Ron McFarlandの Personal Journey (9-c): Business Trip - Indonesia - Jul. 1985
IndonesiaAfter those four seminars in West Malaysia, I was asked to go down to Indonesia to study
Ron McFarlandの Personal Journey (9-b): Business Trip - West Malaysia - Jun. 1985
West Malaysia1985年、Ronさんは東南アジアで営業トレーニングを実施。当時、皆さんは何をし...
Ron McFarlandの Personal Journey (9-a): TRAVELING & TEACHING IN THE 1980’S - Singapore - Apr. 1985
Chapter #9: TRAVELING & TEACHING IN THE 1980’SSingaporeAs I mention earlier, my first tra
Ron McFarlandの Personal Journey (8-l): セールスプロセス＃11 顧客のフォローアップ
さて、RonさんのLife Storyの営業に関する記事はこれが最後になります。次章以降は、世界中を...
Ron McFarlandの Personal Journey (8-k): セールスプロセス＃10 製品の引渡し
STEP #10 PRODUCT DELIVERIES: 製品の引渡しAt the product delivery, the owners' manual ...
Ron McFarlandの Personal Journey (8-j): セールスプロセス＃9 信頼関係を構築する
STEP #9 ONE SALE MADE: 信頼関係を構築One sale will not make a career for a salesman. ...
Ron McFarlandの Personal Journey (8-i): セールスプロセス＃8 クロージング時の問題は？
STEP #8 CLOSING THE SALE: クロージング時の問題は？Closing the sale should address thre...
Ron McFarlandの Personal Journey (8-h): セールスプロセス＃7 価格交渉に入る必要があるか？
STEP #7 ASKING A TRIAL CLOSE QUESTION: 価格交渉に入る必要があるか？クロージングの前の...
Ron McFarlandの Personal Journey (8-g): セールスプロセス＃6 製品デモ
STEP #6 DEMONSTRATING THE PRODUCT: 製品のデモA good demonstration is very important, a...
Ron McFarlandの Personal Journey (8-f): セールスプロセス＃5 何をプレゼンするのか。
STEP #5 PRESENTING THE PRODUCT: 何をプレゼンするのか機能ばかりでなく顧客価値を売るA go...
Ron McFarlandの Personal Journey (8-e): セールスプロセス＃4 製品の選択
STEP #4 SELECTING A PRODUCT: 製品の選択何を顧客に提供するのか？Before you can satisfy ...