「BtoB では誰が Web で成功するのか？」―足りないのはインターネットへの知識だけ― (Japan.Internet.com) - goo ニュース
「足りないのはインターネットの知識だけ」かも知れませんが、実際にはそこが一番のネックだと思います。
そこで、
B(専門家1) to B(専門家2)
ではなく、
B(専門家1) to A(エージェント) to B(専門家2)
というように、エージェント（代理人）を仲介させる必要性があるのではないでしょうか。
※B=専門家・特定の分野に精通したプロフェッショナルと定義します。
専門家1と専門家2をインターネット技術に堪能なエージェントが繋ぐイメージです。
この場合、エージェントは専門家1が扱う分野と専門家2が扱う分野を理解している必要がありますが、精通している必要はありません。
エージェントの一番重要な能力は、コミュニケーション能力です。これにインターネットのノウハウを加味し、専門家1と専門家2の仲人として立ち回ります。
エージェントが居てくれることで、各専門家は自らの能力を最大限に発揮した状態でパートナー候補となる別の専門家と交渉が出来ます。
エージェント自らもインターネットの専門家ですから、自分のフィールドで勝負が出来ます。
私が差し当たって必要性を感じているのは、非ネット企業とWEBシステム開発会社を橋渡しするエージェントです。
元来、このエージェントは、システムアナリストとして、WEBシステム開発会社側のシステムエンジニアが担うことが多いようです。しかし、その場合、どうしてもWEBシステム開発会社側よりのスタンスに立つことが多く、中立性が要求されるエージェントとしては役不足です。
早晩、独立した存在としてのエージェント業務を担う人が増えてくると私は考えています。
B to A to B について、貴方はどう思いますか？
「足りないのはインターネットの知識だけ」かも知れませんが、実際にはそこが一番のネックだと思います。
そこで、
B(専門家1) to B(専門家2)
ではなく、
B(専門家1) to A(エージェント) to B(専門家2)
というように、エージェント（代理人）を仲介させる必要性があるのではないでしょうか。
※B=専門家・特定の分野に精通したプロフェッショナルと定義します。
専門家1と専門家2をインターネット技術に堪能なエージェントが繋ぐイメージです。
この場合、エージェントは専門家1が扱う分野と専門家2が扱う分野を理解している必要がありますが、精通している必要はありません。
エージェントの一番重要な能力は、コミュニケーション能力です。これにインターネットのノウハウを加味し、専門家1と専門家2の仲人として立ち回ります。
エージェントが居てくれることで、各専門家は自らの能力を最大限に発揮した状態でパートナー候補となる別の専門家と交渉が出来ます。
エージェント自らもインターネットの専門家ですから、自分のフィールドで勝負が出来ます。
私が差し当たって必要性を感じているのは、非ネット企業とWEBシステム開発会社を橋渡しするエージェントです。
元来、このエージェントは、システムアナリストとして、WEBシステム開発会社側のシステムエンジニアが担うことが多いようです。しかし、その場合、どうしてもWEBシステム開発会社側よりのスタンスに立つことが多く、中立性が要求されるエージェントとしては役不足です。
早晩、独立した存在としてのエージェント業務を担う人が増えてくると私は考えています。
B to A to B について、貴方はどう思いますか？