利益の出る運賃提示しないバカな運送屋

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From　鳥海祐二

浜北オフィスより...

 

 

 

 

 

今日は運賃についての話をするよ

 

 

先日のセミナーで運賃の話を

していたら…

 

『そんな高い運賃を提示したら

絶対に仕事は取れません！』

って言われた。

 

 

どうせ獲れないなら高い方が

よっぽど良いでしょ！

 

 

マグレで穫れちゃったら

絶対利益出る運賃だから

ラッキーじゃん！

 

 

 

ってこと。

 

 

 

 

 

仕事に困ってる運送屋は

ここがわかんないんだよね！

 

 

訳の分からんメチャ安な水屋の仕事

を平気で受けて

 

 

苦しい！だの

 

儲からない！だの

 

 

叫んでる割には、自ら十分利益の出る

運賃をお客様に提示することをしない

 

 

お客様に提示しなければ

お客様だってあんたが苦しんでる

ことだって理解できない。

 

 

こんな単純なことをしないで

苦しい！儲からない！

なんて、当たり前の話だよ！

 

 

子供じゃないんだから

ちゃんと言いなよ！

 

 

 

 

それで仕事を

断られたらどうするの？

って？？

 

 

 

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ではまた明日。

 

 

 

 

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From　鳥海祐二

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ホント！

鳥海さんのブログとメルマガは

面白くないよねぇ～！

日記みたいだし。

でも、やる気と元気が

出るんだよなぁ〜！

 

 

と友人に面と向かって言われた。

 

 

 

 

これは褒められてるのか？

けなされているのか？

 

微妙ぉ〜だが・・・

 

 

 

 

 

ま～

やる気と元気が出るってことは

それなりに役に立っているってこと。

 

 

 

なんの商売もそうだけど基本は

客数✕客単価✕頻度

 

 

ただこれだけ

 

 

客数を増やすのか？

客単価を上げるのか？

頻度を増やすのか？

 

 

今の御社の状況を見極めて

手を売っていくだけ。

 

 

 

運送屋の場合は

これらにドライバー＋トラック（設備）

が絡んでくるので複雑に感じるが

 

 

切り離して考えなくてはいけない。

 

 

 

客は金を産むが

ドライバー＋トラックは金を喰う

 

 

 

これを憶えておいたほうが良い！

 

 

 

 

ではまた明日。

 

 

 

 

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もっとノウハウを教えてほしい！

 

と先日言われた。

 

 

 

学歴や会社の看板はないけど

こう見えても運送屋のオヤジで

運送業専門コンサルだから

解決策はいくらでも持ってる。

 

 

・販路開拓

・社員教育

・原価計算

・銀行交渉

・税務署対策、交渉

・etc…

 

 

自慢じゃないけど

なんでもござれだ。

 

 

一流の有名コンサル大先生達

みたいに綺麗な資料は作れない

けど経験でカバーできる。

 

 

必殺“逆切れ＋土下座”も持ってるWWW

 

 

 

 

 

まー冗談はさて置き

 

 

ノウハウなんかより大切な物がある。

 

 

それはあなたの“マインドセット”

要はあなたの“気持ち”ってこと。

 

 

・家族

・社員

・一部の顧客

・同業者

 

 

彼等から批判や反対を受けても

自分の信じた道を進む事ができる

固い意志を持てるか？

 

 

これだけ！

 

 

世間からはいわれのない批判を

受けるようになる。

 

 

出る杭は打たれる！

 

 

 

杭が出すぎた場合は

群衆がそれに群がってくる。

 

 

そこまで耐え続ける

精神力とそれを支えてくれる仲間が

必要となる。

 

 

そういう環境を手に入れてこそ

本当の成長が手に入る。

 

 

 

 

ではまた明日。

 

 

 

 

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質問です。

 

あなたの未来は

どうなっていたいですか？

 

 

これについて考えてくれたよね？

 

 

この質問をすると9割の経営者は

年齢にもよるが5年から10年先の

会社、社員、取引先のことを

考える。

 

 

あなたは？って質問をしていても

経営者はどうしてもご自身の事を

二の次に考えたがる。

 

 

では、あなたがリタイアした後

どうなっていたいですか？

って聞くと、1億位貯めている

予定だからそれで女房と余生を

暮らしたい。

 

 

なーんて話になる。

 

 

ようやっとここで1億という

具体的数字が出てくる。

 

 

 

 

冷静に考えて

 

会社の規模を拡大した！

社員の給料をもっと上げたい！

取引先をもっと増やしたい！

 

 

これらの目標をクリアしていく

ことであなたが目指す1億円に

なるのか？ってこと。

 

 

会社の規模を拡大すれば

経費も同じように上がってくる。

 

 

社員の給料上げれば利益率は

下がってくる。

 

 

取引先をもっと増やせば

問題も多くなる。

 

 

こう考えると単純に

社長様ご自身の給料を2倍3倍に

することはかなり難しい。

 

 

 

では

社長様の懐に1億円入れるには

どうするのか？

 

と考えることから始めればいい。

 

 

単純に運送の利益率だけでは

厳しいので付加価値の高い

付随サービスを取り入れる。

 

 

そして、その割合を増やし

社員も増やさず車両も増やさず

売上利益をアップさせる。

 

 

って考えるようになる。

 

 

そうすれば自ずと

会社の規模の拡大

社員の給料アップも

果たせるようになる。

 

 

 

社長様

まずはご自身がどうなりたいか？

 

冷静に考えて下さい。

 

 

考え方が変われば

方法も変わってきます。

 

 

一番大事なのは

ご自身ですよ！

 

 

 

 

 

 

ではまた明日。

 

 

 

 

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題名を見てHな事を考えたあなたへ

 

 

男の子なら仕方ないことかもです

が、申し訳ないけどそんな低俗な

話ではありません。

 

 

情報もお金も出せば必ず入って

来ます。

 

 

わかりやすいのは情報です。

 

 

本気で出せば、それ以上の物が

必ず入ってきます。

 

 

先日も美味しい

リクルート法をいただきました。

 

 

これも一つの投資です。

 

 

 

それに比べて

お金の投資は最初勇気が入ります。

 

 

少額で良いので情報を得ることに

投資してみて下さい。

 

 

 

そうすれば

今までのご自身の既成概念を

覆すような情報が必ず

入ってきます。

 

 

この味を一度憶えたら

二度と忘れられなくなります。

 

 

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おすすめします。

 

 

だって

成果が出ることがみえています。

 

 

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ではまた明日。

 

 

 

 

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