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C9020-660テスト情報：

試験名称：IBM Traditional Workloads Sales V1
質問の数：61
時間は分で許されます：90
必要な合格スコア：57％
言語：英語

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IBM Certified Specialist C9020-660出題範囲：

Gather Customer Requirements (32%)
Identify a customer's storage requirements.
Describe a customer's expectations for a new solution.
Possess a conceptual-level understanding of existing systems environment.
Identify key applications and performance and/or sizing requirements based on customer pain points.
Describe financial justification for system acquisition.
Identify a customer's growth requirements, upgrade path, and product lifecycle.

Value Proposition (16%)
Identify which IBM offerings align with customer expections.
Highlight the business value of IBM storage products' features and functions that align to the customer's business goals.
Compare IBM storage products to existing storage devices and competitive offerings, and identify advantages.
Identify which IBM offerings solve client data management issues.
Define the value proposition of IBM maintenance, IBM websites, IBM sales tools, and IBM processes.

Determine IBM Solution Offerings (16%)
Identify IBM offerings to integrate with traditional workloads.
Identify workload characteristics and discuss typical business solutions.
Identify offerings that differentiate IBM from competitor offerings.
Identify appropriate resources within IBM or through the business partner channel to develop and close business.
Identify the TDA and SAPR (Solution Assurance Product Review) responsibilities.

IBM Storage Solutions (10%)
Identify ways IBM offerings enhance hybrid and private clouds.
Identify ways IBM offerings enhance the client's analytics.
Identify ways IBM offerings enhance the client's security.

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