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当然ながら、ベネフィットを伝えたら読者は再度あなたを疑い始める。本当は、あなたの商品やサービスを望んでいるとしても・・・。
そこで、あなたを信頼してもらうために使えるのが、お客様の声や感想だ。
＝ソーシャルプルーフ
お客様の声に真実味を与えるには、顔写真や実名、住所（最低限、都道府県）と電話番号を掲載することだ。９９％の読者は、実際に電話をかけることはしない。
大事なことは、ねつ造ではなく実際の感想を使うことだ。インターネット上でソーシャルメディアが一般的になった今、セールスレター上に実名主義のFacebookコメント機能などを付けて、実際の使用者さんに感想を書き込んでもらうことも、とても効果的だ。
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人はいつだって、
いろいろなものにさよならを言わなければならない。
★ピーター・ビーグル