木谷社長に突撃インタビュー！！前編

池田
「全国２８箇所での体験会、木谷社長ご自身も回られていますよね。」

木谷社長
「カンファレンス（説明会）では池袋、横浜、名古屋、梅田、岡山、博多・・・体験会も山形、仙台、新潟、新宿、梅田・・・日本中飛び回っています。」

池田
「で、直接ユーザーと顔を負わせて見てどうです？手ごたえは。」

木谷社長
「結論から言うと、かつて無い手ごたえですね。」

池田
「人数が尋常じゃないですよね。」

木谷社長
「今までの前例から言うと、普通は新作ゲームの講習会やら体験会では、５人から１５人ぐらいだったと思うんですよ。
それが、１００人超えがいくつかあるだけじゃなく、浜松で４９人とか、カードキングダム倉敷児島で５０人超えとか・・・・」

池田
「ぶっちゃけ、作り話なんじゃないかと思いますよ。（笑）」

木谷社長
「それは現場に居た人たちが解っている事ですから。（笑）公表している数値に基本的に間違いはありません。地方都市でもかつて無い注目度の高さです。
池田さんの本拠地の徳島店でも３９人いらっしゃいましたよ。」

池田
「いや、それはありえない！（笑）徳島店を作った僕自身が誰よりもその数字が信じられない！３９人も来るはずがねえ。」
（僕は当日福岡店に居たので徳島を見ていない。と、いうかもう半年以上徳島店に帰ってない。）

木谷社長
「本当ですよ。」

池田
「ヘンにネームバリューだけはある徳島店ですが、実際には単なる田舎のカード屋ですよ。（ヘンなオーラはあるけど）
今まで、どんなに人気のあるキャラクターの新作カードゲームが発売しても、講習会やら体験会には５人来たら良い方。田舎のカードショップなんてそんなモンです。
それがまだ発売されていないゲームの体験会に３９人も・・・・ってのが信じられないんですよね。
いったい、ヴァイス・シュヴァルツというゲームの何がこんなに注目されているのでしょう？」

○ヴァイスの注目されている理由を分析

木谷社長
「色々とあるでしょうが、大きく三つ考えています。
ひとつは、ヴァイスサイド（白）とシュヴァルツサイド（黒）に分けたタイトルのキャラクターが、想像以上に広い層にアピールできているのではないか、という事ですね。」

池田
「想像以上に、ですか。」

木谷社長
「白では“かわいい”キャラクターがカード化されます。発表されているタイトルで言えば、“ダカーポ”“リトルバスターズ”“ゼロの使い魔”ですね。
黒は“かっこ良い”もの。“ペルソナ”や“ディスガイア”。ここに含まれる物は、２０％以上７０％未満の女性ファンがいる事が前提となります。現状、二つともＲＰＧゲームのタイトルですが、今後もそうとは限りません。」

池田
「なるほど。ヴァイスが女性ファン取り込みを強く意識しているゲームである事が理解できますね。
しかしそもそも、より広い一般層に支持されるタイトルを求めると、ごく自然に男性も、女性ファンも多いタイトルになってくるのかもしれません。」

木谷社長
「そうですね。ですから、体験会等を見ても、実に幅広い層が注目して下さっている手ごたえを感じます。」

『想像以上に』と言う所はここかもしれない。
以前よりも確実に、カードゲームは
「一般の趣味」
に近しい物として認知されつつある。

そうなんじゃないかな？という“予測”はあったし、通常のマニア系ショップと違い、より一般客層（親子連れ等）が多く来てくれるカードキングダムの僕たちは、そうした変化を肌で感じていたのだけれど、それが顕在化してきたのかも。

だからこそ、マニアックなタイトルの物だけでなく、ライト層にも人気の高いタイトルのカードゲームが、注目されやすい土壌が出来てきているのかもしれない。

池田
「今の体験会のプロモカードは“ダカーポ”の物ですから、基本的に今、プロモ目的で来ているのはダカーポのファンだと思いますが・・・と、いう事は。」

木谷社長
「将来的には、まだ見えていない層がどんどん来てくれると思いますね。」

○ブランドが注目される事は、市場熟成の第一歩

木谷社長
「二つ目として、『カードゲームとして注目』して下さっている方が多いとも判断しています。
木谷＆中村としては三作目ですから、そういった意味でもゲームのルールに注目が集まっているようですね。」

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プロデューサーとしての木谷社長、ゲームデザイナーとしての中村聡、どっちも他に、「名前が出ている人」がカードゲーム業界にはまだ居ない。

「そういった意味で、注目が集まるのはある意味当然なのですが、これからは、他にももっと多くのディベロッパーが、名前を出してブランド化されていくべきだと考えています。」

と木谷社長は語る。

僕としては、そうした「誰が作った」「何を考えてプロデュースした」という、商品を作った人間を注目し、それを確かめようとカンファレンス等に参加する、
「消費者として意識の高いユーザー」
がカードゲーム業界に増えてきた事も、とても頼もしく思う。

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木谷社長
「第三に、ニコニコ動画によるプロモーションも効果が大きいと考えています。
仕事上、ドワンゴに関わっている事もあって、早くからニコニコの力を身近に知ることができていたんですね。」

池田
「いや、実は僕も、『木谷社長が面白いと言っていた』と聞いてニコニコを見始めましたから。」

木谷社長
「で、見始めた池田さんも、
『ニコニコ視聴者の世代はカードゲーム直撃世代だ。これは意味がある』
と言ってましたよね。実際に告知をうってみると、本当に大きな効果があった。」

池田
「具体的な数字でですか？」

木谷社長
「そればかりではなく、密度も圧倒的ですね。
最も情報量が多いのは、雑誌広告よりテレビＣＭより、言うまでも無くオフィシャルホームページなんですが、広告にアドレスを記載しても、よほど興味を持ってくれた人で無いと、わざわざアドレスを打ち込んたり検索したりして、オフィシャルホームページには来てくれない。　

ところが、ニコニコ動画のバナーからだと、ワンクリックで飛んでこれる。パソコンもそもそも起動していますし。（笑）」

池田
「なるほど。」

木谷社長
「体験会のアンケートでも、ニコニコで知ったと言う方は結構いらっしゃいましたね。」

○もちろん、懸念もぶつけてみた！！

池田
「全体として期待の高まるヴァイスですが、ここであえて懸念されている疑問もぶつけてみたいと思います！」

木谷社長
「むむっ！」

池田
「木谷社長はブロッコリーで幾つものカードゲームを立ち上げて、
『ブロッコリーと言えば、カードゲームのサポートがしっかりしていて、イベントも多くて楽しめる』
という安心感を、
『カードゲームの付加価値』
として作り上げられたのですが・・・・・

今の新しい会社、ブシロードの規模で、あそこまでのサポートが可能なんですか！？」

木谷社長
「そうですね。
いま現在、社員がショップを直接訪問している数では、業界でも当社が１番か２番だと自負しています。
長くカードゲームに関わってきましたが、答えは常に現場にあると考えていますから。」

池田
「ああ、確かにブシロードの営業の方は動き回ってますね。都内の店では、
『ブシロードって、何人営業が居るんだ？！』
って言われてるでしょう。」

木谷社長
「来月、全国１２０か所での体験会がありますが、これら全てにブシロードの人間が回ります。」（“オフィシャルフェザー・ザ・マッシュ君”は特例）

池田
「１２０か所・・・・・！！」

木谷社長
「私個人も２２ヵ所回ります。これは、私の関わったタイトルでも前代未聞の最大規模です。」

池田
「なんでそんな事が可能なんですか？」

木谷社長
「ブシロードと言う会社は、社員のほとんどがカードゲームをプレイできる人材で固められた、いわば
『カードゲームを作り、売る事に特化した会社』
です。ですから、カードゲームを広める人材は、むしろ多いんですよ。
先日の新宿での体験会では、社員を７名派遣しました。」

池田
「ひとつのカードショップの体験会で、社員が７人ですか？！」

木谷社長
「他にも、会社の規模について懸念されている方がいらっしゃいますよね。例えば、『資金がもつのか』とか。

そういった方は、資金とは調達できるものである、とお答えできます。アイディアと熱意と行動力があれば、資金はいくらでも調達できます。いや、むしろもう集め終わっています。（笑）
ですからそういったサポート面でご心配掛ける事は無いでしょう。

会社の体裁としてはコンパクトにまとめていますが、それはカードゲームに特化しているからだとご理解頂きたいですね。」

インタビューはまだ続く。次回は、

「カードゲーム業界成長論は現在も変わらないか」

「ズバリ、ヴァイスはどこまで行くのか？」

等について聞いてみる。