「へ」 平常心こそクロージングの極意 2005-02-23 20:16:02 | Weblog 「へ」 平常心こそクロージングの極意 ・あわてる心に得るもの少なし 「そろそろお暇（いとま）いたします」「時計を見ろ＝Watch the watch」 仕事を締結させることをクロージングといいます。セールスは契約を取り付けてこそなんぼ。 しかしセールス仕事では、いざクロージングの段に難題や修羅場に出会すことがあります。それもトントン拍子でやってきた時に限って重大な問題が表面化したりもし . . . 本文を読む
