日本一の保険外交員に学ぶ

　年末年始の挨拶まわりなど、普段以上にお客さんや取引先と会う機会が増えるこの季節。そんなときの営業トークは「まず世間話で場を暖めてから本題へ」というのが理想だが、どんな話題がベストなのかというのが悩みどころだ。相手も忙しいのに、あまりにもどうでもいい話をするのはやはり逆効果になる。ではどんなネタで攻めるのが正解なのか。

◆日本一の保険外交員の雑談テクニック

　実はこんなときの世間話や雑談のネタは、「業界のストライクゾーンからちょっと外れた、外角高めや内角低め」がベストである。とある日本一の女性保険外交員の話だが、彼女は保険商品の知識はもちろん、ファイナンシャル?プランナーの資格も持っており資産運用に関しても詳しい。しかしそれ以上に精通しているのが、巷の健康情報。例えば彼女はお客さんと会うときに、リラックス用ゼリー状入浴剤を持ち歩いておいて、こう話しかける。

「これをお風呂に入れると、あがった後もとてもポカポカなんですよ～。体温が1度下がると免疫力が低下すると言われているので、風邪はもちろん、がんの予防にもなるんですよ。これ差し上げますから、一度試してみてください！」

　もらったお客さんは「ありがとう」と笑顔になる。すると彼女はこう本題を切り出す。

「がんにならないにこしたことはないのですが、最近は早期発見されるようになって、治療後も働き続ける人が多いんです。そこまでケアしたがん保険があるので、説明をお聞きになりませんか？」

　こういった「本業に結びつけられる世間話をどれだけストックできるか」が、ニューバランス ランニングシューズ営業トークをスムーズに進めるためのコツなのだ。

　実はこのエピソードは、来年ラジオパーソナリティ歴50年を迎えるしゃべりの達人?高嶋ひでたけ氏が実践してきたトーク術をまとめた1冊『あっという間に距離が縮まる伝え方』（扶桑社刊）に掲載されているものだ。高嶋氏が推奨する「相手に共感させるための雑談術」が満載なので、会話にお悩みの諸氏はぜひご一読を！　＜取材?文／日刊SPA！取材班＞



1942年神奈川県横須賀市生まれ。明治大学卒業後、ニッポン放送入社。アナウンサーとしてナイターなどのスポーツ実況、ニュース、芸能など幅広い分野で活躍。また『オールナイトニッポン』『大入りダイヤルまだ宵の口』などのパーソナリティとしても人気を博し、朝の情報番組『高嶋ひでたけのお早よう！中年探偵団』は19年続く長寿番組となる。1990年にニッポン放送を退社してフリーに。現在はニッポン放送『高嶋ひでたけのあさラジ！』（月～金 午前5:00～ニューバランス 5748:00）でメインパーソナリティを務めるほか、大正大学客員教授、各地での講演会などその活動は多岐に渡る

熟年カップルが急増？ その魅力とは

　少子高齢化が進む日本。バリアフリーは当たり前、介護サービス付きマンションも登場。今や、マーケットの中心は熟年世代だ。今の日本は彼らを中心に回っているといっても過言ではない。

　それだけ中高年が増えるのだから、パートナーを探している人だって増える。ネットで「熟年交際」と検索すれば、熟年専門出会い系サイトが大量に出てくる。そこで気になるのは他人の目。50～60代で、恋愛を始めることに気後れする人も多いだろう。しかし、熟年恋愛には、そんな不安も吹き飛ばしてしまうほどの、若い頃とは違った魅力があるようなのだ。

　2012年に高須クリニック院長?高須克弥氏との交際を公表した漫画家の西原理恵子氏は、自著『いいとこ取り！ 熟年交際のススメ』で、その魅力をこう語る。

「アタリがきつい新車って乗りにくいじゃん。乗りやすいように他人様が一生懸命チューニングしてくれた中古車は、角が取れて丸くなって、乗り心地もいい。男も女も同じだと思うんだよね。」

　歳を重ねるにつれ、いろんな恋愛経験を積み、そのほか対ニューバランス996人関係での立ち回り方も、自然と学んでいくもの。熟年世代なら、相手への気配りができ、相手が嫌がることはせず、相手の意思を尊重できる。人間は誰しも欠陥があるものとわかっているから、相手の短所にいちいちカッとならずに認められる。熟年交際は、精神的にも大人の恋愛だ。

　西原氏と高須氏は、お互いに大切なパートナーを亡くしている。残された時間がどれだけ大切なものなのか、その認識も以前とは違う。「有限の恋」であることがわかっているから、笑って過ごす時間を大切にしたいという思いも大きいよう。

　その真っ只中にいる西原氏は、「人生で、今が一番幸せ」だという。中学生のころから「彼氏がいないとカッコ悪い」と思っていた彼女は、今まで彼氏がいないことがなかった。同書には「ヤンキー」や「寝たきり浪人」など、自身の様々な恋愛経験も語られる。いつものサイバラ節は健在ながらも、大人の恋愛の仕方が学べる1冊だ。

　もちろん、熟年交際は著名人だけではない。熟年交際を成就させた一般人カップルへの取材をもとに書かれた書籍も登場している。『熟年婚　60歳からの本当の愛と幸せをつかむ方法』では、これから熟年交際を始めようとしている人にオススメの1冊。

　取り上げられている熟年カップルのほとんどが、熟年交際を左右するのは“人間性”と話す。結婚する場合はなおさら。子どもを産んで育て、家庭を作る若いときの結婚とは違い、熟年婚は純粋に人間同士の魅力でニューバランス1400つながっているからだ。そして、先が短いからこそ、一緒にいることが貴重なのだ。我慢も無理強いもしない。お互いに尊重し合って暮らしている様子がうかがえる。

　同書には、そんな熟年交際の魅力だけではなく、熟年交際ならではの悩みも。「子供からの結婚の反対」「遺産について」「セックスについて」などが赤裸々に語られている。熟年交際を考えているのなら、読んでおくと役立つ内容だ。

　若い人からの反響も大きいというこれら熟年交際の書籍。今の恋愛がどれだけかけがえのないものなのか、噛みしめる機会となれば、恋人と新しい信頼関係が築けそうだ

食感を楽しむ贅沢チョコレート

寒い季節がくると、無性にチョコレートが恋しくなります。みんなのお気に入りのチョコレートは何？　今回ご紹介するのはチョコレートラバーのためのとっておき情報?　「Afternoon Tea TEAROOM（アフタヌーンティー?ティー?ルーム）」から紅茶に合う冬季限定のチョコレートが新発売されるとのことで、早速広報の河田さんに伺ってみると…。

「今年は“You make me happy”がテーマのため、ビビッドで華やかなパッケージに個性溢れるチョコレートを詰め合わせました。12月26日（木）より全国の『アフタヌーンティ?ティールーム』にて順次発売します。紅茶に良く合う商品を取り揃えていますので、冬季限定のフレーバーティーとチョコレートのマリア―ジュを楽しんでいただきたいですね」

チョコレートって口に含んだ瞬間に幸せになれるのがいいよね?　しかも女子って限定という言葉にはめっぽう弱い生き物…。どんな商品が販売されるのか、もっと詳しく教えて！

「新商品の『ショコラアソート』は、バリエーションニューバランス ランニングシューズ豊かな食感のチョコレート4種を詰め合わせたセットです。なかでも『ダブルチョコクランチ』は2種類の薄い板チョコにサクサクのクランチチョコを散りばめた食感。また、口に含むとゆったりととろける『キューブドショコラ』もオススメです。チョコレートが決まったら、次は冬季限定のフレーバーティーをチョイスしてみてください?　甘酸っぱいストロベリーとカスタードフレーバーの『ウインターストロベリーカスタード』がイチオシです。香りを楽しむなら、香ばしいキャラメルと甘いバニラの香りがリラックスさせてくれる『ウインターキャラメルバニラ』をどうぞ。ホッとしたい時は、チョコレートと紅茶をいただくのが効果的ですよ?　組み合わせ方次第で味わいがそれぞれ違うので、いろいろなマリアージュを楽しんでください」（同）

ちなみに、紅茶が甘くなった後、口をスッキリさせてくれて、カカオの風味を引き立ててくれるから、チョコレートと紅茶の相性は抜群なんだって！　パッケージも華やかで女子ウケ間違いなし！手みやげにも重宝しそうだニューバランス 574よね?　自分好みの組み合わせを見つけて優雅なティータイムを過ごしてみては？

現在のソヴェトでは

　――ソヴェトのプロレタリアートや彼等の党は偏執狂じゃないよ。あらゆる人間の才能を十分発揮させようとしているのだ。ただ、ソヴェトは今特殊な歴史的過程を生きつつある。
　　緊張した社会主義建設期にある。終局の目的に向って社会を押しすすめて行く上に、必要なもの、役に立つものと、そうでないものとがある。それはどうしたって区別して、それはそれとして扱って行かなくちゃならない。常識で考えたって明かなことさ。そうだろう？　だから、直接大衆に呼びかけ、気分に作用する映画、芝居の上演目録に対して注意ぶかいのはニューバランス スニーカー当然だ。それは組織的にされている。中央上演目録検閲委員会というのがあって、各劇場の上演目録を研究する。そして決定する。でも、一言念を押しておくが、これは日本の内務省の検閲課じゃないんだよ。有名な劇団人、俳優、作家、劇作家、画家それに文化専門の人があつまっている委員会なのだ。
　――クラブの劇場研究会なんぞも、そこで統制されて行くんだろうか？
　――それは別だ。クラブのは、МОСПС《エムオーエスペーエス》劇場――モスクワ地方職業組合ソヴェト劇場が責任を負っている。
　――なるほどね。ところで、どうだい、作者はやっぱりソヴェトでも作者かい？　給金なんかどんな風なんだろう。……所謂大部屋連、下まわりっていうようなものは、存在してるのかしら。
　――現在のソヴェトでは、まだあらゆる生産の部門に、革命以前からの技術家がのこっている。芝居の方でもそうだ。だから古い大家連の中には、革命までの数十年間にしみ込んだ俳優気質っていうようなものを持ち越して生きてるものもあるらしいな。そういう面はありながら実際舞台に働いている大家連は、それは歌右衛門や仁左とはちがうさ。社会主義からきりはなされニューバランス レディースて存在しているのじゃない。大部屋、下まわりにしたって、大家連と同じ芸術労働組合員
ラピス
だもの。聞いただろう？　ソヴェト政府は、過去に功労あった芸術家たちに、「人民芸術家
ナロードヌイ?アルチスト
」「功績ある芸術家」っていう二種類の称号を与えて優遇しているのを。モスクワの劇団にだけでも「人民芸術家」が十一人ばかりいる。「功績ある芸術家」は四十人以上ある。

モスクワ芸術座の

　例えばモスクワ芸術座のルージュスキーなんか、役柄は西洋の松助みたいなところだが、革命前、アルバート広場の裏んところへ大きな邸宅をもって暮していた。革命当時一旦邸宅は没収されたらしいが、直ぐ、過去の功績に対して邸宅を与えられた。――すっかり政府がくれたんだ。今、ルージュスキーは、広い前庭のある立派なその家で、ゆったり暮している。画家でも、作家でも、科学者でも、ソヴェトの文化に真に価値ある功献をしたものは、こういう待遇をうけるのだ。
　　それにしても古くからの俳優と、МОСПС《エムオーエスペーエス》劇場、「劇場労働青年
トラム
」劇場の連中との違いは、全く歴史的相異だね。
　　はじめっから出来が違うんだから、МОСПС《エムオーエスペーエス》にしろ、「トラム」にしろ、俳優演劇労働者は、みんな本当に工場の職場で働いていた連中だ。大部分がコムソモールだ。「トラム」のグループなんかは日常生活まで共産制にしてやっている。ソヴェトには、劇場の標準形態とでもいうようなきめがある。工場や役所にあると同ニューバランス996じ「赤い隅」「図書部」「討論」「研究会」定期的集会。それ等管理の委員制を各劇場はもっていなければならない。「研究会」は必ず専門の芸術的研究と並行して、政治教程
ポリト?グラーモタ
の勉強をやっているのだ。従って演技も古い連中とは違う。故小山内薫氏が革命十年記念祭にモスクワへ来て、いろんな芝居見て、結局役者の上手なのはモスクワ芸術座しかないと云ったという噂をきいた。或る意味では真実だ。しかし問題もあるんだ。
　　現代ソヴェト共産青年、若い農民、学生、労働者。男女にかかわらず彼等のもっている明るさや、ものを考える考えかたの新しい綜合的能力、たとえば芸術と社会との関係なんかについてもはっきりそれがわかるがニューバランス1400――それにユーモア、テンポなどは、小劇場の「功績ある芸術家」総出でも表現出来ない空気だ。俳優としてのもちものが気分からしてちがうんだ。一九一九年第一回の芸術労働者大会がひらかれて賃銀標準がきめられた。芸術労働者組合として、産業組合連合へ加盟したのだ。一九二七年に賃銀割出しの方法をいろいろ改正し、それをいま実行している。