突然ですが皆さんはネットで買い物してますか？
私は毎週釣りに行くほどの川釣り好きです。
つい仕事中にも、Yahoo!ショッピングで釣り道具を見てしまいます。
普段売る側なので、リアルに買う側の気持ちが分かったんです。
「代引きだと妻にバレるので、できればカードで買いたい」とか
「ちゃんとした会社なのかな？商品届くかな？」とか
「もっと送料が安いお店無いかな？」とか。
サイトデザインの良し悪しはほとんど気にしませんでした。
写真がいっぱい載っていると安心しました。
5,000円ぐらいの「ワンタッチテント」が欲しくて、
探しているとだいたい同じ商品ばかり出てきます。
だからって値段だけで選ぶことはしませんでしたね。
それよりも、ちゃんと届けてくれそうなお店を選びました。
「冬用ワンタッチテント」が3,000円ぐらいで
送料が700円でしたので、1,000円の「夏用テント」も同時注文。
自分がお客さんになって、今頃気がつきました。
「お客さんにも予算があるんだ」ってことに。
だいたいこれぐらいかな～？って思っていて
意外に安かったら、類似商品も買っちゃうってパターン。
「DSは皆が同じ商品を扱っているから売れない」って、言いますけど
Yahoo！や楽天市場でも同じですよ。モールの中でも競合しまくりです。
じゃあなにで他と差をつけるか。
よく考えたら・・・
もしもドロップシッピングには大きな武器があるじゃないですか。
「送料525円」「8,000以上送料無料」という武器が。
一律送料525円ってかなりお得ですよ。
DSは確かに、商品価格で勝負は難しいです。
それなら送料を前面に押し出しましょう。
ムネを張って「安いでしょ！」って言える送料ですから。
それなのに、あまりおおやけに「送料525円」をうたっているショップが少ないです。
「お客さんの予算を考えた商品選定＋送料を押し出す」
この考え、いかがでしょうか。私は早速やってみますよ。
皆さんも、欲しいものをネットで買う時、
自分だったら何を気にして買うか、”俯瞰（ふかん）”で見ながら
ショッピングを楽しんでみてはどうでしょうか。
買う人の気持ちになるには、
自分がお客さんになってみないとわかりませんので。
