BOPビジネスに関する現場からの考察（9） グループへのアプローチが効果的 2016-10-25 | ＢＯＰに関する考察 BOPビジネスで何か新しい商品を売ろうとする場合には、潜在的顧客層に対するその商品の説明が必要だ。説明して理解してもらい、（さらに友人やすでに所有している人の意見なども聞いてから）購入に至るというプロセスになるだろう。ケニア人はおとなしい人が多いようで、何か目新しい商品が店頭においてあった場合に「それ何ですか？」と積極的に聞いてくるような客は少ないように感じる。単に店頭に商品を飾っておいてもそれだ . . . 本文を読む
