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こんにちは、初めてニトリに行って枕を買った
花田敬です。
東京中央区の自宅より、
ニトリって安いし面白い。インテリアや家具を
見るだけで楽しいものですね。
大塚家具は厳しい状況が続いていますが、
ニトリは好調のようです。
この2社の違いを見ることでもマーケティングの
勉強になります。
ニトリの中には保険相談ができるコーナーも
ありましたが、相談者はいませんでした。
やはり、気になります。
さて、さて、
明日からクリスマスバーゲン企画が
期間限定でスタートします。年に1回のイベント
ですから楽しみにしてくださいね。
ところで、
アラジンの魔法のランプって知っていますか？
擦ると願いがかなうランプです。擦らないと
何も起こりませんね。
そう、行動しないと何も起こらないのです。
１．法人マーケットを開拓したい。
２．法人マーケットを広げたい。
と、思っていても今までのやり方では
何も変わらないのです。
あなたが持っている社長の名刺・・・
何もしないと何も起こりません。
そこで、
今回クリスマスキャンペーンに選んだのは、
限られた人しか使っていないツール。
さらに、それをグレードアップした
限定モデルなのです。
その限られたメンバーが使って、法人契約を
どんどん契約して、TOTやCOTを継続している
ツール。
実は、このツールは保険営業パーソン以外でも
法人開拓に使われているんです。
例えば、地方銀行、税理士、公認会計士、など。
法人経営者、社長を相手にビジネスをしている
人たちが使っているのです。
これをあなたが使うことが出来れば、法人開拓に
ブレイクスルーを起こすことが出来ます。
では、明日のお昼にキャンペーン内容を
お知らせしますのでお見逃しなく。
ニトリのように「お、ねだん以上」のバーゲン
を展開します。
最後に【あなたへ】
あなたが大学で教壇に立って講師をすることを楽しみにしています。
すべての大学で「お金と営業」の授業を！ 花田
編集後記
昨夜から息子の奥さんが我が家に来ている。
遠距離恋愛で入籍したので、彼女は現在、
兵庫県に住んでいる。
1月からは東京で暮らす予定なので、
息子と新居を探すために来ている。
息子に嫁さんが・・・なんか変な感じ。
なんとなく緊張するよ。
2人の会話を聞いていると29年前、
新婚だった頃を思いだすね～。
では、また！
あなたの成功をお祈りしています。
花田
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保険マーケティング大学校の運営
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イーエフピー株式会社 代表取締役 花田敬
（会社概要）
http://www.e-fp.co.jp/
営業レター手法、名刺リストマーケティング手法、
セミナー保険営業手法、ジョイントベンチャー手法、
などをセールスプロセスに組み込み、成果を上げる。
3年間でエグゼクティブライフプランナ―となる
3年連続九州NO1 2年連続社長賞の後
1996年ソニー生命保険株式会社から独立
1997年CFP取得 MDRT6年連続入会の後
1999年イーエフピー株式会社を設立代表取締役就任
2010年4月～関東学園大学 経済学部 教員7年目
「営業プロセス」「営業アイデア」について授業している。
【保険営業コンサルティング】
96年、
業界初の「保険会社に保険営業コンサルティング」開始
多数の生保会社にロープレ研修を実施。
大手証券会社、都市銀行に保険営業のコンサルティング
中小企業や税理士事務所への営業研修や営業コンテンツ
提供なども行っている。
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