本業と起業について！

こんばんは未来社長を目指して邁進中鷹弥です


『起業を志しながらも、「本業が忙しくてどうも・・・」という人が少なくありません。しかし、「本業」はほんとうに自分のビジネスの障害なのでしょうか？
むしろそれを「起業」の味方として積極的に活かすことがあってもいいと思います。
たとえば、起業家の中には、本業の仕事の中で起業の商品を確立したり、本業のお客さんを起業のお客さんにしたりしてしまう人がいます。また本業の会社の肩書きを活かして顧客を開拓したり、事業パートナーを見つけている人は結構います。（もちろんこれらは会社から了解をとる必要があります）

そこで起業において本業を味方につける方法を考えてみましょう。何だかんだと言っても、望んで入った会社です。また、これまで何年かは、身を粉にして働いて業績にも貢献してきたのです。これを単なる目の上のタンコブとして切り捨ててしまうのはもったいないと思います。活用する方法を考えましょう。

（会社べったり派だから障害になる？）

起業を始めることが、本業の障害になるとしたら、それは今の生活が、すでに会社べったりの状態である可能性があります。
もしオフタイムも充実しているなら、その時間を起業にあてれば済む話だからです。

ところが、オフもないぐらい、本業で一杯一杯だから、起業する余地がないのかも知れないのです。仮にあなたが本業のせいで起業ができないなら、起業以前に会社とのつき合い方そのものを見直す必要がありそうです。
　　
ご存じのように起業は、今や方々のマスコミで取り上げられています。そのマスコミは、たくさん売るために、読者の不安をあおる記事の書きがちです。そのため「起業」に走るサラリーマンの像を“将来への不安に対して自己防衛する人たち”として描きたがります。

しかし、実態は少し違います。むしろ「起業」に共感する人の多くは、「活き活きしたい」という、欲張りな人です。だから、ほとんどの人が「起業をして成功しても、今の会社を辞めるつもりは全くない」と断言します。

余談ですが、そう言う人に限って、うまくいくとすぐに辞めます。やはり起業と会社の仕事を比較すると、おもしろさが全然違うようです


（本業を活かせば成功率は高くなる！）

じつは本業を生かした起業は、非常に成功確率が高いのです。自分の得意分野で起業を始めていくからこそ、うまくゆく確率が高まるのです。

そこでおすすめしたいのは、一サラリーマンとしてでなく、社長として自分や周囲の仕事を見つめてみることです。

自分の中に眠っている起業ネタは、案外、日ごろ関わっている本業の中にあったりしています。経営者のつもりになって、日常業務を見直してみましょう。そこからビジネスアイデアが湧き出てくるにちがいありません。

もし、本業と起業、両方続けるつもりなら、どちらかをどちらかの犠牲にするより、両方とも充実させた方がいいに決まっています。さらに理想的には、１＋１＝２以上になるように相乗効果を発揮したいところです。

経営者の視点で物事を見るクセは、きっと本業でもおおいに生きるはず。ぜひ一挙両得チャンスをものにしてみましょう！』

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ひらめきアイデアからビジネスプラン！計画から実行へ！

こんばんは毎日をステキに生きる鷹弥です


『「お、このアイデア、もしかしたらすごいビジネスにつながるんじゃないか」。突如、ひらめいたグッドアイデア。サクセスストーリーの予感に胸躍った経験はありませんか。
しかし、いざビジネスプランに落とし込むとなると、戸惑うことも多いよう。早々と起業をあきらめてしまう人が少なくありません。いったい起業家はどのようにビジネスプランを立てればよいのでしょうか。

（起業は計画通りにいかない）

起業をするならビジネスプラン、いわゆる事業計画を立てることが大切だと言われます。計画を立てたら、それを着実に実行し、実現していく。これはごく当たり前の「常識」のように聞こえます。

しかし起業家にすらなれていない場合、それを評価してもらう出資者を募るわけでもありません。精緻なビジネスプランを立てる場合によっては必要はないのです。

また、現実問題として、最初に立てたビジネスプランとおりに成功したという起業家は、ほとんど存在しないのではないでしょうか？ご指摘のとおり、売上の予測など、ほとんど当てにならないと言ってもよいくらいです。

ですが、アイデアと目標くらいはメモにしておきましょう。記憶に頼ってせっかくのアイデアを忘れてしまわないために、また、目標を見失わないようにするために必要です。もしビジネスプランをつくるなら、その程度のもので十分です。

面白いことに、そうやって書いていくと、どんどん新しいアイデアが生まれてきます。頭の中で考えているだけでは、到底、整理がつきません。だから、書かざるを得なくなるのです。

アイデアを書き留めたら、それらを一つずつ形にしていきます。実行の段階に入るわけです。そうすると、頭の中で考えていたことと実際との差は、かなり大きいということがわかります。

上手くいかない、失敗した、と感じるかも知れませんし、逆に、思いのほど反応がよい、あるいは、考えてもみなかったありがたいオファー、アドバイスをいただいたりと、やはり一歩踏み出してよかった、と感じることもあるでしょう。
そうなると、最初に立てたビジネスプランなど、どこかへ吹っ飛んでしまいます。起業とはそういうものです。


（最初の一歩を踏み出すためにプランを書こう！）

そのような場合、元々のビジネスプランにこだわっていると、大きなチャンスを逃がすことになりかねません。もちろん、初志貫徹で行くのが正解というケースもあるでしょう。ですが、大切なのは「初志」通りであるかどうかではなく、その時の状況判断をどうす
るかです。
ですから、起業家には決断力が求められるのです。

事前にじっくりと考え、立てたプラン通りにやらないと気が済まないという人は、起業には向かないかも知れません。ビジネスプランを立てるなら、状況に応じて修正することを前提にする必要があります。とりあえず行き先を決めれば、一歩踏み出すことができます。

起業家がビジネスプランをつくるのは、最初の一歩を踏み出すことができるようにするためだと考えてください。そのために必要な記載項目は、いつ・何をするかを明確にすることと、当面の目標を掲げて、モチベーションを高めることです。

最も良いビジネスプランは、すぐに行動に結びつくビジネスプランです。ビジネスプランづくりが忙しくて行動ができないとしたら、それは本末転倒なのです。』

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起業資格、専門知識スキルについて！

こんばんは小金持ちアニキの鷹弥です

『資格を取って起業ビジネスを始めたい――そう考えているサラリーマンは意外と多いはず。しかし、資格を取ったからといって、すぐに仕事にありつけるというわけではありません。資格がなくても起業で成功している人もいますし、「勉強をする暇があるなら、自分のビジネスを始める準備をしろ」と言う人もいます。果たして資格はほんとうに必要ないのでしょうか？
資格の勉強をしているとバカにされるのはなぜ？

サラリーマンとはいえ、万が一会社が倒れればいつ路頭にまようかわかりません。だからこそ、ビジネススキルを身につけておきたい、と感じるのは当然のことです。

とはいえ確かに、資格を持てばビジネスでの成功が保証されるわけではありません。資格を取ることにだけ気持ちが向いている「資格マニア」は、揶揄されても仕方ないでしょう。いわゆる資格不要説は、おもにこうした人々を指しているもののようです。

しかし、資格マニアならずとも、働きながら資格の勉強をするとなると、しばしば批判の対象にされてしまいます。代表的なのが、「そんなことしても、役にたたない」「そんな暇があったら本業に精を出せ」というものです。

確かに、社会人の学びは、仕事に直結しない限り、周囲から、時には家族から、「お金と時間の無駄！」「単なる道楽！」と非難されがちです。これに返す言葉を見つけるのはなかなか困難です。


（ある方の経験　中小企業診断士の資格取得）

それでは、自分も他人も納得させる資格取得法とはどんなものなのでしょうか？
それはズバリ、学んだことで「お金」を稼ぐことです。こうなれば、周囲の見る目はガラリと変わります。私自身、それを体験しました。

サラリーマン時代、中小企業診断士の資格をとることを決意し、勉強を始めました。当初は上司や同僚から、そして身内からもバカにされたものです。「役にも立たない勉強ばかりしていないで、仕事に身を入れろ！」何度もそんな風に冷たく言い放たれました。それでもへこたれずに、せっせと勉強を続けました。

しかし、資格取得ののち、サラリーマンでありながら、給与を超える収入を得られるようになったのです。結局、私は会社を辞めて独立しました。
勉強したことで回収した金額の総計は、勉強に投じた「時間」と「お金」を補って、大きく余りあります。さらに「独立起業」という夢まで果たしてしまいました。今では心から「あ～、あのとき勉強しておいて、本当に良かった！」と思っています。

学びをお金に変えよう！

だから、“学んだ”人には、“稼ぐ”ことを目指してほしいのです。そうすれば、「その勉強はムダではなかった！」と周囲にも、そして何より自分にも、胸を張って言い切れるようになります。

稼いだお金を次の“学び”に投じれば、あなたの学びの質はますます向上します。このスパイラルが回るようになれば、毎日ボンヤリ過ごしている人たちに大きく差をつけることができます。

学んだことで稼ぐことは、難しいと思えるかもしれませんが、コツさえつかめば、それほどでもありません。現に、私は。私の周りには、そのような人がたくさんいます。

問題は、資格を取ることにだけエネルギーを費やしてしまい、そのための投資を回収することを忘れてしまっているケースなのです。それは実にもったいないことです。もちろん、資格を取りさえすれば仕事が回ってくるというわけではありませんが、資格を生かしてビジネスを立ち上げられるかどうかは、考え方と工夫次第です。

資格を取れるだけの勉強をし、専門知識を身につければ、ビジネスを立ち上げるのに有利であることは間違いありません。起業のネタをみつけるには、自分の専門分野を確立する必要があります。

また、資格のための勉強をした経験は、起業家にとって、有利に働くはずです。なぜなら、勉強のための時間を確保するスキルが身についているからです。資格を取得すれば、資格のための勉強にあてていた時間を起業に振り向けることができます。それだけ、スムーズに起業家への移行ができるわけです。

「資格を取るために費やした時間とお金の投資を、何としても回収するぞ」。そう決意できれば、資格は必ず生かせるはずです。


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セカンドライフ！団塊の世代！シニアビジネス！

こんばんは最近小金持ち兄さん気分（笑）の鷹弥です

今回は、シニアビジネス、セカンドライフについて紹介しまッス

『団塊世代が大量定年を迎える2007年が迫ってきました。第二の人生こそは趣味に生きたいと考えている人もいるでしょう。しかし「生涯現役」をめざし、まだまだ働きたいと思う人も少なくないはず。現に厚生労働省の調査では、55歳以上の男性の58.2％が就業しています。ことにシニア世代のなかには、人に雇われる働き方よりも、自己実現を求め、起業したいと考える人も多いようです。

そこで、今回は定年後の起業をめざすＡさんのケースをご紹介しましょう。

「趣味は3日で飽きる」？！

Ａさん（58）は、中堅メーカーで営業部門の部長さんです。会社でそれなりの立場にあり周囲に信望も厚いのですが、自分としてはそろそろ仕上げの時期と考えています。

幸い先行き破綻すると言われている年金も、退職金もしっかりもらえそうです。若い世代には申し訳ないと思いつつ、安心してリタイアできる境遇にあることを感謝しこれをフルに活用するつもりです。

同年代の仲間に定年退職後の過ごし方を聞くと、大半は「つり三昧」とか「のんびり読書」とか、趣味に生きることをあげる人が多いようです。

ただＡさんは、こんな生き方は性に合わないと感じています。実際、去年退職した元上司が「趣味は3日で飽きた」と、また働きだしたことを聞きました


練習と顧客開拓は定年前にスタート！

Ａさんが魅力を感じているのは、起業です。最近、定年退職してからビジネスを立ち上げるシルバー・ベンチャーをする人が増えているのを報道番組で観ました。シルバーのところは気にいりませんが、定年退職したからと言って隠居のようになりたくないＡさんには、起業が自分にはぴったりだと思えます。

やりたいことは決まっています。インターネットを使って釣果情報などをインターネットで情報提供するビジネスです。もともと釣りが趣味でしたし、個人のホームページなら、見よう見まねで作ったこともあります。これなら特に抵抗なく始められます。

そんなＡさんは「定年退職を待たず、起業を始めてしまったらいかがですか？」と持ちかけられました。退職後に本格的に起業する前に、練習と顧客開拓を見込んでやってみるのです。

その気になったＡさん、早速ホームページを立ち上げました。するとそれだけで「お宅のホームページに広告を載せたい」とか「子どもの釣り教室の講師をやってくれないか」などの問い合わせが入るようになり、ちょっとした収入にもなっています。

Ａさんは、定年退職後にはこのお金と退職金の一部で、今のビジネスをもっと大きくしたいという夢を持っています。今から退職する日が楽しみだと言っています。


現役時代のうちに起業をスタートさせておくメリットはいくつかあります。第一に、会社にいればビジネスに役立ついろいろな情報が入ってきます。また、サラリーマンのうちは、なにかと時間を作ることもできますが、事業を始めてしまうと雑用が多く、予想外に忙しくなってしまうことが少なくありません。いきなり本格起業をする前から小手調べしておけば、スムーズにビジネスを始められます。

また、ビジネスをするからには、やはりある程度の収入を期待したいところ。60歳で定年を迎えても、年金受給までにあと5年は待たねばなりません。その意味でもリスクはできる限り回避する必要があります。
　
あなたも一度、ご自身とご家族のおかれた現状、そしてあるべき姿を明確にしてください。そしてそれを現実のものにするためのツールとして、シニアビジネスを位置づけてみて下さい。
起業が「今のあなた」とあなた自身が考える「理想のあなた」の架け橋になるこが実感できれば、きっと定年起業はうまくいくはずです。』

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ビジネスパートナーシップ！

こんばんは最近ノリにのってる鷹弥です

『怖いのは「馴れ合い経営」だ！』

共同経営を始めてトラブルになる話を耳にします。ですが、話をよく検証すると、実は「共同経営」ではなく「馴れ合い経営」である場合が多いようです。

共同経営と馴れ合い経営の本質的な違いは、経営者として自立しているか否かに集約されます。１人でやっていける個人同士がさらなる成長を求めて、お互いに自分の不得意分野を補填しあうことを目的として、協力しながら一つの事業に取り組むのが真の共同経営なのです。

スタートを決めた際に、２人で仕事をする際の一般的な留意点は次のようになります。


１．代表者を決める

事業を始めるということは、事業を窓口にして社会と触れ合うということです。そのためには事業そのものが住所や通帳を持つ必要があります。儲かれば税金も払わなければなりません。そのための代表者だと考えましょう。どちらが上とかいう問題ではありません。


２．役割分担を決める

お互いに苦手な部分を補填できれば理想です。人付き合いが上手な人が営業で、無愛想だけど数字に強い人が経理といった感じです。


３．利益の配分率を決める

利益が出たときの配分は、事業そのものを１人分で数えることが大切です。これを内部保留と言います。更に大切なのは損した時の負担配分です。最悪を想定して、最初にケンカのシミュレーションをしておいてください。


４．人事と指示者の明確化

ものすごく大切です。他人を雇った場合に、その人への指示を誰が出すのかを決めて、必ず守るようにしましょう。これは経営用語で、命令系統の一元化と言います。小さな会社でこれが乱れると命取りの事態に発展します。


共同経営は２人で損ばかりしながらも夢を語りながら頑張っている段階では喧嘩しながらでも続くものです。一番目の危機が訪れるのは、皮肉なことに事業の初期危機を脱して順調に儲かりだし、人を雇えるだけの余裕が出来た時です。

そして、当たり前のことですが、２人で商売の骨格を綿密に詰めておいてくださいね。「誰に、何を、幾らで、どうやって」提供し、「何を強みとして、お客様の満足」を獲得するのか？ 同じサービスを提供するにしても、品質で勝負するか、安さで勝負するかなんてことで意見が対立するようなら、事業は空中分解してしまいます。どうかよいパートナーシップを築き、２倍の成功を手にしてください。


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オンリーワン！

こんばんは鷹弥です

雑誌載りました（笑）
俺のオンリーワンは酒を楽しく飲ませることです（笑）

『他に同じことをやっている人はいないか？

あなたが「やりたいこと」が、他にやりたい人がいない分野ならベストです。ライバルが少ないほど、ビジネスはやりやすいからです。しかし、あなたが「やりたい」と思ったことを、すでに何百、何千という会社がやっている可能性があります。その中には大企業も含まれています。

その場合「どこが彼らと違う点なのか」を考えましょう。お客さんは、いつでも心のそこで「なぜあなたから買わなきゃいけないの？」と思っています。

ましてインターネット時代、彼らは日本中、下手をすれば世界中から買うことができます。そんな時代に他の人がやっていないことをやることはとても大事なことなのです。


それをほしいと思う人はいるのか？

では、ライバルが全くいない分野はどうでしょう？魅力的に見えます。しかし、本当にビジネスになるのでしょうか？

これは、起業家に多いのですが、“誰もやっていないこと＝ビックチャンス”と思いがちです。でも、もしかしたら“誰もやっていないこと”＝“お客さんがいないこと”かもしれません。

例えば、北極に氷屋がないのはなぜでしょう？あなたはそこで氷を売りますか？

ただし「ニッチ起業家」は、たくさんのお客さんを求めてはいけません。なぜなら、たくさんお客さんがいるところには、普通はたくさんライバルがいるからです。　　

ですからお客さんがあまりいない、だけど少しはいて、それがものすごいマニアになっている、そんな分野を深掘りすることがポイントです。

例えば、ロシア製カメラ専門店、夜景評論家、リカちゃん人形の服専門店、そんなマニア層を対象に起業、そして独立開業に成功した人がいます。

また、マニア以外にも、独自なニーズを持っている人はたくさんいます。「その人」にとってのオンリーワンを目指しましょう。安いドラッグストアのチェーンが出来ても、値段が高い駅前の薬屋で薬を買う人がいるのはなぜでしょう？それは自分を子供のころから知っている親切な薬剤師さんが、気さくに相談にのってくれるからです。その人にとって駅前の薬屋さんはオンリーワンなのです。

お客さんの「なぜあなたから買うべきなの？」という問いに対し、「私があなたの“オンリーワン”だからです！」と答えられる人。こうした人こそが、成功する起業家ともいえるでしょう。

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鉄鋼王カーネギーからビジネスチャンスを学ぶ！

こんばんは鷹弥です
今日も偉人を紹介していきまッス


『鉄鋼王、カーネギーに学ぶ

アンドリュー・カーネギーは、鉄鋼業界で大成功して、世界有数の企業家にのぼりつめた人です。引退後に、自分の財産と時間をカーネギー・ホール建設などの慈善事業に費やしたことであまりにも有名です。

彼は、鉄道会社でサラリーマンをしているときに、木製の橋が頻繁に脱線事故を起こすのを見て、鉄の時代が到来することを確信したそうです。

しかし、鉄鋼会社を興すには元手がいります。

そこで、まず寝台車製造の事業を会社に提案し、社員のままその事業に出資します。（社内ベンチャーですね）他にも石油会社、橋の製作会社など有望な分野に次々と出資をし、それらからの配当を元手に、ついに鉄鋼業の会社を設立するのです。
　
彼がのちに自らの成功の秘訣として語ったことに「些細なことをつまらないことに終わらせない」というのがあります。これに関するエピソードとして、彼の転職話があります。

工場の簿記係をしているときに、電信局の求人の話があり、彼はそれに飛びついたというのです。わが子を電報配達人にしたくない彼の父親は、この転職に猛反対しますが、彼は転職を強行します。理由は、電報配達人になれば配達を通して地元のあらゆる情報をいち
早く入手でき、有力者とも顔見知りになれると踏んだからです。

つまりカーネギーは、成功の鍵を握るのが「情報」と「人」だということを知っていたのです。

そしてこの転職はそのカギを手にするために役に立つと考えたのです。だからこそ普通の人にはとるに足らない求人話も、彼にはまたとないチャンスに写ったのです。


心がけ次第で、チャンスは活かせる！

この「些細なことをつまらないことに終わらせない」ことは、起業家も肝に銘じたいことです。

たとえばビジネスフォーラムに入会しただけでやった気分になり満足してしまう人がいます。フォーラムは宝くじではありませんから、入会しただけで行動しなければ何も変わりません。大金を手にすることもできません。

一方で「入会したからには200%以上活用しつくしてやろう」と、目をぎらぎらさせている人がいます。

そういう人は、どんどんイベントに参加して、つぎつぎに事業パートナーや商談を見つけ、コンサルタントからもアドバイスを得、ビジネスを発展させていきます。

具体的な目的を持つことがポイント

「些細なことを、つまらないことで終わらせない」ためには、具体的な目的を持つことです。

たとえば、交流会などに参加する場合、参加する前に参加の目的を明確にしてから参加するのです。

「自分のホームページを作ってくれる人を見つけよう」
「メルマガの相互広告の相手を見つけよう」
「自分の商材を最低３人の人に使ってもらおう」
「参加者全員と名刺交換し、イベントの後で訪問しよう」
などなど、なんでもいいと思います。

交流会終了後には、その目的が果たせたかどうかを判定します。このように目的を明確にしてからイベントに参加すると、おのずとアンテナがたってきます。

不思議なもので、アンテナが立っている人のところには、名刺をもった人も集まってくるものなのです。


さていかがでしたか。今、あなたのアンテナは立っているでしょうか？それはどんなアンテナなのでしょうか？ぜひ自分の周囲にあるチャンスを探してください。

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