくための材料であって、
競争の中で他者との比較優位を確立する力は有していないからだ。

とりあえず、
今日から平成26年3月末まで、
これらの活動を止める。
個の目的に対する価値を基準とした活動にシフトする。

「その活動は業績ＵＰにつながるのか？」
「その活動は顧客の利益につながるのか？」

この2問を自問し続けながら取り組みたいと思う。

とは言え、
会社の命令というものもある。
（誰も読まない報告書とか…）
それは仕方ない。
「税（＝そこに暮らす者の義務）」として最低限はやる。

しかし「ゴシックだ！」とか「明朝だ！」
そんなこととはオサラバだ～！

多様性が足りない

毎度お馴染みの会議があった。

参加者の平均年齢58歳、
6人中60歳以下は2名だ。

年寄りはダメだとまでは言わないが、
あまりにもバランスが悪い。
そして活気に欠く。

月に一度、
みんなで顔を合わせて、
「元気にしてますか？」って。

昼食会にすればいいのに…