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「田舎の店で全然売れなかった服を、銀座にあるデパートのショー・ウインドウに飾って3倍の値段で売り出したところが、飛ぶように売れた」
聞いた話なので信憑性は疑わしいのですが、納得する話ではあります。「あの銀座」で、しかもショー・ウインドウに飾られていたというだけで、「おしゃれで高級な服なんだ」と思ってしまいます。現代人にとって服というのは、生きていくために必要なだけではなく、おしゃれを楽しんだり社会に対して自己プレゼンテーションしたりする手段だったりもします。「銀座で10万円で買った、安物ザマス。オホホ(ホントは痛い出費!
)」と言われただけで、その服自体の質に関係なく、「まあ、いい服ザマスね、オホホ(ケッ、自慢しやがって
)」と返答しがちです。
購買決定するさい、製品の質よりもブランド名やイメージにこだわること/人は、よくあります/います。例えば、よく売れているらしい、ペットボトルに入ったミネラル・ウォーター。その中身は実は水道水である、という噂を聞いたことがあります。その噂の真相はわかりませんが、「市場に出ているミネラル・ウォーターは水道水と質的には変わらない」という記事が、ある日本語情報誌に先日掲載されていました。その記事によると、モデルがミネラル・ウォーターを持ち歩いていたのを、一般人が真似しだしたのだとか。(名ばかりの?)ミネラル・ウォーターを持ち運ぶことで、「わたしはファッション・モデルと同じライフスタイルを志向しているのよ、オホホ」ということなんでしょうか?
消費者は製品の質よりも商標名にこだわる、というのは昔から。アメリカでは例えば、Postum Cereal Co.(PCC)という会社が1895年、小麦の実22.5%、糖蜜10%、ふすま67.5%からできた「コーヒーもどき(ersatz coffee)」をPostumのいう商標名で売り出したところ、バカ売れ。多くの会社が間もなく、Postumよりも安い値段のコーヒーもどきを売り出したそうです。マーケット・シェアが減ってきたことに危機感を覚えたPCC、今度はMonk’s Brewという名のコーヒーもどきを、Postumの5分の1の値段で発売開始。ところがこのMonk’s Brew、質が悪いために売れなかったそうです。そこで、Monk’s BrewをPostumのパッケージに詰め直し、Monk’s Brewの5倍の値段で売り出したところ、またよく売れたのだとか。消費者は製品の質よりも商標やイメージを重視する、という消費者心理の好例です。
「イメージやブランド名よりも実体で選べ」、などと説教臭いことを言うつもりはわたしはないし、イメージ自体を否定するつもりもありません。個人的に好きなブランドもあります。ただ、何事も付き合い方。イメージだけに魅せられて購入決定することは避けたい、と思っています。
(写真は、下宿先のお子さんに着せ替え人形のように扱われ、「King Cat」に扮したDinky。服を着ないDinkyにとって、こられの服の価値は全く関係なし。「猫は服に気を使わなくてもいいからいいなあ、楽で」と思う人間はいるのでしょうか?)
聞いた話なので信憑性は疑わしいのですが、納得する話ではあります。「あの銀座」で、しかもショー・ウインドウに飾られていたというだけで、「おしゃれで高級な服なんだ」と思ってしまいます。現代人にとって服というのは、生きていくために必要なだけではなく、おしゃれを楽しんだり社会に対して自己プレゼンテーションしたりする手段だったりもします。「銀座で10万円で買った、安物ザマス。オホホ(ホントは痛い出費!
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購買決定するさい、製品の質よりもブランド名やイメージにこだわること/人は、よくあります/います。例えば、よく売れているらしい、ペットボトルに入ったミネラル・ウォーター。その中身は実は水道水である、という噂を聞いたことがあります。その噂の真相はわかりませんが、「市場に出ているミネラル・ウォーターは水道水と質的には変わらない」という記事が、ある日本語情報誌に先日掲載されていました。その記事によると、モデルがミネラル・ウォーターを持ち歩いていたのを、一般人が真似しだしたのだとか。(名ばかりの?)ミネラル・ウォーターを持ち運ぶことで、「わたしはファッション・モデルと同じライフスタイルを志向しているのよ、オホホ」ということなんでしょうか?
消費者は製品の質よりも商標名にこだわる、というのは昔から。アメリカでは例えば、Postum Cereal Co.(PCC)という会社が1895年、小麦の実22.5%、糖蜜10%、ふすま67.5%からできた「コーヒーもどき(ersatz coffee)」をPostumのいう商標名で売り出したところ、バカ売れ。多くの会社が間もなく、Postumよりも安い値段のコーヒーもどきを売り出したそうです。マーケット・シェアが減ってきたことに危機感を覚えたPCC、今度はMonk’s Brewという名のコーヒーもどきを、Postumの5分の1の値段で発売開始。ところがこのMonk’s Brew、質が悪いために売れなかったそうです。そこで、Monk’s BrewをPostumのパッケージに詰め直し、Monk’s Brewの5倍の値段で売り出したところ、またよく売れたのだとか。消費者は製品の質よりも商標やイメージを重視する、という消費者心理の好例です。
「イメージやブランド名よりも実体で選べ」、などと説教臭いことを言うつもりはわたしはないし、イメージ自体を否定するつもりもありません。個人的に好きなブランドもあります。ただ、何事も付き合い方。イメージだけに魅せられて購入決定することは避けたい、と思っています。
(写真は、下宿先のお子さんに着せ替え人形のように扱われ、「King Cat」に扮したDinky。服を着ないDinkyにとって、こられの服の価値は全く関係なし。「猫は服に気を使わなくてもいいからいいなあ、楽で」と思う人間はいるのでしょうか?)
可愛いですね♪
銀座の話、私もどこかで聞いた気がします。
タイセツなのはやっぱり表面。
商売するなら見習わなくちゃ(笑)
消費者としては
やっぱりそれを見抜く目が必要ですね。
「ミネラルウォーター」に関する悪い噂はよく聞きますね。
私は家に浄水器を設置して、
水筒に入れて持ち歩いてます。
水を飲むと良いと言われていますが
飲みすぎても良くないそうで、
私の友達は1日4ℓもの水を飲んでいて
腎臓に悪いんじゃないかと心配なんですが、
聞く耳を持ってくれません(><)
何ごともほどほどに。
要は、水道水から塩素を取ってしまえばいいんでしょうね。ミネラル・ウォーターは料理に使用するのではなく、それ自体を飲むものなんでしょう。
ikuraさん、
どんな水でもある程度冷たければ、冷たいというだけでおいしく感じたりしますよね。わたしだったら水道水だとわかると思います。塩素の後味がするんですよね。
蘭丸さん、
Dinkyはちょっとどころか、かなり迷惑してると思いますよ。
水を一日4リットル!! 2リットルというのはよく効きますが・・・。一日4リットルなんて、わたしには拷問