つかささんがソリューション営業のノウハウを明解に語ります

ブログの先輩であり仕事のパートナーである「つかささん」が、「ソリューション営業　成功の仕事術」を出版しました。早速、読みましたよ。

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■ソリューション

つかささんが、初めてソリューションという言葉を知ったのは１９９３年だそうです。

《私がその言葉を知ったのは、それより後。今から１０年ぐらい前でしょうか。
「ソリューション・・・。って何？」でした。
ついでに、ストラテジーという言葉も知りませんでした。私は、九州から関東に転勤してきた単なる田舎モノでした》

つかささんは、その頃からソリューション営業を実践し、コンサルタントとして顧客にソリューションを提供していたんですね。
年季が入っています。

ソリューション営業　成功の仕事術　川島章司著


■明解！

「ソリューション営業　成功の仕事術　ここを換えればうまくいく！！　ソリューション営業を強くする５０のヒント」を読みました。

とても明解。１つのヒントが４ページで構成され、簡潔です。
文章も上手。具体的なトークも入っているので、頭にすんなり入ります。

顧客志向・計画・仮説・情熱、読後にそんな言葉が頭に残りました。
いい本です！


■厳しさも

ソフトな紳士のイメージがあるつかささん。
でも、こんな記述があります。

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ある会社の営業部長さんが「うちの今年の新規開拓目標は、営業マン１人あたり、１００枚の名刺をもらうことです」と言っていました。
新規開拓の目標としては、あまりにもお粗末な話ですね。

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営業と営業パーソンとマネージャーに対する、熱い思いを感じました。

こんな本が欲しかった！
ベストセラーになるといいですね。


■強い

つかささんは、酒が強いです。
《アッ、書いちゃった》

福岡勤務をされていた関係でしょうか、焼酎もお好きです。
同じペースで飲むと、私が先に酔っ払います。

ある金曜日も、私は、翌日、二日酔いでしたよ！
つかささんは、ソリューション営業だけでなく、アルコールにも強いんです。


↓大人気のブログです。参考になりますよ！
ブログ　ソリューション営業の道具箱 by　つかさ