資金繰りの改善手法－Ⅲ．財産管理から資金繰りを楽にする－１９．代金の回収を徹底せよ

売上債権の残高が増加すると資金繰りが苦しくなります。
では、なぜ売上債権の残高は増加してしまうのでしょうか？
原因として考えられるものとして、売上げが増加しているケースです。
しかし、売上げが前年対比増加率と売上債権の増加率が同じ場合は問題ありません。
問題なのは、
前期比で売上げが増加していないのに売上債権が増加している場合や、
売上げの増加割合よりも売上債権の増加割合が高い場合です。

そのように売上債権が増加する原因に「売上至上主義」があります。
例えば、営業マンの成績を販売額で評価する、セールスキャンペーンを実施する、などの無理な押し込み営業の結果、
支払期間を延ばすなどの回収条件の変更や、信用限度額を超える掛売りなどが
増加し、結果として売上債権が増加してしまうのです。


もうひとつ、売上債権を増加する要因があります。それは、
「請求漏れ」や「回収漏れ」です。

請求書の発行漏れや回収に注力できないと結果として売上債権の残高を増加させることになります。



【回収なくして販売なし】



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